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就算是一个凯子,在涉及到自身的利益面前,也会变的格外精明起来。

更何况是这位出自税务世家的迪克?

在进入商务谈判的阶段,他很快就进入了自己的角色。

相反,杰瑞好像被自己描绘的美妙情景给忽悠瘸了一般,突然变的格外大方,简直都快要让汤姆快要看不懂了。

当时谈判的场景是这样的。

迪克侧身正坐,收起了嬉皮笑脸,仔细看着杰瑞的眼色,小心翼翼措辞道。

“策划归杰瑞哥您,并以《三国》入股。杰瑞兄,您看五五如何?”

这是一个基调,能让双方能进一步谈判的基调。这个基调要是定的太高,可能会让对方觉得自己没有诚意;若是太低,相应的会增加自己谈判的难度,损害自己的利益。这五五分成正好不高不低。

其实,迪克心中还是留有一定余地的。在他看来,杰瑞的故事,创意,以及纸张的提供,自己能占五成已经是占了天大的便宜了。若是杰瑞讨价还价一番,就算是****,甚至七三也不是不能接受!

但杰瑞的表现再一次的令迪克感到羞愧的无地自容。

“这怎么行?怎么能让兄弟您吃亏了!先不说您提供的场地,人手,光您父亲的人脉以及免税,兄弟我就已经占了天大的便宜了!五五绝对不行,不如****吧?您六我四?”

杰瑞殷勤无比,几乎斩钉截铁的回答道。

这一番处处为对方着想的态势,很让迪克感动,他颇为不好意思的,还想推辞几下。

“这怎么好意思?您不让我吃亏,兄弟我怎么好意思让您吃亏?不好,不好,不如我四您六?”

可以说,汤姆这二十来年,各种各样的场面也算见识了不少,可像今天这样的商务谈判还是第一回见?

你见过谈判有你推我让,生怕自己占了便宜的?

就在那么一刻,汤姆很怀疑自己的耳朵是不是听反了。以杰瑞的性格,能做出让自己吃亏的事情吗?

说好的狠狠宰对方一刀的呢!

曾经一度,汤姆还认为这是杰瑞的欲擒故纵的策略,但很快他就打消了这个想法。

因为杰瑞的下一句更加雷人。

“迪克兄弟,哥把你当兄弟,你是不是瞧不起哥?你再推辞,莫非是逼我三七,您才满意?”

杰瑞疾言厉色,几乎要拍案而起了。

这番言辞几乎令迪克动容了。

好人啊!

真是百年一见的好人呀!

真不知道汤姆知道迪克心中对杰瑞的评价有何感想。

第一次推是表示谦让,但再一次的推就嫌的有些矫情了,更何况杰瑞的话都说到这个份上了,再退让就是瞧不起对方了。

一念至此,迪克就显的格外的干脆,他伸出手掌,遥遥与杰瑞一击道。

“爽快!那兄弟我只好愧受了!不过,兄弟我也不会让您吃亏,您那首诗歌算是我迪克买下了,算是交了您这么一个朋友。五百金币,千万不要推辞,否则就是看不起兄弟我了!”

迪克当机立断,吩咐随从取来纸笔,写下了文书,盖了签章,又叫丽萨作为见证,递给了杰瑞。杰瑞也不避让,草草看了一遍,也按上了手印。

事情已经落地,汤姆颇为惋惜。就算是傻子也明白,多一成股份,总比少的要好!好歹也有五百金币能解燃眉之急,汤姆的心的才略微宽松了一些。

觉得自己占了便宜,又交了一个新朋友的迪克很是开心。他大手一挥,吩咐随从买了单,便急吼吼的告辞回去准备工作去了。

杰瑞与汤姆两人站在二楼临窗处,目送迪克等人的离去。

汤姆便忍不住开口抱怨了。

“大哥,您今天没发烧吧。好好的股份,为什么要推来推去?”

杰瑞看着迪克兴冲冲的与随从说着什么,长叹一声。

“你懂什么?有时候,吃亏就是占便宜!”

见汤姆有些不解,杰瑞就进一步解释道。

“其实,哥心中预想的是三七,我们三,他迪克七!能争取到四六已经算是赚了!”

“那为什么刚才人家诚心诚意的让我们六,您不答应?”

汤姆有些不服的反驳道。

“人家也是真心的!”

“呵呵。”

杰瑞微微一笑,道。

“你怎么知道人家是真心的?要知道在这平安城,人家才是占优势的一方,你现在的主意已经告诉人家了。要是人家霸道一点儿,硬生生抢了你的创意,你找谁哭去?更何况,人家还有免税人脉等优势呢!”

汤姆总算是心领神会了,他补充道。

“我明白了。要是对方要的少,您心里反而不踏实!认为对方存在着其他的想法,要是给对方的利益足够,对方就会盘算撇开我们是不是划算?大哥,还是您高啊!”

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