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“老板，有几个人分得清产品的好坏的？我们花钱买品牌的是贵一点，但拿出去别人都知道那是品牌的，大概值多少钱，可是买你这个。谁分得清它是好是坏啊？我说200一副买的，别人肯定笑话我说200还买个地摊货，这个价钱可以去品牌店买一副了。”
“不要算了，我这个眼镜就这个价格。识货的就拿去，不识货我也没办法了。”店老板也是被气的七窍生烟，生意人嘛，谁都不希望自己的东西被人贬低的一无是处。
林凡在一旁听着，与许思面对面会心一笑，这位顾客与老板的对话就代表了绝大多数消费者的心里。这幅眼睛的做工与材质都非常棒，老板要200元一副真的不贵，如果这副眼镜放进奢侈品店去，就算卖到3000元，也没有人会说贵，如果你把他放到地摊上连50元都卖不掉，这就是包装，或者说是品牌的附加值吧。这种事情太多了，就以林凡现在做的女鞋为例吧，很多鞋子可能是在同一条生产线上下来，无论材质做工都一样，只不过下线之后贴上了不同品牌的商标，身价也就有了明显的区别，最可笑的是同样一双鞋子如果是“千姿”的商标平时卖到700元，卖的已经不错，一旦做活动打个8折就会被抢购；而如果这一款鞋子贴上了其他不知名的品牌的商标，就算卖300元也可能无人问津。
话说到这份上了，那位顾客觉得有点没面子，自然就没有成交，看样子店老板也没有因为损失一笔生意而遗憾，毕竟他们是以批发为主的，零售这一块能做就做，做不了也没有什么，他生气主要还是因为那名顾客贬低他的商品让他有些不爽。
见店老板已经空闲下来，林凡拿着手上的眼镜问道：“老板，这样的眼镜什么价格？”
店老板懒洋洋的看了他一眼，爱理不理的道：“200一副，不还价，还价请到别家。”
他是看林凡跟许思两个小年轻，不像是过来做批发生意的，而应该是情侣过来逛街的，刚刚一笔零售的生意弄得心里光火，再碰到零售的生意就不大愿意做，所以口气有些不好。
林凡挠了挠头，大概能够理解店老板此刻的心情，也不与他计较，而是心平气和的道：“大批采购呢，什么价？”
“大批？有多大一批？”店老板这才真正的开始稍稍重视这笔生意，有了与他谈价格的意思。
林凡想了想道：“我们明年计划会有20家店铺要放这些商品，每家店铺一个月销售300副眼镜，问题应该不大？”
店老板闻言吓了一跳，半晌才反应过来，赶忙上前递上香烟，林凡摆摆手示意不会，店老板哈哈一笑道：“您是在公司做采购的？”
林凡也没有解释，点了点头道：“可以全权负责。”
店老板道：“请教一下，你们是哪个公司，需要采购这么多商品啊？”
““snow&elegance”，一家名品店，主营业务是男女鞋，眼镜只是附带品，但是每家店铺会有一定的陈列面给到这个品类。”
““snow&elegance”？没听说过啊。”店老板想了半天道。
林凡笑笑道：“很快你就会听到了，这个品牌目前的主要合作伙伴是瑶光集团，目前宜城不是已经在建瑶光城市广场了吗？到那时，您应该就可以在那里看到“snow&elegance”的身影。”(未完待续。)
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