208章 原来如此,不虚此行

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华寒露和常征说了三句话，加起来二十个字，这便要送客了。

对于这个女部长的高冷态度，常征心里也很不爽，她这是谈生意的姿态吗？但是看在岳茹的面子上，他还是忍了。

“那行，叨扰华部长了，告辞。”常征起身，准备走了。

“我们近期会对你们网站的作品，以及你们网站的综合实力进行调研、评估。”华寒露坐在沙发上忽然说到。

“然后呢？”常征刚转身准备往会客室大门方向走去，现在他又转回头问到。

华寒露：“如果你们网站的作品确实如你说的那般，具备竞争力和巨大的潜力，那我们可以合作。你们网站的作品可以通过我们的手机阅读平台走无线端销售渠道。”

常征想了想，还是坐回了沙发上，“敢问华部长，贵集团的手机阅读平台叫什么？”

华寒露：“内部名称暂定为‘知天下’阅读平台。”

“知天下，很强大的名字。天下谁人不知君，呵呵。”常征笑道，“华部长，恕我直言，如果我们开展了合作，如何能保证我们网站的作品在知天下￡⊙，阅读平台上能被广大手机用户关注到？我并没有低看贵集团的实力和运作能力，我也没这个资格。华岳集团能做到世界500强，我是只有景仰的份啊。”

“但手机阅读市场对你们来说也是个新业务，而且这个市场目前的情况我想华部长肯定了解。说白了，目前手机阅读市场就是被无线基地垄断了，或者说被天华动讯垄断了，你们凭什么反他们的垄断？你们是500强，天华动讯也是哦，他们的排名貌似还要靠前一些。”常征这番话问的很犀利，直切要害。

华寒露看了常征几秒没说话。她挂霜的脸上终于起了些波澜。对于常征质疑华岳集团的开拓力，华寒露显得有些不愉快。但年纪轻轻就能在华岳集团当个部长，华寒露应该也是有些本事和心智的，她不爽了几秒，便恢复到了高冷无表情的常态，“我本不该和你说这么多。但你既然问到了，那我就和你说几句。”

“去年我们的华岳手机出货量为一亿一千万部，你可以理解为一年有一亿一千万个消费者买了我们的华岳手机。今年前两个月，我们的华岳手机共出货三千三百万部。在手机销售市场，今年我们集团的目标是要做到两亿部。也许你在网上已经看到这个消息了。你知道这意味着什么吗？”

华寒露这么一说，常征不禁打了一个激灵，他意识到什么了，“你们会在华岳手机里装上‘知天下’阅读平台的客户端？凡是买了华岳新机的客户，一开机就能看到‘知天下’？这算是个手机自带软件了。”

华寒露微微点头：“是的。”

乖乖，我怎么就没想到呢？常征内心忽然激动起来了。华岳手机现在已经做到国内第一了，国内消费者买华岳手机的越来越多。这意味着什么，这意味着华岳集团这个“知天下”手机阅读平台不用去做什么宣传，就能获得极为庞大的潜在客户群。买了华岳新机的客户。从他们开机那刻起，就成为了“知天下”的潜在客户。

按华寒露刚才所讲，华岳手机今年要卖两亿部，明年呢？后年呢？他们的客户都是按亿计的。

常征现在有点能理解了。为什么华寒露看上去这么高冷、这么牛叉。他要是掌握了数以亿计的客户资源，他也会装装逼的。

如果跟华岳集团合作，华岳手机卖了多少部，就意味着有多少潜在客户能看到新起点网的作品。常征能不激动吗？他得辛苦多少年。才能开拓出亿字头级别的客户市场。而华岳集团根本不用去刻意开拓，他们按自己的现成渠道卖手机就好了，手机阅读业务其实算是项附加产值、增值业务了。

常征五分钟前真就准备扬长而去的。可现在他不想走了。傻子才走呢！这么大的业务，这么大的商机，即便要忍受一下华寒露的冷脸，那也无所谓了。谁让他们华岳集团这么牛呢。有可能华部长失恋了，或是这几天大姨妈来了吧？

常征兴奋归兴奋，但他还是极力克制自己内心的亢奋，他忽然想到个问题，他问华寒露：“华部长，我再问个问题，如果你能给我解答便解答一下吧。其实这方面我也不是很懂，我大概说说吧。比如说在有wifi的情况下，客户肯定是通过wifi连接无线网络来进行手机阅读。但我们不可能一天24小时都处于一个有wifi的环境中是吧？其实很多手机阅读客户，都是在上下班途中、乘坐交通工具时用手机看书的。这也是网络小说的特点，碎片式的阅读、随时随地都能阅文。也有很多学生，中学生、或是大学生，在课堂上偷偷的用手机看书……”

“你是想问我们的知天下平台走什么移动运营商的渠道是吧？”华寒露微微扬了扬右手说到，她似乎有个小习惯，打断别人说话之时都会有意无意的扬手。

“华部长真是冰雪聪明，我就是这个意思。你们走天华动讯还是天华联电的渠道？”常征说到。

天华国的移动运营商只有两家，动讯和联电。全国十几二十亿手机用户，只能买这两个品牌的手机卡。

其实诸如风华网这样的网文巨头，早就想自己单干无线端阅读的业务了。风华网目前是和天华动讯的无线基地阅读平台合作，无线基地要抽走60%的渠道费用。即手机客户通过无线基地阅读风华网的作品，客户花了十块钱订阅费用，无线基地要拿走六块，剩下的四块给风华网。这四块钱风华网如何跟作者分配，双方再进行协商，一般也是对半分了，各拿两块钱。

作者辛苦的写，书站辛苦的运作。却只能分到小头。原创方和运作方当然觉得很委屈很不公平了。

风华网曾联合其他主要书站，发起过一次行动，即“三三三”行动。无线基地、书站、作者各拿三分之一的无线订阅分成。

无线基地根本不鸟他们，你们爱来来，不爱来便走。不送。