第一百九十九章 年轻的设计师

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一个中岛柜一年保底销售额1200万，这还不是任何品牌给钱就能进的，前提还是你的品牌定位符合商场的要求。

这些品牌在一个26平的岛柜里自然不可能将销售额卖到1200万一年，大多数品牌一年的销售额在600万到800万之间，也就是说他们将要买400万到600万的保底，按照30%的扣点来计算，一年要多给120万到150万之间。

为什么花了这么多冤枉钱还要进，举两个实例，作为沪市乃至全国的商业标杆，瑶光城市广场的广告影响力可以说是超乎想象的，一块面对瑶光城市广场的电子屏广告一年的租金是800万。而进入瑶光百货经营，不但在广告费上节省了这800万，而且在发展全国客户以及拓展全国的百货渠道上意义非凡，有一个新兴品牌在瑶光城市广场重金要了一个中岛柜位，短短半年里，实现了全国新增店铺186家，销售额2.2亿，这就是靠着瑶光百货的强大影响力，可以在瑶光百货开柜的品牌，将受到所有地方性百货的关注。

如果林凡的新品牌可以进驻沪市的瑶光百货，那无疑是走了捷径，其品牌的发展过程至少可以缩短2到3年，推广的难度也迎刃而解。

以“雅熙”作为进军沪市瑶光百货的想法，二人都没有，一方面“思凡商贸”只拥有庆省的经营代理权，沪市根本不是“思凡商贸”可以插手的，另一方面，就连“雅熙”集团总部都与瑶光百货搭不上话，目前“雅熙”在瑶光百货的中岛柜位已经一再压缩面积，一再的调整位置，面积越来越小，位置越来越差。听说下次调整已经有被置换掉的可能。

不过这也正常，就连中海的瑶光百货都如此强势，更何况作为瑶光百货的1号店，全国商业龙头的沪市瑶光城市广场内的瑶光百货。

两人统一了思路后，许思方才问道：“设计师团队，你考虑好了吗？重金礼聘一位？”

林凡摇了摇头道：“礼聘是一定的，但是重金我们现在可支撑不起，我们重金打造的品牌，要么就不做，要做就做最好的。在未来能够占据百货通路，形成绝对话语权的，能够胜任这样一个品牌的设计师，我准备高价聘请国际知名设计大师，这笔天价费用，你我目前支撑不起！”

许思不解的问道：“那你的想法是？”

林凡道：“我准备先行打造一款都市时尚休闲系列的鞋款，一方面弥补‘雅熙’在这类款式上的空白，另一方面，这款鞋子的客群定位与‘雅熙’差不多。将来有一天我们不再代理‘雅熙’这个品牌时，我们辛辛苦苦经营起来的零售通路不至于丢掉！”

许思凝眉道：“只是时尚休闲系列，受众面会不会太小，从而影响销量？”

林凡知道许思担心的问题。就以‘雅熙’来说，一个品牌旗下就包括了5个系列，而林凡推出的都市时尚休闲款只相当于其中一个系列，适应的客群也很单一。从销量上来说自然就没有‘雅熙’5个系列之和大。

林凡笑着道：“关于这个系列，我的想法，一个未来我们还会再开发其他的系列。甚至会加入服饰鞋帽，从而形成一个组合店，利用多品类，多品牌，并且形成一个一站式购物的小型卖场的形式来主打大众消费市场；另一个我们将这个都市时尚休闲系列款以单一店推进百货商场，目前百货商场还没有类似的休闲时尚款，我们这款鞋子的进驻，将形成与其他品牌的差异化，从而可以慢慢培养我们这个品牌的忠实客户，当其他品牌开始重视这部分客群时，我们已远远的走在了他们的前列，这个品牌也已经变的无可取代。

许思理解了林凡的意图，认可的微点臻首，并且道：“想达到你描述的效果，设计师的费用还是不能节省！”