352.夺人所爱

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陈涯说：“我们不耍猴。”

年轻胖男和中年男又对视一眼，两人的表情现在都一言难尽。

现在的国产手游，在充值方面，基本上都是耍猴。

手游一般都会设置一个1块钱，或者6块钱的首充奖励。

这个奖励往往非常划算，划算到让玩家觉得不买就是亏的地步。

设置首冲奖励的目的和很明显，是基于破窗效应——

反正我都已经花了一块钱了，再多花5块钱、10块钱、15块钱、50块钱，也没什么区别。

实际上，这首充福利包含的资源，是玩家获得正常游玩体验必须的资源。

没有首充福利，玩起来就会感觉处处别扭，处处被卡。

充值之后，游戏体验改善了一部分。但想获得更大改善，还得继续充。

简而言之，首充福利的本质，就是把玩家的游玩体验牺牲一部分，打包包装成首充，廉价卖给玩家。

游戏内各种资源礼包也是一样。

游戏数值会在关卡上处处刻意针对玩家，让玩家玩得不爽。

而能让玩家爽的资源，则被塞进这些大大小小的礼包内。

消费金额也是从低到高，1元、6元、18元、30元、68元……层层递进。

价格越高，礼包性价比越低。

但是别急，我们还有累计充值返利和会员福利这些东西。

玩家掰着手指一算，诶嘿，我既然已经充了6块钱，不如再充20块，可以得到返利。

既然充了60块钱了，不如再充60，晋级会员3。

既然已经充了120了，不如再充180，获取豪华返利大礼包……

这样一来，站在玩家的角度，氪佬的游戏体验会不断丰富，每充值一点都有惊喜。

对于0氪党和微氪党来说，充值一点点钱，游戏体验就被改善了许多，很划算。

但站在策划的角度，就是耍猴。

把玩家当成猴子耍。

通过充值而体会到的“游戏体验改善”，本身就是策划们计划当中的一部分。

玩家的游戏体验，本来就是玩家应该获得的东西。策划把玩家本应该拥有的东西，再打包卖回给玩家。

这不是耍猴是什么？

耍猴的事情，陈涯也会做，甚至做得还很擅长。

《羊了个羊》这游戏，就是终极无敌大耍猴，他做了，也没什么心理负担。

但是不同的游戏性质不一样。

《羊了个羊》本身就是小品级的页面游戏，速生速朽，玩过几天就忘了。

《原魔project》不一样，陈涯已经给它定性了，它是个内容游戏。

既然是内容游戏，首要目标就是让玩家感受到游戏内容带来的快乐，而不是只有暴爽杀怪堆战力的快乐。

所以，累计充值奖励和首充奖励那些东西，都被他放到开放世界的各个角落，做成了解谜和探索奖励。

前者是鼓励玩家充值，而他的选择是鼓励玩家探索这个开放世界。

等到玩家对这个世界有了足够认同感和归属感，自然会喜欢这个世界的角色。

没错，角色，才是这个游戏的拳头产品。

这些商业内在逻辑，陈涯自然不会对两个人讲。

中年头发花白男说：“你居然会觉得首充和累充是耍猴，看来，你还是个挺有情怀的游戏人啊？”

年轻胖男阴阳怪气道：“是啊，人家瞧不起我们这种为了赚钱抛弃理想的人。”

陈涯摆摆手：“我倒没有这个意思。”

中年男拱手凑近道：“你知不知道，你这样反而会被认为是耍猴。用户有氪金需求，你却没有提供对应产品，这样反而会被骂。”

陈涯一笑，没有回答。

年轻胖男在旁边道：“算了算了，老葛，别跟他说了，像他这种光有空想没有能力的人，行业内没有一千也有八百，你救得过来吗？”

中年男说：“倒不是救，其实我们这次过来的意思，主要是想跟你谈一下合作的事情。”

陈涯眉毛一挑：“怎么合作？”

“看了你们的pv之后，姑且不论你们游戏运营思路上的欠缺，我们觉得，你们的技术和创新是值得肯定的。”中年男说，“你们做全端游戏和海外推广，也需要不少钱吧？我们可以入股。”

陈涯陷入沉默。

正在此时，办公室的门忽然被猛地打开。

三人都略带惊讶地朝门口望去，只见一个容貌精致、衣着华丽，但头发披散略显狼狈的女人出现在门口。

是顾雨晴。

今天的顾雨晴是素颜，陈涯很少见到她素颜的模样。

比起化妆后的她，素颜的她显得更加温柔一些，仿佛高山上的女神忽然下山，走到了面前。

她头发披散，还有一些湿漉漉的头发纠缠在一起，看上去就好像……刚刚在理发店做头发做到一半，中途跑过来了。

顾雨晴一开始表情十分难看，而且因为刚才跑步过来，气息还没喘匀，颇具规模的胸膛大幅度起伏着。

她双手撑在门框上，从她身后的缝隙看出去，能看到许多员工，正在朝这边探头探脑。

顾雨晴视线在陈涯和珠厂的两人之间来回游动，在扫过陈涯时，恶狠狠盯了他一眼，随后，伪装出温柔的眼神，看向中年男性。

“葛叔，你来这儿，怎么不通知我一声？”

那位被叫做“葛叔”的中年男性看到顾雨晴后，有那么一刹那显得有点吃惊，最后镇定下来，慢慢说道：

“顾总，您怎么也在这儿？”

顾雨晴默默关上了身后的门，走过来，捋紧裙子在陈涯身旁紧贴着他，一屁股坐下来。

“我是这儿的最大股东，当然会出现在这儿。”顾雨晴说，“怎么，葛叔不是一向消息灵通，居然不知道吗？”

“葛叔”尴尬笑着说：“我当然不知道，要是知道，怎么说也得先跟你说一声。”

顾雨晴回头看了眼陈涯，眼神依旧恶狠狠的，陈涯无辜地回望着她，他感觉她是不是误会了什么。

顾雨晴忽然伸手，揽住他的肩膀，对对面两人道：

“你们想收买他？葛叔，我丑话说在前头，这位可是我先盯上的香饽饽，是我的挚爱，你们可不能夺人所爱啊！”