335.病毒式营销

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如果说之前的分时数据曲线，就好像古井无波，那么现在这一抬，就好像井里被扔了块石头，终于打破岑寂。襭

这缓慢微小但坚挺的一抬，抬得提振士气，抬得振奋人心，总算让满眼发黑的顾雨晴眼前闪烁起了希望的微光。

“数据抬升了，”顾雨晴眯眼道，“曲线很漂亮啊。”

“那是自然。”陈涯换了个姿势，舒服地躺在椅子上，“我说了，让子弹飞一会儿。”

顾雨晴看了眼屏幕上微微抬头的曲线，又看了眼坐在身旁陈涯的下半身，露出不怀好意的一笑。

她惊世骇俗的思维回路显然想到了一个了不起的荤段子。

陈涯看了一眼她的眼神，居然猜到她在想什么了，不过他懒得理她。

“你告诉我你到底为什么这么自信的嘛？”顾雨晴把胳膊搭在他的肩膀上道，“理由是什么？来源是什么？我有时候对你这种态度真的感觉好气啊。”襭

陈涯纳闷看向她：“你为什么气？”

“不知道，反正看到你这种态度，哪怕咱们唇亡齿寒，也想看你狠狠栽一次跟头。”

“小了，格局小了。”陈涯把双腿伸到办公桌上放下。今天反正公司没什么人，他也放浪形骸了。

“我之所以这么自信，是因为我掌握着规律，”陈涯用下巴朝屏幕扬了扬，“这条曲线，你能看到它将来的走势吗？”

顾雨晴茫然地看了一眼屏幕，随后皱眉道：

“你看到它未来的走势了？哼，不允许你这么跟我说话，直接告诉我，不然显得我很笨似的。”

陈涯笑了笑，伸手在屏幕上用手指画曲线。襭

只见他的手指沿着那条曲线的轨迹复述了一段原本的行程，在行到曲线穷尽之时，手指指尖顺着那抬升的趋势，拉起了一个陡峭的高峰。

10万、50万、100万……他的手指在移动到纵坐标5千万的位置时，才停下来，然后开始往下回落。

“看出来了吗？”陈涯问一旁顾雨晴道。

“你想让我看出什么来？”

“函数啊。”陈涯说。

看顾雨晴还是一头雾水的模样，他叹了口气，干脆从一旁抓起笔，在笔记本背面写下两串函数。

“这个曲线在达到峰值之前，会按照前面的这个函数爬升，在达到峰值之后，会按照后面这个函数回落。”襭

顾雨晴只看了一眼那两串东西，就马上放弃了。笑死，根本看不懂。

“这条曲线，是你自己幻想出来的梦中情线吗？”顾雨晴不无讥讽地道。

“只不过是一条很普通的裂变模型罢了。”陈涯说，“病毒式营销，就会是这样的抬升曲线，反正你就等着瞧好了。”

“病毒式营销？”

陈涯并不打算给她解释。在这个世界上，“病毒式营销”这种概念还没有被人归纳出来，做的人很少。

“病毒式营销”，是陈涯“上辈子”IT行业搞造出来的毒瘤营销概念。

但是它实际上的含义和很多人想象中不同。襭

对于没有媒体背景的人来说，初次接触这个词，可能会望文生义为“很讨人嫌的营销方式”，实际上并不是这样；病毒式营销的核心理念是“自我增殖”以及“裂变式传播”。

“自我增殖”即每一个受众同时也是信息源，一个信息从源头发出后，每一个接收到它的人，同时也成为传递它的信号源。

当这样传递的个体达到一定数量之后，奇妙的事情发生了，你会发现，信息的传播速度是以指数级别上升的。

这就是所谓“病毒式营销”。

在这个世界，“病毒式营销”还没有形成一门成熟的营销手段，只有一些餐饮行业搞的“集赞得优惠”之类的雏形。

自然，也没有并夕夕帮“砍一刀”，资护宝“锦鲤”“集五福”之类的现象级操作。

而在陈涯原来的世界，这种操作早都玩烂了，什么“孤寡青蛙”“疯狂星期四”“异世相遇尽享美味”“姬霓太美”……老百姓早都见怪不怪。襭

而这个世界的老百姓还没见过这种阵仗。

想要把病毒式营销做起来，不是光有一个点子就够了，需要做精准的社群，前期要在对的地方大量投放大量造势，洗脑成功才能让消息动起来。

现在让其他绝大多数企业接受这种营销方式，思想上没有难关，技术上绝对有难点，都得喊“臣妾做不到”。

如果让陈涯现在空手套白狼，从头开始做这种营销，肯定也做不到。

好在，他有渠道。

之前还在帮江心海写歌的时候，他就策划过营销事件，有一些做这方面的资源，所以之前他才会和江心海联系。

这就是他自信的底气。襭

陈涯大概跟顾雨晴讲解了一下“病毒式营销”的基本原理后，顾雨晴微微睁大眼睛：

“多谢你讲解，虽然我算是小小开了一回眼界，但我不太明白，这个所谓的病毒式营销，具体会产生什么效果。”

“等等看好了，”陈涯道，“你将会从这个屏幕上，最直观地看到效果。”

……

……

下午两点，鲨鱼直播平台。

鲨鱼平台不非常著名主播苟老师哼着歌，一边开了直播。襭

他对着麦克风，小声说了一句：“今天接个商单哈。”

说完，便把“游戏名《羊了个羊》”几个字放在屏幕左上角。

没错，他接的商单，就是北辰公司陈涯给他发的，《羊了个羊》的商单。

作为鲨鱼平台的不非常著名主播，苟老师心态很好，人也很谦虚，金主爸爸让玩什么，那就玩什么好了呗。

他以前自称“不著名主播”，后来播网页小游戏莫名火了，现在已小有名气，于是给自己加了个头衔，不是不著名，是不非常著名。

很快，众多观众纷纷涌进直播间，看到苟老师那熟悉的大头，弹幕们纷纷问道：

【苟老师今天玩什么游戏？】襭

【住口，苟老师是你叫的？给我叫老狗！】

【我室友死前愿望是看苟老师玩森林冰火人，求求你圆了他的心愿吧！】

苟老师自然看到这些弹幕了，又重复了一遍：“今天借个商单，玩一个刚上线的小游戏。”

才刚开播，人气还不算多，需要暖一暖场。

他把游戏界面打开后，就放在那儿，跟弹幕们嘻嘻哈哈，很快，直播间人气就来到了十多万。

看着差不多了，苟老师卷起了袖子。

他接的这个商单是按照游玩时长+观看人数按照一定系数相乘来算收益的，简而言之就是玩的时候人气越高，他就越赚。襭

苟老师直播多年，动力就是赚钱，自然想趁着有金主的时候好好捞一笔。

“好的，那么大家一起来看这个叫《羊了个羊》的小游戏，我事先完全没有任何了解哈，据说是个超高难度游戏。”

北辰那边给苟老师提的要求是“初见”，就是不让他抢先体验，第一次怎么玩，就给观众怎么看，并且刻意强调了这一点。

既然金主爸爸都这么说了，他自然也要听话，所以他对《羊了个羊》的全部了解，就是它是个三消游戏。

苟老师打开游戏，点击了开始之后，接着对麦克风喋喋不休起来：

【兄弟们我们现在可以看到啊，这是个三消游戏，实不相瞒，我所有游戏里面打的最好的就是三消游戏，这个厂商让我来打三消游戏，真的是找对人了……】

【我们现在可以看到啊，我们是一头羊，对，是一头羊，三消三消，自然是要找三个消除。】襭

【我们看到这里有三根草，好，点一下试试，咦？到了底下这个栏杆里面了，我们再点一个试试，又进去了，好，我已经完全理解这个游戏了，就是点进去三个就消除嘛。】

苟老师仿佛没话找话一般，对着一个很简单的操作说了半天。

不是他啰嗦，直播就得这么做。哪怕是很简单的操作也要说清楚，不能冷场，只要一不说话，观众就全跑了。

直播间里弹幕也多了起来，什么样的都有：

【这真的是给成年人玩的游戏吗？这画风……感觉像是给小孩子玩的。】

【前面的弹幕年龄应该还小，这种游戏对小学生来说可能有点幼稚了，但对大学生来说刚刚好！】

【三消见得多了，这种三消没见过，有点新意。】襭

【换游戏换游戏换游戏换游戏，不想看这个，没意思。】

……

苟老师也不着急，继续慢慢操作。由于第一关没有难度，他很快就过了。

可就是这样，他花的时间也比一般人要长很多。

【就这？超高难度游戏就这？我看看哈，这个上面确实写了，只有0.001%的人能通关，吹的吧？我有这么聪明？】

弹幕纷纷嘲讽：

【这才是第一关，又不是最后一关，这就开始吹了。】襭

【看来苟老师又无敌了。】

【这第一关我用脚都过了，老狗居然坐了这么久，丢人啊！】

其实第一关有多简单，这位主播苟老师中途就看出来了。