51、先进管理

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“过去在宫里面，那是希望获得上头的奖励，然偶胡获得官职。可是在这里，大家都不是给皇上做事，大家都是给普通的百姓做事，在他们心里面自然无法比得上皇上的重要。他们在宫里面做事，是为了让皇上重视，而在这里做事，无法得到皇上的重视，这样他们也都消极怠工了。”

张超知道了，在皇宫里面做事，那些宦官都是希望能够获得皇帝的重视，然后获得官职上升迁。而这个好像也就是在为领导做事，大家都非常拼命努力一样，不都是希望讨好领导吗？可是现在是为普通的商人做事，这样干的好了也都没有获得任何好处飞，反而工资也都无法能实现提升，这样肯定让很多人不满。在这种不但不能获得财富，也都无法在自己的前途上面获得发展的情况来看，谁也都不会愿意去做的。凡是人类都是无利不起早的性格，所以不能获得更多的钱，也都无法在前途上发展，自然没有人愿意做。

“所以，接下来我们分别对于业务员还有普通的工作人员，进行提成制还有绩效工资制。对于那些帮助我们招揽生意的人，每达成一个订单，我们将会在获得的钱上面给予他们一分的分成，达成的金额越高他们也就能够获得越多。但是，禁止通过强买强卖的手段达成，不然一律开除，并且移送朝廷官府处置。”

这个提成制，其实也就是后世常用的很多提成制了，拿出一部分作为提成，这样刺激那些业务员进行拼命的做事，这样能让自己活得好处。而那些业务员本来是冲着皇家这个招牌来的，可是来了之后并不是属于朝廷官吏，这样他们肯定不太满意，而工资也都不高，这样显然让他们不满。而现在试行提成制之后，他们帮助皇家服务集团招揽生意之后，可以获得提成，那自然让他们可以感到非常满意了。别看每一笔提成只有百分之一，可是如果能跑下来生意，那往往都是少则几贯钱，多则上百贯钱都有的。而只要从中获得百分之一，那也都是可以获得一不少的收入，比起原先一定高很多。

“这样行吗？我们一直都是采用固定俸禄的啊！”

张超马上回答：“你们这种固定俸禄，其实也就是吃大锅饭，做得多做得少没有区别，那自然肯定不行。如果是朝廷官员，那这种按照等级给予工钱的方法自然可行。可是这些是普通的服务人员，并不是朝廷的官吏。所以你们不能够按照官吏的办法来管理他们，你们必须要用管理手下雇员的方法来管理。如果你们用官吏的管理方法来管理，那肯定是要失败的。管理官吏和管理雇员，那完全是两回事。”

“可是，现在民间商贾，也都没有对雇员采用这种提成制啊！何况，这些钱都是皇上的钱，怎么能够给他们提成呢？”

张超对于这帮家伙的思维可真的是服了，这帮家伙理解起来后世的各种商业手段显然也都是比较落后的。

“本来你不给他们提成，他们一天只能拉到一个单。可是给了他们提成，一天能够拉到好几个单子，这样你说怎么样更能够获得好处？你们只是看到了给了一部分给他们，可是他们却能用更多的单子来回报皇上，所以你们目光不能这么短浅。”

“至于下面的，其实也就是更简单了。只要我们能够好好的把那个绩效考核弄好了，那我们不也就可以按劳分配吗？只要做得多，那自然能够获得更多，所以这个是肯定的。难道，我们无法给他们获得官职上面的升迁，难道不应该给他们更多的工钱吗？朝廷官员不也都是按照多劳多得，按照完成的工作数量和完成的比例来进行考核升迁，那工钱怎么反而是一样的？这个显然不公平，所以必须要实行这个绩效考核，也就是类似于官员的考成法了。”

张超说完了之后，马上开始和大家商讨一下关于提成和绩效工资的方案。这个是肯定要进行的，不然按照过去那帮管理官员的方法来负责，那简直是在吃大锅饭。这种大锅饭的害处肯定是非常明显的，他们过去之所以在宫里面能够认真做事，那是为了讨好皇帝。可是如果离开了皇宫，他们肯定无法有太多的认真做事的想法了。所以必须要让他们能够看到收入，让他们能够在金钱方面的弥补，这样才能够让他们都感觉到有赚头。那些底层的人不会想着什么升官发财，他们想的绝对也都是能够获得更高的收入，那些当官什么的距离他们太远了，他们根本不会思考这些的。

而很快，在张超这个后世人的指导之下，关于提成制度和绩效工资制度很快也就被下发到了下面，然后这个立马引起了轩然大波。

“居然还能够获得提成？”一个刚刚被雇佣过来的人说道。

“是的，将来还会在成交的钱立马拿出百分之一给大家，这样大家也都可以获得不菲的财富了。”

而很多业务人员也都眼红了，他们来到了这里也就是希望能够给皇帝做事，获得一个朝廷官吏的身份。可是他们没有获得官吏的身份，再加上他们收入也都是差不多的，自然让他们变得消极怠工。可是现在居然能够拿出了这么好的一个东西来给大家，这样让他们都感觉非常的震惊。因为如果获得订单的百分之一作为提成，那这样意味着他们获得的财富也都不少了。因为每一个单子最终的数额也都是少则十多贯钱，多则上百贯钱都有了。如果努力一些，一天也都可以获得过去十天半个月的工资了，这样让不少人都动心。

“皇家的产业果然不同，这种方法足以激励很多人拼了命也都要做事啊！”“如果不做事，那也就不能够有收入。”……

而大家看到了关于底层人员的底薪居然变了，从过去大家每个月都有一贯钱的收入，现在居然变成了每个月只有三百文钱的收入，而剩下的都要大家自己去努力挣钱。这样三百文钱在这个首都长安，肯定不够混得好。所以想要获得更多的财富，按必须要努力挣钱了，不然接下来他们肯定是没有太多的收入的。

至于那些亲自参与劳作的人也都开始感觉满意，因为他们本来也都想要做，可是多做一些不但不能够多获得钱财，也都无法获得升迁，所以他们本着多一事不如少一事的原则，也就不多做了。而现在，他们看到了自己居然能够获得财富，这样让大家也都感觉自己多做一些可以获得很多财富了。过去那种大锅饭按照官吏来管理的大锅饭制度，那简直是在扼杀大家的工作积极性，所以这个让大家也都是非常的不满。可是现在改变了工钱的计算方法，这样也就让大家也都感觉有赚头了，这样让大家也都有了信心去努力做事，然后可以获得更多的财富。

“为什么？为什么要如此，过去的固定工钱不是很好嘛？”有人抱怨说道。

而马上有人讽刺说：“老张，你过去是怎么样的，你经常做事起来磨磨蹭蹭，经常偷懒。可是你还是能够获得和我们一样的工钱，这个公平吗？所以，现在你如果不做事，你最多每个月只能够获得三百文的工钱，这些钱在长安根本不够活啊！你想要获得更多，那你可就是要赶紧做事，不然你迟早要被开除。现在我们给皇上做事，出去都荣耀啊！如果被人赶走了，那以后谁看得起你？本来你也就是想要来混日子的，现在不是在自己自找吗？”

而那些平常非常懒洋洋磨洋工的家伙，也都感觉这个可是要了他们的命了。过去干多干少也都一样的收入，可是现在做得多那才能够获得多的工钱，做得少不但只能够获得少，还不够长安的人生活呢！甚至如果长期无法获得收入，那还要被开除，这个显然是让他们非常郁闷。他们本来都是好吃懒做的，希望能够在这里混一个不错的待遇，大家干多干少都一样。可是现在上面也都不是白痴，居然能够及时的调整工资的计算手段，这样让他们都非常的郁闷。

可是他们也都无力反抗上头的安排，他们只能够选择以后好好做事，希望能够保住这个饭碗好了。如果被人赶出去了，那恐怕接下来也都要面临一个被人耻笑的结果，这个不是他们愿意接受的结果了。