第十五章 签约

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李进直视着林凡道：“林先生为什么会对‘雅熙’感兴趣？”

林凡道：“首先，‘雅熙’的品牌定位是‘大众的，时尚的’，走的是大众亲民路线，且经过这么多年的市场培养，目前已成为享誉全国的知名女鞋品牌；再则，刚刚李总也提到了一个观点，就是庆省作为中国内陆的一个人口大省，随着近年来经济的快速发展，目前消费者的购买力及时尚度均迅速提高，而此时在庆省，女鞋这个品类在街铺这一通路里还没有强有力的竞争对手，因此我觉得这是一个非常好的契机。”

看着侃侃而谈，意气风发的林凡，李进心中的轻视渐渐消散，对这个年轻人越发的感兴趣起来。

“林先生这一番话，我可以当做是对我们的褒奖，或者也可以称之为林先生选择我们品牌的理由，可我还需要林先生给我们一个不得不选择林先生作为合作者的理由。”

林凡点点头，打开公文包，取出一份文件递到李进面前道：“这是我做的在未来三年中，针对‘雅熙’品牌，在庆省的布局规划。”

李进接过文件，凝视一遍，心下啧啧称奇，这位年轻人缜密的心思，前沿的规划，超前的思维，严谨的布局，即使在自己这个做拓展工作十几年的业内人士看来，也不得不竖起大拇指。

“林先生的规划做的非常棒，但任务却非常艰巨啊，就林先生提出的其中一点，要实现三年1.5亿的零售额，就算是我们品牌发展了这么多年，目前也刚刚做到全国500家零售终端网点，年销售额8个亿。”

林凡微笑道：“李总在考我了，据我所知，‘雅熙’在品牌定位上可谓一波三折，从最早产品的款式漂亮，价格低廉，取得了很好的市场反映；中期贵司为了迎合国人偏爱真皮材质的特点，将眼光又瞄准了中端市场，可是贵司的生产线一直是以做合成材料为主，这一决策无疑增加了生产成本，而对于习惯了‘雅熙’品牌的忠实消费者而言，对于因成本增加而导致零售价格的提升，他们显然接受不了，这导致了‘雅熙’会丧失一批忠实的顾客，而新的中端消费群体的市场认可度还未培养起来，结果就是不得不再次调整，最终将‘雅熙’的品牌定位为大众流行的中低端女鞋品牌。”

李进点了点头，没有插话。

林凡接着道：“贵司的品牌定位确立，确切的说是在一年前，也就在这一年间贵司开始发力，用一年的时间增加了200家零售网点，我相信这仅仅是开始，接下来，贵司会加快零售终端的布局，一波开店高潮即将到来。”

“而从贵司目前的几大渠道通路而言，产出最大的就是在街铺店，因此在我的规划里，我也是以街铺为主，百货、超市渠道为辅，多渠道并举发展。”

“说到1.5个亿，我不觉得这是个有挑战的目标。以每年新开店业绩贡献5000万来算，老店增长10%来计，如果我第一年可以做到5000万，第二年就可以做到1亿500万，第三年就可以做到1.6亿。实现这个目标，我只需将庆省的二三线城市布局完善即可。”

李进点点头，认可林凡所言，接着说道：“林先生觉得‘雅熙’的店铺要怎么开？”

“街铺店要求一类商圈，客流主动线上，实用面积要求80平方以上，面宽要6米以上；百货店，在一类的百货店尽量选择动线好的边厅，有利于品牌形象的提升；超市店则选择超市出口的人流必经之处，店铺面积形象要求与街铺一致。”

李进笑道：“林先生，如果不是我在公司做了这么多年，我都怀疑你是不是从我们公司拓展部出来的，您所言正是我们所想，可谓英雄所见略同。”

“林先生的第一家店的选址在哪里？”

林凡拿出笔记本电脑，将绘制的中海步行街商圈图打开后，递到李进面前道：“李总请看，这是我做的商圈图。”

李进再次动容，不得不承认林凡的商圈图做的非常漂亮，每间铺面的位置，公交站牌停靠点，斑马线，客流主要进出点，大型百货集客点标注非常之清晰，就连他这样一个专业人士来看，也挑不出什么毛病。

一眼就看到，林凡标记出来的目标店“春天里”女装，也看到了批注里该店铺面宽，面积，层高等基本状况。同时也看到了其他诸如森马，美邦等店铺上林凡批注的零售额调研数据及租金行情数据。

李进又打开林凡留着文件夹里的商圈照片，看着川流不息的人群，叹道：“在这里开店，不仅仅是能够做出销售额，而且这就是一面活广告啊，365天永不停歇的广告。”