第468章 阿诗

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阿诗在每次同那些医生沟通的时候，现场气氛都是非常融洽的，他们之间的话题不断，左右逢源。看到对方面露笑容之时，不失时机地向对方询问一些采购的信息。坦诚对待的客户，他也不能老是忽悠你啊，人嘛心也都是肉长的。阿诗每一次进行拜访，跟医生加深个人感情的同时，或多或少能收集到一些采购信息。从阿诗的身上，我真正的认识到了作为一个优秀的业务员应具备的品质，相比之下，那些光会油腔滑调、投机取巧、靠欺骗客户促成销售的销售员是多么可耻。

阿诗对于工作态度和敬业精神，让我深受触动。他业务水平也同样是无可挑剔的，我很庆幸的是，在我悔过自新的时候，能够遇上这么一个优秀的师傅。

阿诗负责东区的六个镇，他每日的工作任务就是按每天的计划拜访这六家医院的科室主任和院长。二甲和二甲以上的医院一天要拜访一家以上，一甲的医院最少要一天拜访两家，上午一家，下午另外一家，利用中午医院下班的时间坐车。

没有硬性规定一个月要完成多少的任务，但是每天的工作职责就是要培养跟医生的感情，还有就是收集采购信息。一旦获取了采购信息，就得紧跟医院相关的一些负责人，踏实的做好工作，让医院上上下下都认可到自己的产品，公开招标时中标的机会也就会大一些。其实即使工作做到位了，也未必就能中标，但如果不做好工作，那么肯定是不会中标的。我在刚进公司的时候，阿诗辖区内的一家二甲医院——东圃医院正准备采购一台X光机。

阿诗第一时间内就获得了这个采购信息，硕贞公司没有代理X光机，但是在以前也做过几台X光机进医院，那也都是临时联系到厂家的，要拿到区域的授权书，还有同厂家要货时尽可能的将价格压到最低，而给医院报价时在医院预算范围内也尽可能的提高价格，一是争取最大的利润空间。

当然，打点医院各环节的任务，也要投入不少的费用。在同医院领导关系不是特别硬的情况下，这也是存在一定的风险。有可能你把费用都给投进了，但是未必会中标。硕贞公司以前就吃过这样的大亏。

东圃医院计划采购一台X光机，阿诗决定拿下这个项目。在这一年以来，他花了不少心血在这些医生的身上，盼的也就是有这么一天了。一台X光机最少的价格在三十万，按四个点提成算，那么也有一万多块钱的提成。

当然肯定是要以公司的名义做，公司有营业执照和医疗器械经营许可证，有资格参与投标，也就是说，这台X光机要是做进医院，不管能挣到多少钱，阿诗也只能拿那一万多块钱的提成。阿诗按照医院开出来的价格，马上联系到了厂家。厂家当然是愿意合作的。这等于是将东圃医院的采购信息告诉了厂家。

恰好这个厂在广州也有一个办事处。办事处马上就以厂家的名义邀请到了这家医院的领导参观设备，医院对设备也是表示非常的满意。厂家办事处给医院的报价是四十万，而医院预算是不超过三十五万。厂家没把握撇开硕贞公司能将X光机做进医院，所以也不敢贸然行事，还是继续让阿诗跟进。厂家给硕贞的供货价不低于三十二万，而医院只能开到三十五万的价格，也就是说，只有三万块钱的差价。

但是对于硕贞公司来说，除掉业务员提成、上税、运费、打点医院的费用等一些开支，基本是无利可图，即使是做进后，还要负责一年的维修。所以张毅林口头上是很鼓励阿诗一定要拿下这个项目，行动上却没有给予实质的支持。在这种关键时刻，请医院领导班子吃个饭那是最起码的，张毅林根本就没有同意。

阿诗一个月也就是千把块钱的工资，要是让自己掏钱请那是请根本就请不起的。院方认为硕贞公司没有诚意合作，便将目标转向了另外两家医疗器械公司了。象这种大型设备采购，医院肯定会货比三家的。厂家见硕贞公司没有尽力，撇开了阿诗，自己派业务员过来做。其他两家公司也明地里暗地里的在向医院做工作。阿诗也就等于辛苦了一年，终于等来了这个机会，但最终的结果还是抓不住。

厂家不让价，公司也不配合，自己的业务水平再怎么强，那又有什么用呢。有次林硕贞例行拜访院长，院长当着老板的面。着实的夸了阿诗一把硕贞公司，说这个小伙子做事很踏实，说以后要是有项目一定会优先考虑硕贞公司的。中标结果出来了，中标价出乎大家的意外，是二十八万。阿诗整整失眠了一个晚上。

阿诗知道，如果没有自己前期做工作，这个厂家肯定是做不进的。可是厂家才不会管这么多呢，当然更不会派人来酬谢阿诗。我现在也终于明白了，阿诗为什么会那么难出业绩。阿诗尚且如此，我想获得成功，难度可想而知。