38、江海强势入驻新力集团

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“熊哥，你介绍的赣m代理我已经谈成了。”

江海把这个好消息告诉了熊军，表示了自己的谢意。

“是吗？那恭喜了。赣m的沟槽其实还不错，我们中标的新力集团，好像指定的三家品牌就有它们呢。”

“新力集团的项目？”

江海只是在那次与谢长恩见面的时候读到了他在攻坚一个大项目，但其实这个项目并非是新力集团的。

江海是好奇。

“对，这个项目我们谢总有关系，直接拿给我们做的，至于投标就是走了个过场。是啊，你可以供赣m的货啊。”

“不过可惜了，我们在前几天刚跟迈克签订了合同…”熊军叹气道，如果早几天，这个项目真的可以打包给江海了。

但晚了两天，一切都来不及了。

“没关系吗，这次不成下次还有机会吗！”

“咳。也不是一定不能采购你的。我们跟迈克签的合同，只是从它那里出货，至于出多少，那都是按照实际的发货量结算金额的，这跟你们报警系统还不一样。我完全可以先从他那里采购一设备，后续的全从你那发也不是不可以……”

“还可以这样玩？看来内容好丰富啊？”

江海之前销售的就是h的自动报警，报警系统唯一不可替代，每个厂家的都是独立运行操作的，有不可兼容性，就像是安卓系统和塞班系统是两个不同的系统，不能一起使用一样，可沟槽、阀门这些东西就另当别论了。

这一批我用的是你的品牌，但下一次我完全可以换另外一家做，这种业务比起报警系统来，更加剧了它的难度，需要销售者在整个的项目进程中做到随时及时的跟踪，否则这单就可能出现中途被撬单的现象。

江海长知识了。

熊军接着普及：“你以为呢，这都是看得见的。但是看不见的才更是可怕，就比如阀门，你代理的是护航，完全有人可以拿天钢的阀门贴上你护航的牌子对外销售，这东西真的，有几个那么专业的呢，都是一样的功能，在消防市场上，沟槽，阀门贴牌套牌现象比比皆是呢！”

“这东西不就跟那些卖衣服的一样了，从批发市场上进一些稍微好一质量的衣服，到了店里贴个名牌就往外高价出售？”

“对啊，就是一个道理。”熊军道，“所以，消防材料市场良莠不齐，对我们工程采购单位来就要慧眼识珠了。这些商人白了都是唯利是图了，这样做，利润是上去了，可市场只会越做越。”

熊军的言外之意，以上的做法都是不可取的，做生意，做产品，还是要以诚信为本。靠着投机取巧，为了蝇头利作假，只会搬起石头砸自己的脚。

“熊哥，你放心吧，我江海做事情都有我自己的原则。既然代理一个品牌了，我还能自砸牌子吗？”

“你这么我就放心了，那这个单子我想办法后期从你这里出货，反正进谁的不是进呢！”

熊军这次真心实意是要帮江海。

“那就谢谢熊哥了…”

……

江海并不着急把自己代理赣m沟槽管件的事情宣传出去，江海考虑了这件事，自己如今刚刚把h的品牌建立起来，几个消防工程的老总对自己印象也还不错，这个时候并不是最佳的宣传时期。

江海并不能揣测别人对自己扩大品牌销售这件事的看法，江海刚刚营造的关系，他可不想因为推其他的牌子，再次陷入僵局。

可江海当然不会守株待兔，他在接下赣m代理的时候便决定了，先把吴鹏安排在赣m产品的推销上。

吴鹏这个人技术过硬，与人交际的能力有，就是耐心不够，销售这个工作正是锻炼心性的最合适的方法，江海无不想着让吴鹏磨一下自己的棱角，毕竟这个社会，想要成就大事业，必须能屈能伸。

江海亦并不觉得叫吴鹏去推销产品，是大材用。