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慕森也没想马上就能得到什么进展,只想先安抚住吕建的情绪,以避免屋里的人质有伤亡。

这时,耳机里传来了莫子棽的声音。只听他轻声低语道:“慕森,夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数,明与理,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功。不一样的人有不一样的特点,你得先让他说话,先了解他,再谈其他。否则,只能使他原本还算平静的心情忽然受到刺激。”

慕森轻声“嗯”了一声,心里已经开始有了和吕建谈判的内容计划。

莫子棽说的那几句话,在吴队长他们听来可能觉得很难理解。不过慕森很清楚,那是谈判学中的纵横理论。针对不同类型人的各自特点,选择最适合的方式,这样才能事半功倍。比如,对以经济为目的的职业犯罪团伙,黑社会团伙,或者为了不义之财的亡命徒,当面对这种劫持人质的罪犯时,要以经济利益为中心展开谈判,暂时答应对方的经济需求,才能进一步使罪犯感到“归属感”。还有比如那种******分子,报复社会的劫持罪犯,一般都有很严重的精神障碍。吕建,差不多算是其中之一。这种人偏执,臆意,很难沟通。对这种人,就要找出他报复的诱因,从诱因展开谈判。总而言之,要弄明白不同罪犯的需求,才能和他们达成“一致”。像吕建,他需要的就是被理解和被认同。

所以,现在慕森站在门外,稍稍的呼了一口气,用一种很平和,很放松的语气对着大门内说道:“吕建,我知道,你已经很努力了。你受够了身边的人没完没了的追问,没完没了的教育,没完没了的逼迫和压力。我完全可以想象,你对这一切都已厌恶至极。”

慕森刚说到这里,门内就传来了一声冷哼:“呵,你知道?你不可能知道。你们谁也体会不到我过的有多么糟糕。”

“那你愿意和我说说么?”慕森低声询问,语气给人一种值得信赖的依靠感。

可是门内的吕建还是沉默了片刻说:“没必要了,我已经杀人了,一切都已经晚了。从高考成绩下来的那一天,我就知道我的人生毁了。”

慕森笑了:“吕建,我不知道你是因为太年轻,还是因为你的家人为你灌输的思想太根深蒂固了。你的人生,完全要凭你自己去创造。学历,学习成绩,你是不是全校第一,都只是你人生初步的一个经历而已。当然,这个经历走的好,可能你的人生会更容易一些。可即便这个经历走的没那么理想,也谈不上你的人生会被毁。你要相信,我们的人生始终把握在自己的手里。除了你自己,没有人能毁掉它。”

这番话,似乎让吕建有些动容。他贴着门,低声的问了句:“真的是这样么?”

“当然。”慕森说。(未完待续。)

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