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二舅郭二桥先交给白手一个名单,全是来找白手的人。
名单分四个部分,一是有关部门的领导,包括白村工业区的和温桥镇政府的。
二是那几位洋老板和六清县的老魏,他们在白村工业区买地办厂,完全是看在白手的份上,现在白手离开,他们想知道白手的想法。
三是白手的朋友,包括童六子、水缸、癞头四、两碗半等人。
四是白村的村干部,陈云平、马新民、童九夏、邵美芳和陆水洋,不包括另外关键时刻掉链子的那四位。
可白手不关心人,只关心事,关心他的皮箱生意。
“手,咱们的销量下降了不少。罗桥小商品市场的,六清李老板的,县城的,还有上海的,销量普遍下降。你不在的几天,平均日销量都在四百五十以下。最多的不超过五百,最少的还不到三百五。”
白手接过二舅递来的销量统计表,认认真真的看了一遍。
所谓的销量统计表,是白手的高招,别人也许知道,但就是学不了,因为这是要花大成本的。
每天上午,厂里有一件必须做的事,以前是白手亲身做,现在交由丁雅琼负责。
这就是打电话联系四个经销商,询问昨天的出货量,再根据昨天的出货量,制作出销量统计表。
一天两天的销量,也许不能说明问题,但一个星期或十天半个月,就能得到销售趋势,就能大概知道销量的增涨或减少。
“二舅,是不是因为咱们搬迁的原因?”白手思忖着问道。
“肯定不是。手,人家可不管咱们在啥地方做皮箱。”
“那是不是质量出了问题?”
“这个也不可能。尽管咱们换了做皮箱壳的个体户,但收购时是我亲自把关的,质量方面我可以担保。”
“嗯,那到底是什么问题呢?”
二舅道:“据丁老师讲,应该是受到了塑料皮箱的冲击。她问过各个经销商,塑料皮箱已经大量上市,咱们的木质皮箱肯定会受到影响。”
说着,二舅又递给白手一张表格,“手,丁老师搜集了一下。这是塑料皮箱的批发价和零售价。”
白手仔细的看了看,微笑道:“二舅,他们的价格,跟咱们的价格几乎是一样的。这明摆着是向咱们叫板,是要挤死咱们么。”
二舅点了点头,“我也是这么想的。不过,塑料皮箱价格跟咱们的木质皮箱一样,塑料皮箱是吃亏的。”
“对,这是他们的软肋。我认真的做过计算,他们的成本,每只要比咱们的高一到两块。跟咱们打价格战,他们是在找死。”
白手又拿起销售统计表,皱着眉头再次细看起来。
“手,你觉得其中还有啥名堂?”
“有名堂,大有名堂。”
“啥名堂?我怎么没看出来?”
白手道:“一个名堂。就是四号五号两种大规格的皮箱,销量并没有减少。销量减少的只是一号二号皮箱,三号皮箱也略有减少。二舅,你说这是什么问题?”
想了想,二舅道:“一方面,说明塑料皮箱的优势在小规格皮箱。另一方面,说明消费者不喜欢大规格的塑料皮箱。”
白手眯起双眼,嘴角挂起了淡淡的微笑。
“手,你有主意了?”郭二桥太了解大外甥了,他这个样子,肯定是小算盘已经打好。
白手笑笑,继续思考。
“手,你不会又要降价吧?”白手摇了摇头,“不能再降价了,再降这生意就不好做了。”
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