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“我们都是安了心来谈生意,大老远,坐个马车整整花了大半天时间,抖得我腰酸背痛,昨儿晚在姑爷家歇了一晚,现在才缓过来。我家以前也做小本生意,大体上的东西懂一点点,要是我说错什么话,刘老板你们可别见怪。”

郑涂氏开口就是套话,春花娘不以为意,道:“什么见怪不见怪,生意不成仁义成,你说。”

“那我就开门见山了。第一、价格方面你们要少点,少平时卖价的四份之一,我觉得太高了。第二、车马费你们家包。第三、你们要提供两个伙计,工钱你们出,食宿我们出。就这三个条件,前一个没得商量,后两个可以再谈谈。”

春花娘虽然会说,但她毕竟不懂里面的行道,不由转头看向春花。

郑涂氏见春花娘不回答,反而望向春花,眉毛轻轻一收,复又平展。

本来做生意开价就要高,才好往下讲价钱。春花当仁不让,道:“郑婆婆。你说的第一个条件可以商量,后两个条件没得商量。价格方面如果一次性订上十套以上,价格可以少三份之一,以下还是四份之一。而价格如此的低,我们家不可能再给你们出车马费,那样的话,我们家就真的一点赚点都没有了,生意当然做不下去。至于请伙计,既然他们替你们家做事,给你们挣钱,没有外人家来出工钱的理。”

郑涂氏惊了一跳,道:“十套?太多了!本钱不够!我一次压这么多货,何年何月回得了本?伙计工钱我自家给倒是可行,但车马费无论如何也得你们卖家出。”

“车马费是不可能我家出的。货一售出,根不负责,这是做生意的行规。想必你老不是不知道。大家都是穷苦人出身,嘴巴没有专门做生意的人会说,我是直接开的卖价,没像别人一样喊高价卖低价,骗得一个人是一个人,最后连人情都没得做。给你开的价,已是最低挡,不能再走展(移动的意思)了!做木器的,挣的都是辛苦钱,不像人参啊燕窝啊,捞到一笔是一笔。我们是诚心诚意地想和你们做长久生意,要不然,最多等明年,就自家去县城里开店了。只不过是现在本钱不够而已。”

“郑婆婆,你真不要怕卖不出去!等生意做顺了,别说十套,就是四五十套,你都不会觉得多了。这样,如果你订上二十套以上,我还送你一套吃饭用的桌凳,怎么样?你还别看那四条腿的方桌、简单的凳子。那可是日常用品,价格便宜。老百姓渐渐离不得,比正经的三件套还畅销呢。”

宝银娘心里一成算,不由推了推郑旺财,后才便陪着小心,对他娘道:“娘!你看?”

郑涂氏看了他一眼,郑旺财忙就缩了脖子。

春花娘道:“你老不消现在就做决定。在镇上玩几天,看看我家的生意如何,再做决定。”

郑涂氏松了一口气,道:“也好,我呆上几日。也学学你们家如何做生意。”

春花娘热情地笑道:“随时欢迎你来,中午就留在我们家吃点家常便饭吧。马老板也一起啊。我去凉拌几只猪耳朵与你们下酒!”

刘三不由得口水流下三尺长,自告奋勇地道:“我现在就去酒庄打酒!”

春花娘整治了好酒好肉待客。吃过饭,刘三要去送货,郑家人不辞辛劳也一起去瞧了。又去参观了刘家的木材仓库,不知不觉夜幕就降临了。又招待郑家人吃了晚饭,马六儿这才带他们回了马家。

马家。

马六儿媳妇马郑氏一见大家回来了,连忙迎上去,笑道:“伯娘,今天玩得可开心?”

郑涂氏道:“还行,大姑娘,你别忙活啦,我们不吃茶,在刘家吃饱啦。来,你坐下来,正经说说话。”

马郑氏上了茶,坐下,问道:“怎么样,伯娘,生意谈成没有?刘家人做生意不怎么样,兴的道道却多,人也老实,就是她家的媳妇不是好相与的罢。”

马六儿不由反驳道:“我看春花娘是个好的,不过是声音大了一点,不然怎么养得出诰命夫人来!”

“去去去,女人说话男人少插嘴!把散放的衣服收起来,混搁着让耗子咬。”

马六儿被马郑氏说惯了的,转身就出去了。

郑涂氏暗暗盯了马郑氏一眼,对娘子随意呼喝相公的行为不敢苟同,但如果是自家姑娘占上见,那就另当别论。

郑涂氏道:“刘家是没有规矩得很!谈生意让姑娘媳妇出面,正经男人却靠边站!我看刘老三嘴巴会说得很,就是被媳妇子压制了!男人活得这样真耸!刘家的家风不正。”

“对头!伯娘说得对,镇上人人都说那刘王氏是母夜叉的领头,刘老三乃耙耳朵的始祖!是我们镇的双绝!她是生的女孩儿争气,封了诰命,该她横着走。没怀儿子都敢和婆婆对着干,如今又怀了龙胎,哎哟喂,该她得意得上天喽。”

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