第一百零三章 顺藤摸瓜

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董瑞想了想道：“我觉得最难的就是房东太难找了。”

林凡摇摇头道：“找房东，无非是花费时间长短的事情而已，只要你坚持不懈，早晚都能找到。我们这个工作最难的是对市场的准确评估以及与房东的谈判上。对市场评估的准确性考量你对这个市场的了解有多深；与房东的谈判考量你的专业度有多强，你专业度越强越容易被房东认可，在同等条件下，他才有可能选择与你合作。”

董瑞似懂非懂的应着，林凡知道自己的话，他一时半刻恐怕也不能完全认同，这些要在他经历过之后才能有深刻的体会。

车子又来到了长江路商圈，停下车，林凡对董瑞道：“下去转转，再找几个房东出来！”

跟着林凡又回到他规划的开店范围之内的商圈，林凡看到一家卖牛仔装的店铺收银台处坐着一个中年男子，回头对董瑞道：“这家店铺的老板，见过没有？”

董瑞摇摇头道：“没见过。”

林凡指了指里面，“走，进去，老板在里面。”

服装店的导购员基本都是年轻女性，会待在店里坐在收银台后的男性十有八九是老板。

“大哥你好，您是这家店的老板吧？”

中年男子抬头看了看他二人，点了点头道：“我是，你们是？”

林凡笑着道：“我二人刚到龙岗，想在这条街上做点生意，因为对这里不熟，所以想跟您取取经。”

中年男子敷衍的笑了笑，哦了一声，干巴巴的道：“生意不好做！”

林凡知道对方对自己起了防备之心，这个很正常，做生意的人都很敏感，知道林凡二人是来龙岗找门面做生意，中年男子担心林凡想要撬自己的房子，自然小心戒备。

“是啊，生意不好做，我听说旁边那家‘乖乖牛仔’店快要到期了，不知道房东您认不认识？”

董瑞奇怪的望了林凡一眼，心道：“你问的这么直白，他会告诉你才怪。”

可事实让董瑞跌破眼球，老板听完林凡的话后，眼珠子转了转，半晌道：“怎么？兄弟，你看上那家店了？”

林凡笑着回道：“是啊，不知道大哥您能不能帮忙介绍下房东呢？”

中年男子想了想道：“房东我倒是认识，但我不方便出面介绍，我把电话给你，你们自己联系吧，不要说是我给的号码就行了。”

董瑞目瞪口呆，就这么简单？我他妈之前问了这么多家，为什么一个号码没问到呢？

从这家店里出来，董瑞忍不住问了林凡为什么这个老板这么容易就把房东号码给了他，为什么自己之前进店别说房东电话号码了，连房东是谁都没人告诉自己。

林凡笑道：“这个简单，你如果去‘乖乖牛仔’家去问他们老板要这家牛仔店的房东号码，如果对方知道，十有八九也会告诉你。原因很简单，同行是冤家嘛，这两家店本就是竞争对手，现在有人要撬自己竞争对手的店，他们当然会推波助澜，这是对他们有利的事情。”

“你之前问不到，是因为你问的人不对，询问的方法也不对，这个你要慢慢去悟，不要急！”

董瑞闻言，方才如梦初醒，一拍大腿，“哎呀，我怎么就没想到呢！”其实这些道理很简单，只是有时你没有往这上面想罢了，只要有人一提点，马上就明白过来了。