第二百五十四章：面儿

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与王月瑶议定了一些合作上的细节，束辉便带着那一套样品离去，登仙湖畔，只剩下了王月瑶与小猫一行人等。

“王小姐，这些玩意儿，咱们山里多得是，以前还有不少人拿来当柴禾烧，还真嚷嚷着这疙瘩耐烧，现在才被禁止了，即便算上人工费，顶天也就值个几十上百两银子吧，这一套你开价五千两，卖得出去吗？我觉得一千两就已经是暴利了，已经让我心惊肉跳了。”小猫挠着脑袋道：“那束辉也不是傻子，怎么就答应得这么爽快呢？”

王月瑶嘻嘻一笑：“物以稀为贵嘛，这东西，在大山里不值钱，但运到长安去，就大不一样了。再者，你知道秦将军为什么要把这些玩意儿叫做奢侈品吗？”

“为什么？”

“因为这些东西，本来就不是卖给一般人家的。这都是卖给那些有钱要面儿的人的。你觉得在这些人眼里，一千两银子和五千两银子有什么区别吗？他出得起一千两买这套东西，便不在乎掏五千两。重要的是，他要的是独特，要得是天下头一份儿，这就是面儿。秦将军开玩笑说，这世上有些人啊，一辈子就只买贵的，不买对的。你越吹嘘自己的东西上档次，世所罕有，他们越上赶着来买。你没瞧见束辉听我开的价后，眼睛都没有眨便答应了吗？”王月瑶眼中露出佩服的神色，“这些东西，原本我也是不懂得，可秦将军给我细细地剖析了一番，让我茅塞顿开啊，原来生意，还是可以这样做的。我要早明白这一点，王家哪里还会局限在小小的丰县一隅？”

“那也不见得！”小猫道：“像你们王家，在丰县还算一块牌子，但真到了沙阳郡，可就什么也不是了，你没瞧见郝家是何等显耀，结果呢，旦夕之间，灰飞烟灭，所以啊，没有强大的后盾，钱如果太多了，反而是麻烦，有人就等着将你们这样的养肥了，然后一刀宰了吃肉呢！”

听了小猫的话，王月瑶顿时恼了：“段县尉，我可不是猪。”

小猫一愕，紧接着便笑了起来：“打个比方而已，无心之失，王小姐别怪罪，但话糙理不糙你说是不是？”

王月瑶耸耸肩，“你说得也对。现在我也明白，没有强大的武力，什么都是浮云，当你连自己的生死荣辱都不能自己掌握的时候，还谈什么财富名位？”

“王小姐，我有些奇怪，在太平城里，你不是一直逼着舒神医替你弄各种口味的彩虹糖吗？我还以为你这一次要拿这东西来与束辉做交易呢？”小猫想起一事，不由奇怪地问道。

“这一次是敲门砖，束辉是什么人？那是从小就长在亲王府中的人，一粒糖的利润，分厘而已，你觉得他这样的人，瞧得上吗？那可便让他觉得我们根本不可能达成他的目标，那合作便会平生波折了，我们现在需要这样的人来替我们开路，打开齐国的大门呢！”王月瑶笑道：“等打开了大门，咱们的太平坊在齐国站稳了脚跟，那个时候，再陆续推出这些平民化的东西，彩虹糖本儿更小，看似利润微薄，但却人人都买得起，到时候算起总帐来，利润可不见得比那些奢侈品少，不过束辉这样的人不见得明白，咱们当然也乐得装糊涂。”

听着王月瑶清脆的笑声，小猫摇头道：“所谓无商不奸，便是这个道理吗？连合作伙伴也要留一手？”

“束辉是我们的合作伙伴，但我们需要更大的利润，你觉得我们不应当留一手吗？”王月瑶反问道。

“岂只是留一手，应当留两手，留三手。”小猫大笑起来。“不过我还是不明白，你怎么逼着舒神医配了那么多不同口味的糖啊？”

“这有什么难理解的。”王月瑶笑道：“每隔是三月半年的，我们便推出一种新口味的糖，让市场上始终保持一种新鲜度，不然一种口味，可是会让人吃腻的。不仅仅是不同的口味，也有不同的价味，不同的卖相，有针对平民的，也有针对有钱人的，同样的糖，换个模样，换个包装，便能多上数倍的利。”

“又是那套只卖贵的，不卖对的？”小猫笑道。

“当然，不然你让那些王公贵族家的公子小姐们，手拿一颗与平民百姓一样的彩虹糖，那得有多跌份啊？”王月瑶道：“自然得让他们有一种高高在上的优越感。”

“真是想不到我们老大不仅武功骇人，打仗厉害，还有做奸商的特质，他要是去做生意，保管也会是富甲一方。”小猫感叹地道。