142 终于等到你,咱要捞回来

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10月22日开始，新起点网恢复了常态。除了《全职高手》继续免费，其余的书都回到了千字八分钱的收费标准。

有读者抱怨新起点网的订阅收费太高，普通会员千字八分钱，和风华网一样高了。当然，VIP会员的订阅费用会便宜一些，常征完全效仿了风华网的收费标准，普会8分钱，初V是6分钱，高V打折一半4分钱。

高V看书花钱最少，高V订阅千字4分钱，作者拿2.4分钱，新起点网拿1.6分钱。这都算到分以下的货币单位了，是厘吧……

网站貌似从高V那里赚不到什么钱，这年头还要一分一厘计费的，除了水电费估计就只有网文行业了……发条短信都是按毛计费的。

但读者一旦成为新起点网的高级VIP会员，就意味着他们很难跑掉了，高V算是网站最忠实的用户，除非网站让他们失望透顶，或者网站被黑、被和谐、被取缔了，否则他们不会轻易换站。

常征和编辑们所讲的，培养客户的忠诚度，某种意义上来说，就是不断增加VIP会员的数量。因为读者要持续不断的消费，消费金额累计到一定数量，才能成为VIP会员。

读者升级成为VIP会员的过程，其实也就是他们对这个网站忠诚度提升的过程。VIP会员越多，意味着网站的固定收入会越多，你进了我的坑，那就总会消费的。更重要的是，VIP会员几乎每天都会来网站、或者手机客户端游览，这便形成了固定流量。

VIP会员是什么类型的客户？他们是具备消费能力的客户。如果有很大一群具备消费能力的VIP客户，天天都来一个网站上看书。或是吐槽，或是水经验、做任务，反正就找点事情做吧。这意味着什么？这意味着他们除了看网络小说之外，还是其他领域的潜在消费群体。游戏、影视、动漫、网购、电子产品、日常用品、各种网络神器……也许都是他们消费的对象。

一个网站如果有基数庞大的潜在消费群体，那钱自然就会滚滚而来了。这也正是常征不惜血本连续搞“红色十月”1.0、2.0、3.0促销活动的核心欲.望。

集客、留住客户、让他们消费成为付费用户、最终升级成VIP用户，这便是生财之道。不光是网文网站了。这条规则适用于任何商业网站。不管是VIP会员的数量，还是订阅费的收入，或是将来各种业务的拓展，都得靠不断涌入的读者来实现。

通过“红色十月”1.0、2.0连续两周的集客活动，新起点网确实拉来了很多读者。更让常征振奋的是，这些读者有不少都留了下来，成为了付费用户。

10月22日之后，除了《全职高手》，新起点网的其他上架作品都不再打折或是免费。这也是考验新起点网的一段时间。读者的忠诚度如何，就要看促销之后常态化模式下的数据了。

数据还不错，真的不错。

10月的最后一周多时间，新起点网的日点击稳定在500万左右，并有稳步提升的趋势。这意味着留下了很多读者，这些读者每天都会来新起点网上溜达。

点击量上去了，全站的均订也上去了，截止11月5日。全站五百多部上架作品的均订接近500.

这意味着从11月开始，常征基本不会亏本了。

10月初。搞“红色十月”活动之前，全站的上架作品不到两百部，全站书库存书不到三千本。全站的作者数是两千，签约作者两百多。

11月初，全站注册作者已经有三万了，全站书库有四万本书。签约作者三千多人。签约作品三千多本，目前上架作品是五百多本，越往后，签约作品字数够了以及能稳定更新的话，上架作品会越来越多。

这些作者和作品。是保证全站日点击量500万的基础。

常征和编辑部都有点儿意外之喜，他们搞“红色十月”活动，其主要目的是为了拉来读者。没想到不仅拉来了很多读者，也拉来了很多作者。

编辑部事后总结，其一，读者越来越多，新起点网的作品数据越来越好看，这是吸引全国在野写手的重要原因。写手们写书的时候是写手，不写书的时候是读者，他们自然也知道了“红色十月”活动，活动开展之后，新起点网取得的成绩他们都看的到。