第373章 银证合作（两章合一）

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看着陈红星和宋卫华期待的目光夏禹微微一笑点了点头说道：“当然没问题这合作可是双赢的！我怎么有理由拒绝呢！”

“双赢？”

听到夏禹毫不犹豫答应陈红星脸上浮起笑容嘴里念叨了几遍脸上的笑容越发灿烂佩服感慨地对夏禹说道：“夏先生不愧为一代文学大家文采斐然双赢这个词直指合作之精髓！”

宋卫华附和地称赞道：“确实如此合作就应该双赢才能够做得长久夏先生深蕴商业真谛我一把年纪还没能力琢磨出来实在汗颜！”

“过誉了！”

夏禹嘴角含笑神色稍稍谦虚地说道才想起来这个年代并不像后世互联网时代一样‘合作共赢’的观点还广泛传播甚至可能还未提出来。

“陈董宋总不知道对于合作你们有没有具体的章程？”

闲话不在多谈夏禹注入主题询问道。

陈红星和宋卫华对视一眼陈红星微微颔首示意接着便见宋卫华说道：“夏先生不知道贵公司能不能单独为我们银行开设几支基金产品？”

说完宋卫华目光炯炯地看向他。

夏禹笑容收敛沉吟不语让陈红星和宋卫华两人忍不住眉头微皱互相对视了一眼。

这一幕被夏禹的余光看到了他心中一乐。

实际上他现在就是在做样子这种合作对他十分有利他如何会不愿意？

只是现在毕竟已经进入了谈判的阶段夏禹的每一分表现都会影响他们的心理预期为了多点利润对自己更有利当然要做做姿态降低他们的心理预期接下来就好谈了！

良久察觉到火候差不多了夏禹在陈红星和宋卫华欣喜的目光中缓缓点头道：“没问题这个合作对我们双方都有利我们公司的投资能力还有很大的空间！”

“感谢夏先生！”

宋卫华笑容灿烂先是表示了感谢接着便谈起了己方商量好了的想法。

“夏先生我们做了一个预期计划现在我跟你说一下你看合不合适不合适我们再现场探讨一番……”

宋卫华娓娓道来把他们香江中银之前做好的初期计划详细地说出来夏禹和王奇则细细倾听时不时点头回应。

这种态度让宋卫华和陈红星心中期待之情愈盛宋卫华越讲越流利。

虽然陈红星地位更高贵为香江中银董事长但是董事长主要是做综合管理调度工作这种安排充满了大陆的特色。

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实际上决定公司具体执行计划的却是执行总裁宋卫华！

术业有专攻把专业的事情交给专业的人来处理公司才能发展地越来越好！

香江中银的合作意向其实并不过分也许是他们知道夏禹的厉害是没办法占到夏禹的便宜所以干脆踏踏实实地做计划不想着坑夏禹。

香江中银是商业银行主要是资金零售储存业务以及投资管理业务。

银行这么多资金要充分创造出利润就必须要有高投资的汇报业务。

而银证合作（银行和证券公司合作）则能够大大提升银行的利润同时增强银行对储户的吸引力以及同其他银行的竞争力。

大陆毕竟崛起时间太短了即使到了后世为了国家金融安全很多金融政策都没放开就怕遭到国外金融行业的冲击被那些金融财团和势力一遍遍割韭菜。

但是前世大陆内部的金融行业还有国家政策壁垒保护可是孤悬香江的香江中银却没办法被保护地到位一开始就面临着强力的竞争要想不死亡并且还要做大做强只能三步并作两步想尽一切办法跑着发展追上大银行的步伐甚至做到超越。

所以与九鼎证券这种明星证券公司合作能够大大提升香江中银的知名度和吸引力对香江中银好处极大！

银证合作方式十分多如果最普遍的是两大种模式。

第一大种是简单粗暴的借贷证券公司向银行借款给银行固定的利息或者银行提供资金支持为证券公司提供金融杠杆配资收取资金使用费！

第二种是委托管理银行将自身的一部分资产委托给证券公司帮忙管理投资证券公司收取一定百分比的手续费或者银行得到总利润的百分之多少的分成。

除了这两大种普遍的资本运作方式还有其他比较常见的合作方式。

例如ipo承销由证券公司牵线搭桥建立适当的资金管道在建立风险防火墙的前提下让银行为上市公司提供融资业务实现银行与资本市场的资金互动。

和九鼎证券公司合作对香江中银好处多多当然反之亦然。

证券公司是资本运转需要大资金支持但是每年开新户的股民就那么些就算九鼎证券公司吸引力惊人但是想要发展成为一家世界性的证券公司光凭这点还是显得有些薄弱所以很多时候就要问银行借钱来投资。

向银行借钱还不如银行把资金委托给证券公司投资管理一个主动一个被动区别大了！

除此之外世界上总有很多人不喜欢炒股或者因为某些原因不炒股。

但是后世有句话怎么说的来着啥菜的培育要从娃娃抓起！

为此多地打着教孩子学会理财的噱头举办各种金融培训或者证券宣传活动真正的目的何在？

还不是为了让孩子从小接触资本市场到时候长大之后这些孩子个个都是资本市场的新兴力量资本市场才会保持高速增长蛋糕才会越做越大到时候吃起来才能够满嘴流油！

虽然九鼎证券公司和香江中银的合作不是这个意思但是本质还是一样的就是想要多一些客户。

香江中银需要用和九鼎证券公司合作的噱头来揽储并且吸引新储户。

而夏禹同样看上了香江中银庞大的储户资源。

所以接下来夏禹跟宋卫华进入了详细地商谈过程目的是让香江中银提供证券中介代理服务。

九鼎证券公司委托香江中银网点代办开户业务利用中银那发达的网点优势吸引更多的投资者。同时为了互惠互利夏禹还提议二者合作开发“银证通系统”。