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“我瞧着你和你家大娘都是做得一手好针线，所以我就心想着要雇你和大娘给我做棉鞋卖。”
“棉鞋？”李母惊讶道，“大闺女，这做棉鞋要很久才能做出来一双的呀！”
棉鞋要纳厚的鞋底，要絮棉花，要缝纫，每一道工序都是很耗费时间的，而且价格贵，他们这里根本不产棉花，所以棉鞋也就比皮毛的鞋便宜一点点，其实也是挺贵的。有钱人家穿皮的、毛的、棉的，可好多穷人家，就是普通的鞋里塞上乌拉草。
“我也想过了，我刚刚弄了一些原料，我带来了一片，你们瞧瞧。”说着，林雨把毡片拿出来递给了李母。“大娘，你看，就是这个东西。有了这个东西，就不用一层一层的纳鞋底儿了，它本身就可以做鞋底儿。”
李母摩挲了一阵儿，道：“这东西是挺暖和！也挺厚实，是可以做鞋底儿。”说完，又递给了林雪。
林雨道：“这东西耐磨、保暖、透气又防潮，用来做鞋子、鞋垫儿是再好不过的。所以我目前是有几种打算。一是把这东西绞成鞋底，一共两层。上面再缝上单层鞋面儿就成；二是咱们收购现成儿的鞋底子，在上面缝上一层做鞋底，再做鞋面儿；三就简单些，就是直接做成鞋垫儿，把它铰成鞋底儿的形状，直接塞进鞋里！但是这只是我自己的想法，具体的，还是要和大家商量，因为对于这些，我是不太在行的。”
大家俱是陷入沉思，反倒李友峰问道：“大姐，你说的这三种打算，这价格要怎么定？尤其是两层底和单层底的，这价格到底是哪个要高些？”
“我就是不懂，所以才迫不及待地来这儿。小雪和大娘总给做鞋底卖，这鞋底儿卖出去一对儿是多少钱？多久能做一对儿？”
“我是两天能纳出来一个，娘是三天能纳出来两个。咱们卖的时候，是十文钱一对儿。”林雪答道。
“那加上鞋面儿呢？”
“加了鞋面儿其实也不值什么钱，因为普通百姓家，都是随便用点破布缝一层又一层，很少会出来买一双鞋穿。而咱们做的时候，加鞋面儿也就是加黑色的，平常人不会穿太漂亮颜色的，能穿漂亮颜色的有钱人家，也是要绣花的。所以咱就算加了鞋面儿，也只多卖那么一文钱，还倒不好卖了，其实并不值。”
“哦，也就是说，有钱人家会出来买鞋底儿，然后自己做鞋面儿？”
“基本是这样的。”
林雨陷入了沉思。她买的毛毡是七文钱一尺，一尺大约是三十厘米，寻常人的脚宽是十厘米左右，再加上一尺布的幅宽是四尺五，那么一尺毛毡做鞋垫儿就能做上八双。若了每双鞋垫儿卖三文钱的话，一尺毛毡就净挣十七文钱！
“我想，咱们初入市场，要一点一点来，要给大家接受的时间。所以我想，咱们首先还是要大量收购一些鞋底子，就按小雪说的价钱收。然后咱们给加层底和鞋面儿，这样的话，我们这一双鞋就卖二十五文钱，比寻常棉鞋的价格低了一倍，我相信买的人一定很多。而两层底的，咱们就卖二十文钱，价钱低，容易打开市场。鞋垫儿，我们就卖三文钱，不管穷富，谁家也不差这三文，所以卖的就会快些。”
“大姐说的是不错，但是，在鞋里塞这个东西能舒服吗？大家伙儿能接受吗？”李友峰再次发出疑问。
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