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另外,相比较而言,李潇苒的商业谈判技巧和经验可能比他更多一些。
这也是金允浩能允许李潇苒一起跟过来的原因。
李潇苒的存在利大于弊,金允浩选择对他有利的,而主动忽视不利的一面。
——
两天后。金允浩一行人在加州苹果公司总部见到了软件部高级副总裁——斯科特?福斯特尔。
苹果公司汇聚了全球顶尖团队,其中最知名的便是九虎将。
而福斯特尔便是九虎将中排名第二的人物。
福斯特尔是苹果软件业务的灵魂人物,他在软件设计方面才华横溢。
目前,苹果的IOS操作系统设计以及相关软件整合就由福斯特尔负责。
金允浩想要让智微跟苹果公司合作,找福斯特尔最合适。
且福斯特尔也是苹果公司中金允浩能接触到职位最高的人。
区别贾尼这种技术宅男的不修边幅,福斯特尔有着整洁的外表以及爽朗的笑容。单从外表判断,很难看出他是搞IT技术的。
礼节性的寒暄后,谈话很快进入正题。
福斯特尔了解微信的主要特点后,总结道:“微信作为一款即时通讯软件无疑是出色的,如果你们想将微信放入苹果的软件商城中,没有任何问题。”
作为软件部高级副总裁。他有权批准微信作为苹果软件商城的合作伙伴。
可金允浩的目的远不止于此。
简单的软件商城合作伙伴并不能满足他的胃口。
也许在别人看来,能成为苹果软件商城合作伙伴是巨大荣誉。
但是对于金允浩来说,却并没有太大的实际意义。
因为在苹果软件商城中,有着数以千计的软件。微信作为其中之一。不具备任何优势。且对微信的名气提升作用微乎其微。
金允浩开口道:“我个人认为我们的合作关系还可以更进一步。”
福斯特尔面色平静:“愿闻其详。”
金允浩语出惊人道:“我希望智微公司和苹果公司能充分合作,用微信取代MSN在苹果软件商城中的地位。”
闻言,福斯特尔眼神一凝。
他渐渐收敛笑容,沉声反问道:“我们为什么要放弃MSN这样的成熟产品,反而与微信这样的新生软件合作?换句话说。微信凭什么得到如此优待!?”
谈话的气氛邹然转变,房间内弥漫着火药的味道。
贾尼有些担心的看了眼身旁的金允浩,祈祷金允浩下面的话能化解福斯特尔的怒气。因为智微公司的情况不允许金允浩再树强敌。
李潇苒一语不发,眼睛雪亮的静静地看着金允浩。
她分析出一些东西,但觉得单凭这些还不足以在苹果公司面前大放厥词。
她倒要看看金允浩是如何化解福斯特尔的佯怒,最后说服福斯特尔的。
做为全场焦点,金允浩清隽白皙的脸庞露出淡淡的笑容,不急不慢的回答道:“凭什么?就凭借微信有着不逊色与MSN的功能,它就可以取代MSN。
另外,我要更正你的错误观点:不是我要你们放弃或打压MSN;而是面对微软的挑战。你们需要作出回应,放弃或者是狠狠打压MSN。”
闻言,福斯特尔再也不能保持淡定的谈话姿态了。
他猛然站起,双眼瞪大的死死盯着金允浩。
打压MSN是苹果公司的高级机密,外人无人知晓。
现在这项机密突然从金允浩口中冒出来,自然让福斯特尔大感震惊。
“你是怎么知道的?!”
福斯特尔作为软件设计师是优秀的,但作为谈判代表却是失败的。
商业谈判中,永远不要暴露自己的底牌和真实情况。
福斯特尔这句反问一说出来,金允浩就知道自己距离胜利不远了。
同样,李潇苒在震惊的同时。也知道金允浩的胜率越来越大了。
看到金允浩和李潇苒的笑容,福斯特尔也意识到自己刚才那句话的漏洞。
他尴尬的抽动下嘴角,随后找了个借口离开房间。
福斯特尔走后,李潇苒问道:“这就是你的依靠?你是怎么想到这点的?”
金允浩从容回答:“很简单的推理。
不久前。微软推出Window Phone 7系统跟苹果OIS系统对垒,并公开表示WP7将是OIS的葬礼。因此,两家公司关系空前紧张。
面对微软的咄咄逼人和挑衅,苹果自然要还以颜色。
而打压微软旗下的MSN,将MSN撤出苹果软件商城,就是目前苹果最好、最合适的反击手段。
因为。MSN在苹果软件商城中下载排名第三,打压MSN会让微软很肉疼。但同时MSN不是微软的核心业务,苹果打压MSN又不会真正惹毛微软。
因此我才说,苹果打压MSN是最好、最合适的还击手段。
而MSN离开后自然需要相应的即时通讯软件替代,这就是微信的机会。
有苹果公司的支持和宣传,微信会大大提高名气和商业价值。”(未完待续。)
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