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许思的话在现在看来似乎有些杞人忧天,但细细想来却是有其道理存在的,在座的都想的明白,只是他们没有那种忧患意识,或者抱着侥幸心理,觉得不会出现那种情况。

作为员工可以这样,他们是执行者,但老板不能这样,做领导人要高瞻远瞩,对市场一定要有预见性,只有这样的舵手才能乘风破浪,才能规避暗礁。

““snow&”这个品牌的经营,我给大家透个底,未来的开店一定会拿足身架,不会能赚钱就开,至少一开始绝对不会这样,只有等这个品牌的市场影响力形成了,在消费者心里的品牌形象树立了以后,才可能大范围开店,前提还是只限于购物中心,与个别百货商场,而且在这两个通路里的装修与商品组合也会有截然不同,在购物中心的店铺里未来会增加箱包,配饰以及服装的品类。”

大家你看看我,我看看你,对于许思说的这种集合店的业态,他们有些不太明白,因为目前购物中心这种商业体在全国刚刚兴起,庆省还没有一家,正在建的瑶光城市广场还没有开业,他们还没有对购物中心有足够的认识,对购物中心里的那些品牌也缺乏认识。但是通过许思的话,他们都能够理解了老板对于“snow&”的殷切期望,要把它打造成一个时尚的,中高端的品牌,不再走大众跑量的模式,而是要走高大上的模式。

许思又道:“销售有两种,一种是推销,一种是营销。区别在哪里呢?推销是你想法设法求着别人去买你的产品,而营销是通过运营手段,让别人找着你求着你来买你的产品。同样是销售,但境界相差的远了。随着市场上竞品的不断进入,未来同质化的竞争会越来越严重,推销会越来越难做,所以我们从现在开始就要学会做营销,推销好模仿,但营销就难以去山寨了,当别人看到我们的大众市场准备过来分一杯羹的时候,我们已经开始去及早的调整方向。开辟新的通路,寻找新的利润增长点。”

“还有一点,‘雅熙’目前虽然很好,但大家不要忘记了,这个品牌不是我们自己的,他是属于别人的,如果有朝一日这个品牌的授权被收回我们怎么办?而“snow&”不一样,这个品牌只要我们经营的好,不会担心有一天这个品牌不属于我们,所以我要说“snow&”从现在开始将会是我们最重要的业务。在未来它就是我们的核心业务!”

许思停顿了一下,望了一下众人,见他们已经了解了自己想法后道:“今天这个会议除了各位部门主管外。也请市场部的各个专员们到场,是为了在这个会议上请林部长做一下未来“snow&”与‘雅熙’的开店方向规划报告,让大家做到心底有数,那么在未来的开店上才不会走弯路,下面有请林部长对于未来的开店规划做详细说明!”

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