第29章 挖个坑等你跳

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刺耳的银制餐具的当啷声，咖啡机的转动声，众人的交谈声，都餐厅里交织在一起。

呷了一小口咖啡，托马斯的脸上一下子露出了职业性的笑容，老于世故地笑看着眼前的这个徐缓丘介绍的客人，作为一名商人，尤其是来到上海，这个冒险家的天堂，托马斯从来都知道这些富绅对自己意识着什么。

财富！

“听说，陈先生，自己同样开办一家印刷厂是吗？不知贵厂纸张都是由那家洋行代理？”

果不其然，听到托马斯开门见山的问话，陈默然呷了一口红玛丽混合酒。

“年前，我刚从欧洲回国，现在工厂正在草办之中，纸张供应商还未定下！我想最总免不了招标不是吗？我个人更倾向于日本纸厂的产品，毕竟价格最底。”

“当然，陈先生所言极是！在商言商，自然需要购买价格最为低廉的纸张。”

托马斯的脸上依然带着虚伪的笑容，似乎一副为陈默然着相的模样。

“陈先生，美和洋行一直是塔尔顿纸业公司在华代理商，而塔尔顿公司是全美最大的造纸公司，所生产的纸张，不仅质量最好，而且价格亦是非常公道，日本纸虽然价格低廉，但他的质量！”

说话时，托马斯从一旁的提包中取出两本书来。

“陈先生，您看，这是商务印书馆印刷的书籍，这一本用的是日本纸，而这一本用的是塔尔顿公司生产的纸张。”

将两本书推到了陈默然的面前，托马斯见他并没有翻开的意思，在心下暗讨一句，微笑着将书打开。

“您看，日本纸不仅制造工艺差，而且纸质薄、透墨性强，不需要迎光，背面的字墨就已经透过了，严重影响阅读，像这种书，虽然成本底，但是售价同样非常低，美国纸，根本不可能出现这种情况，虽说纸张价格贵出15%，可是你看他们的售价，同样一本书，用美国纸，却可以卖到用日本纸的1.5倍，如此一来，用美国纸虽然增加了成本，但是实际利润却是不减反升。”

在托马斯在那里拿着书大侃特侃，吹嘘着美国纸张的质量好时，陈默然只是抬起眼皮瞄了这个美国佬一眼，然后随手打开自己的怀表看了下时间。

或许陈默然不如那些沉浮商海多年的巧舌如簧的商人那般狡黠，但是过去的几年中，在自己那位以诈骗发家的合伙人身上，却学到了很多事情，知道如何用一些小动作去影响他人的判断力，当年他就曾吃过这上面的亏。

“怎么，陈先生，下午还有其它事吗？”

果然托马斯一看陈默然先是对自己的讲解全无兴趣，然后又看了下时间，连忙开口问道。

“下午，和几家银行的经理约好了，谈一点事情！”

陈默然大放厥词的说道。

“不过现在有一个小时的时间！”

听到这话，托马斯原本尴尬的神色立刻和缓起来他爽声笑道。

“呵呵，我忘记陈先生的印厂正在建设，需要银行的融资，陈先生，您是商务印书馆的董事，而商务印书馆一直是美和最重要的合作伙伴，如果您需要的话，向我行采购用纸，在未来三个月内，贵厂所需纸张可由我行垫资，以表示我们的诚意。”

之所以对拉笼大客户表现的如此急切，实际上与托马斯自身不无关系，十年前，怀揣着几十美元来到上海的托马斯经过五年的拼搏，创办美和洋行的时候，他早已经错过了那个“洋行暴富”的时代，竞争无时不在，尤其是像纸张，这种技术含量底的产品，他不仅需要面对其它欧美洋行的竞争，同样还需要与日本人甚至中国人竞争，美和洋行之所以能在以纸张为基础发展至今，根本原因就是托马斯对客户的尊敬与重视。

在商言商，无论他们的国家如何没落，只要这些中国人能够给他带来财富，那么他就会给予此人充分的尊重，这是其它人很难做到的事情，对于太多的洋行经理而言，中国人无非是任由他们欺诈的肥羊罢了。而美和正是依靠这种尊重，拉拢了诸如商务这样的大客户。