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“呃......我怎么有点不明白呢。”凯瑟琳迷糊地说道,不知道禹寒究竟想说什么。

“以前觉得,只要是好东西,哪怕再贵,都有人愿意掏腰包,这个确实没错,但是消费圈子太狭隘了,对于三万块的天价美容产品,真正舍得买,能买得起的人,太少太少。但是美容市场又如此之大,我们赚的只是不到10%的群体,而将90%的消费群体拒之门外。你看香奈儿5号,全球销量都是非常地惊人,对于绝大多数消费者来说,那个价位完全可以接受。”禹寒说道,点根烟抽上。

“你说的没错,起初我对你的这种做法也是持着质疑态度,但我觉得,你肯定是有自己的想法,然后就顺从了。而等我们的产品推出市场之后,销量就证明了一切,卖的确实非常好,远远超出了我的想象。都是那些有钱人当作礼物送礼了,或者就是那些有钱的女人买来使用,效果暂且不说,为的就是炫耀。女人嘛,都是那个样子,穿名牌,用高档化妆品,在别人看来,那就是有身份。”凯瑟琳说道。

“那你觉得,我们应该定在什么样的价位呢?”禹寒问道。

“毋庸置疑,仙颜露的美容护肤效果,当今世界上没有任何一种能够相提并论,雅诗兰黛,香奈儿都不能比,可以说,完全超出其余产品的数倍。假如说,我们依旧按照三万块的天价来销售,每年可以盈利50亿,但是限制了我们的销量,如果我们降低价位,就会极大地刺激销量,只要销量上的去,盈利翻到四五倍完全没问题。”凯瑟琳说道。

“嗯,我虽然jīng通占卜术,不过我推测福祸,关乎到我个人的事情,我推测不出,对经商没有经验,所以一直都在按照我个人的意愿去执行,这样有弊有利。弊就是多走弯路,利就是我想怎样就怎样。”禹寒哈哈大笑。

“价位定在5000左右,你觉得怎么样?”凯瑟琳问道。

“我也是这样想的,5555,5是个吉利的数字,也是个神奇的数字,对我来说,5有着非凡的意义。每瓶5555块钱,这个价格,跟国际上的那些高档化妆品都差不多,绝大多数消费群体都能接受。不过,我们要把成份释解,不然的话,成本太高,我们反倒赔钱。”禹寒说道。

“这是自然,仙颜露最显著的疗效便是美容修复,而且还能滋养皮肤,抚平皱纹,抵挡紫外线,美白保湿,抗衰老,还有淡淡的奇香。对于各种皮肤病都有显著的效果,尤其是青chūn痘、痤疮等症,就连痘疤都能清除无痕。可以说,一瓶仙颜露,就囊括了所有护肤品的效果。雅诗兰黛集团旗下的lamer海蓝之谜面霜,被誉为化妆品界的奇迹,人称面霜之王。跟我们的仙颜露一比,那就是相差甚远。他们的lamer都敢卖到5000多,我们完全可以定在这个价位,如果再低,就失去了档次。”凯瑟琳说道。

“是啊,那算什么狗屁东西,我这仙颜露可是传承了几千年的古老配方,其实我之前卖一万一瓶,三瓶作为一个疗程,一点都不贵,其余化妆品,根本就不能跟我的仙颜露相提并论,如果我不是想着照顾更多的人,想要获得更多的民心,我才不会这样放低我的档次。”禹寒说道。

“贵的情有可原啊,我们一旦降价,那就必然刺激销量,不过之前购买产品的那些消费者,心里肯定会不平衡。”凯瑟琳说道。

“没关系,如果那些人要退货,我们原价退还,反正我们也不会损失什么。”禹寒说道。

“嗯,好的,既然这样,我就立即做规划了。”凯瑟琳说道,这可是今年的头等大事。

“走吧,去公司,我还要找莫紫欣,跟她说点事情。”禹寒说道。

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