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“都看着我干嘛?”石俊涛有紧张。

“现在你是老板,当然你拿主意!”邱芸瞪瞪眼道,“难道让我们这些跑腿的人拍板?”

“这个额……”石俊涛犹豫了一下,问维卡道,“都同意了?”

维卡摇摇头:“距离这么近,同时都租下,没有意义。”

石俊涛又琢磨了一下:“那应该是哪一边更好?”

维卡顺手一指:“这一家。”

石俊涛有些意外道:“为什么?听芸刚才的介绍,这一个铺位的面积很大,租金也高了许多,不便宜啊!我刚刚看了一下,两个地方的客流量好像也差不多……你们送过来的样品草图也就那些个款式,能把这边四分之一的地方摆满就算不错了,有必要这么浪费?”

“你没注意到这栋大楼的其他店铺。”维卡暗示道。

“其他店铺?”石俊涛更糊涂了,“两栋大楼都是卖衣服的啊!”

女汉子很快就悟到维卡的意思,解释道:“但是两栋大楼的消费层次不同,比如底楼和楼的餐馆,这栋大楼以西式餐饮为主,的最低消费都是六百起甚至更高;那栋大楼则是一两百左右的特色餐厅。这栋大楼卖的服装基本都是国际品牌,一双袜子都要一两百块;那栋大楼里面有一家平价超市,袜子十五块四双,专卖店外资二十块到三十块一双。你觉得这两栋大楼的区别在什么地方?”

“一个烧钱,一个不烧钱呗!”石俊涛一脸的无所谓,“这又算什么?大楼后面巷子里的吃店二十块钱就能吃饱,衣服都是一两百的呢……”

娘炮道:“这就对了啊!咱们公司的产品,放在外面巷子里的地摊上卖,那是地摊价;放在对面的大楼里卖,那是平民价;放在这里卖,就是贵族价。如果我们的产品质量很糟糕,那么放到这里就是贻笑大方,但是我们产品的工艺水平在全国而言是第一流的。最近你在公司转了很多躺了,你看看这两天出的一批货,如果撕掉商标贴上巴宝莉、香奈儿、古驰的标,5∨5∨5∨5∨,你会觉得是假货么?”

维卡耸耸肩道:“就工艺水平来看,比这些品牌的工艺不会低。”维卡自己就是穿的巴宝莉的牛仔裤,论工艺水平,维卡出于女人的天性,完全感应得出高低来。

邱芸接茬道:“所以,我们的品牌缺的是名气。就像灰姑娘一样,不穿上水晶鞋,没有人知道她才是舞会最美的女人。所以,这间铺子是给我们的品牌传上水晶鞋的地方。到这里来扫货的人,除去那些不懂行情的跟风者之外,大多数都是那种注重穿衣品质的人。在他们眼里,品质比品牌更重要。因为真正的国际大牌的设计反而很内敛,不会把商标绣在显眼的位置上,而是把精力都放在设计和工艺上。把我们的产品的直营店放在这一堆大牌中间,就是让人有个比较,那就是我们虽然名气不显,但品质绝对够得上这个档次。”

“是这样啊……”石俊涛若有所思地头。

“一开始的时候,我们可能会被别人笑话,但很多四五十岁年纪、能混到一定身家的人,眼光肯定比我们毒得多,好坏美丑在他们眼里一都不难区分;他们在消费的时候,关注的不是价钱上多一个零还是少一个零,他们关心的是这‘一个零’的钱是否值得去花,”娘炮道,“男人和女人在购物心理上最大的不同就是,只要这衣服穿着合身舒服、看上去精神、工艺精湛用料考究,这就足够了,没那闲工夫计较品牌。”

“那就这一家吧!”石俊涛也没什么话,头承认道。

“ok,吃饭时间到了,”维卡立刻道,“但是我不会在这栋大楼吃……我要到那栋大楼把所有的饭馆都吃一遍!”

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