第二十二章 三井爱子来袭（5）

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日本，关西地区，京都府，京都市，日本京瓷株式会社。

稻盛和夫看着坐在他面前的这个人，兴趣十分的浓厚！微软公司的第二大股东，美国圣路易斯有线电视公司的总裁，保罗.艾伦。

稻盛和夫：“保罗先生的意思是收购第二电信电话公司（DDI）名下的固定电话业务？”

保罗.艾伦：“稻盛先生，我想我的意思企划书上已经写的十分清楚！圣路易斯有限公司希望能够得到DDI固定电话网络的永久使用权！作为永久使用权的交换条件，圣路易斯有线电视公司不仅仅会收购DDI名下的‘Telephone’品牌（指的是DDI公司的固定电话业务），而且我们会加入到DDI在全日本的固定电话网络的拓展工作中！75亿美元，这是我们的收购价格！”

稻盛和夫：“75亿美元？”

保罗.艾伦：“是的，75亿美元！DDI公司的固定电话业务，不包括AU网络！”

AU网络是1985年，由丰田汽车公司和日本京瓷公司联合建造起来的，以摩托罗拉设计的汽车电话网络为基础的移动通讯网络！

1989年，日本有三家大型的电信公司：由国营企业转制成民营的日本电信电话公司（NTT，转成民营后，日本政府依然还掌握着46％左右的股份），日本道路公团中的丰田公司成立起来的日本高速通信（KDD），以及日本京瓷株式会社成立的第二电信电话公司（DDI）。DDI在1985年6月取得了第一类电气通信事业许可，然而公司的发展并不顺利！因为NTT可以沿铁路铺设通信路线，KDD可以沿着高速公路铺设线路，而DDI，由于没有国营铁路和高速公路团的支持，DDI的路线铺设只能依靠在山顶上架设基站的方式来进行！

在巨无霸NTT的面前，DDI哆嗦的像只小的可怜的鸡崽！

所以，75亿美元的出价让稻盛和夫十分的疑惑！这个微软的第二股东到底是高瞻远瞩的天才呢，还是一头瞎撞的脓包？

说实话，保罗.艾伦还真的有点一头瞎撞的味道！自从杰瑞找到他，并且将一份三网合一的计划塞给他之后，这个家伙就有些癫狂！电信网，计算机网，有线电视网三网合一！这个小家伙的脑袋里面究竟还装了些什么！

杰瑞：“怎么样？保罗，对于这样的计划，你有没有兴趣？”

保罗.艾伦：“当然有兴趣！”

杰瑞：“很好！既然有兴趣的话，掏钱吧！至少十亿美金！”

保罗.艾伦：“就算我卖掉了圣路易斯有线电视公司，我也没有那多钱！”

杰瑞：“你的手里不是还有30％的微软股份吗？”

保罗.艾伦：“嘿～杰瑞，你是不是早就打好主意了？”

杰瑞笑而不语！

不过保罗.艾伦还是十分爽快的转让了10％的微软股份！

为什么是保罗.艾伦而不是比尔.盖茨？这就是原因之一！

在保罗.艾伦的眼里，微软的股份仅仅只是一种资本，任何时候，只要他需要资金，他都会拆卖微软的股份！何况这一次，股份的买家是这个神奇小子，不仅如此，这个神奇小子在给了他一个十分不错的价格外，还给了他一个非常不错的投资企划！

三网合一，如果在日本，这个计划可以得到顺利实施的话，圣路易斯有线电视公司也可以借鉴这一次的成功经验，将商业有线电视广泛应用到生活中！

那个关于计算机互联网络浪潮的大胆想象，真的是让他热血沸腾啊！

对所有的科技技术创新型产业感兴趣，尤其是对有线电视网络和互联网络有着极强的兴趣，这是杰瑞找上保罗.艾伦的又一个原因！

稻盛和夫不清楚保罗.艾伦为什么会对DDI的固定电话业务有这么大的兴趣，不过他自己倒是十分清楚，DDI的固定电话业务在未来很长的一段时间内，将不会出现很大的增长。也就是说，这已经不是一个朝阳产业了！而DDI的内部人员也正是因为这样的分析，早早的将公司的主要发展方向定位于移动通信领域。AU网络，才是他们的光明。在拥有着NTT这样的巨无霸的前提下，DDI在日本固定电话通信市场的占有率最高不会超过30％。所以，75亿美元，是个非常划算的价格！何况DDI不仅没有失去固定电话网络的使用权，相反，他们还得到了一个坚实有力的盟友！

所以，在同三菱商事，索尼等诸多合资方共同商议之后，DDI的固定电话业务便以75亿美元的价格，转让给了美国圣路易斯有线电视公司！转让合同注明，圣路易斯有线电视公司和DDI共同拥有除AU网络之外，DDI公司固定电话网络的使用权利和开发义务！

在此之后，圣路易斯有线电视公司以迅雷不及掩耳的速度，与TBS电视台达成了合作协议。

“只要您拉一条DDI的电话线，您就可以在拨打电话的同时，开通TBS电视台的有线业务！免安装费，免有线电视使用费，十大优惠套餐等您来选择！到各大DDI营业厅办理业务，预存话费还有额外惊喜等着您……”