第169章 有朋自远方来 下

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为此，前两年，张明宇还让宇红物资贸易有限公司，跟姜爱军合资在靖西市钢材市场买下几个大门面，组建宇红靖西物资贸易有限公司，让姜爱军负责，联合经营各类钢材，公司经营势头良好，每年实现利润两百多万元。

好一会迷糊，姜爱军才酒醒过来。

喝着茶，两个都不抽烟的老朋友聊起来，异常投机。

姜爱军说道，

“张总，没想到，你在南江省物资总公司威信挺高的，老方老陶他们好像唯马首是瞻。”

“没有什么，只是相处融洽而已，再说了，咱的功劳也是有目共睹的。午宴前，你就有话要对我说，姜总，啥事？”张明宇说道。

“联营公司的情况你也知道，就是资源不足，需要多一点，再就是……”

姜爱军说道。

“资源的事，我知道，明红他们过几天回来，再跑一跑几个钢厂，争取拿下他们的代理权。”

张明宇说道。

钢厂代理商，这可是现如今钢材贸易商里面的香饽饽。

张明宇心里知道，至少到2007年前，钢厂代理商仍然是众多钢材贸易商争相追逐的目标。

多年来，很多钢材经销商确实是做钢厂的代理发展起来的，起码2007年以前是这样。经销商企业的服务品牌（或者说有一点知名度的话），是因了钢厂的品牌而确立的。

一家长期固定经销某一家钢厂的代理商因为有固定的资源，随时满足客户的需求，从而建立了自己的固定客户群体，才有了稳定的业务和现金流。

在一个地区，被同行所仰望的“大户”经销商，常常拿自己是某钢厂的代理而自豪，更为自己每月能够固定向钢厂取得数量客观的钢铁资源而沾沾自喜。计算一下，每一吨就是二三十元利润，一年下来也比较客观，很少有亏损的。

作为钢厂的代理还有一个好处，就是能够比较方便的取得银行的融资。你看，我有这么多的固定资源堆在仓库里，每个月都能够销得出去，现金流很好。仓单抵押，再找一家担保公司，银行的钱就过来了。手里有了银行的钱，胆子就会更大，就会订更多的货源。

因为有了固定的资源，公司的业务人员就有事可干了，可以拍着胸脯，自豪地告诉客户我们家是某钢厂的代理商，产品也就比较轻松地卖出去。员工天天干着同样的活，熟能生巧，慢慢成了某一个产品的销售能手。经销商公司的精明强干的销售团队就建立起来了。都说，人才是公司的根本，因为有了这些某个品种领域的销售能手，业绩也就如日中天了。

张明宇心里想着，是时候往外走走，扩大一下视野，改变一下思路，趁着宇红物资贸易有限公司的巨大资金优势，把几个新兴钢厂在南江省的总代理做起来。

时间不需要太长，张明宇限定，五年之内，好好靠着钢厂赚钱。

实际上，这些新兴钢厂，大多数是要求着宇红物资贸易有限公司的，因为国内进口铁矿石贸易，中拓香九和宇红物资贸易有限公司是联营关系，港口接洽的都是宇红物资贸易有限公司的业务员，以前，这些钢厂在收到铁矿石后，都是现款或承兑汇票付款，张明宇现在想着，是不是能够跟钢厂谈一下，像江钢一样，一大半现款，余下的，作为货款，成为钢厂代理，在这些钢厂订货。

之所以以五年为限，是因为，五年之后，钢厂代理就走下坡路，而且代理钢厂越多，贸易商的亏损越大。

张明宇作为重生之人，可知道，铁矿石进口的春天和钢厂代理商的明天是什么样子。说实话，国内钢材贸易商代理钢厂材料，还是一种长期协议的“买断式代理”，是贸易商动用自有资金，先和钢厂签协议订货，到货后按市价出售并从中赚取差价的模式。

不用说，这种买断模式，能确保钢贸商的资源供给，为社会起到蓄水池的功能，满足下游终端用户的个性需求，提升钢贸商的服务水平，有利于一个地区的市场稳定。

所以可以看到，早期国内凡是取得钢厂长期协议代理资质的钢贸商都是一批资金实力雄厚，具有一定经营规模的流通企业；取得代理的钢材，也都是具有一定知名度、优质品牌的钢材，产品质量得到保证。

但是，这种“买断式代理”，对于贸易商来说，确实存在较大的市场风险，一旦市场价格下跌，贸易商将带来很大损失。

如果整个国内钢市一蹶不振，价格急剧下跌，不少拥有长期协议的协议户，就损失惨重。这就考验经销商如何判断、把握行情，及时预警，规避风险。

姜爱军打断张明宇的思路，说道，

“张总，还有个事，就是前两天不是‘洋鬼子’去你同学那闹事吗，昨天给我打电话，说不知道跟你有关系，要跟你赔礼道歉。”