第213章 分工合作

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既然是福宝和几个舅母一起做生意，那就前面的成本大家平摊。

眼下要花多少钱还不知道，雯娘站出来说：“这成本花多少钱暂时全都记在我账下，等到时候咱收益起来了，抹平了这成本之后咱们再分。”

雯娘大气，这么记账成本都是摊在她身上的。

不过都是自家人，也不怕谁不给钱跑了的。

大家也都是敞亮人，说好了就计划着后头该怎么做生意的事情了。

做生意的事儿雯娘还是有经验，她有条不紊道：“既是要做这么多货，一来咱们必须先找人合作或者自己研究开美妆工坊，把东西先生产出来。不必很多，只是可以重点品类做一批货出来，试试水。二来，咱们自己也要有门面，要打出名号来，到时候大家都知道产品是咱的，信任的、来买的客户自然也就多。”

说来说去，也就是第一，货源怎么来的问题。第二呢，怎么销售出去。

“这门店门脸倒也不难找，租也行，买也行。但约莫不能小了的。”晴娘也是道，“这胭脂水粉的，价钱也不低，寻常人家很少买，买得多的，不差钱的，也大多都是家里有银子的，或是富商家的夫人小姐，或是官家太太之类，咱顾客群体不一样，场合也要配得上才是。”

纯娘也认可地点点头：“若是人家大户人家太太看中产品想来买，一看门脸小气了，那也跌份儿。”

“正是此理。”雯娘琢磨着，“门脸是要大一些的。最好是有个二层，楼下可以门面对外开放，楼上么……咱可以做阶梯制度啊！”

这回福宝他们都好奇了，问道：“什么叫做阶梯制度？”

雯娘道：“就是一种价格的等级，例如每月购买一百两银子的算作贵宾。若是贵宾，自然要有贵宾的待遇，例如上楼歇息，吃茶之类……人们享受的就是这种贵宾的待遇，还有那种‘我和别人都不一样’的心里，就很不错。”

秦璇喃喃道；“原来还能这样做生意呀……”

雯娘道：“是呢，这么做生意的还不老少，挣得都是大笔的进账，赚得更多。”

福宝倒是托着下巴想了想，“大舅母，既然可以做价格阶梯，那是不是也可以做会员办卡呀！”

会员办卡还是福宝从师傅的乾坤戒指里找到的某本书里看到的。

“会员办卡？这是何意。”这回舅母们也都懵逼了，雯娘也十分不解其意。

福宝道：“就好比消费满多少钱，例如300两银子，就可以办一张银卡，凭借银卡可以享受各种优惠活动，例如银卡顾客可以打八折之类……以此类推，还可以有金卡、黑卡、至尊卡之类，有不同的优惠力度。”

这回是连雯娘都惊了，“好孩子，竟然还能想到这种办法！是啊，若是很多熟客在咱们这儿办了卡，咱们给了优惠，人家也乐意就在咱们这儿买呀！这不就巩固顾客了么！”

雯娘竖着大拇指连连夸赞：“福宝真是厉害！大舅母都没有想到这样好的办法呢！”

福宝摇摇头，“没有没有，也只是拾人牙慧罢了。这会员制度还有另外一套玩法呢，新客都可以免费开卡，有一个新人福利，这样的话新客户说不得也会愿意多多尝试咱们的货，就是这种没有门槛的免费开卡的福利不会比其他会员卡的福利好。”

福宝神秘一笑：“不管什么会员卡，诞辰也可以收到咱们家的诞辰礼……就是不同会员收到的不太一样而已。”

雯娘简直听得连连点头：“福宝啊！你可真是厉害啊！大舅母真的自愧不如！这套玩法我这么多年都没有听说过！往后我娘家、江家的产业，都可以学起来啊！一定大有裨益！”