第五百五十一章：计策失败

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项小虎没有直接回答金巧儿的问题，而是跟她讲了生鲜行业和农业食品行业的核心要素。

每一个行业都有它的核心要素，它未必是秘密，也未必是规律，只要你能掌握它，就等于解开了这个行业的密码。

但只要是消费品，复购率和周转率，这两个看似相同的核心要素，基本就决定企业的生死。

而雪峰生鲜这两样都做很很好，第一年的时候，净利润率达到了百分之一百一。

金巧儿惊讶万分，问百分之一百一是什么意思。

项小虎微微一笑：“就是一百万的销售额，净赚五十五万。”

“这么高！？”

“卖菜么，只要不坑人，保证质量，哪怕价格高点，复购率都差不了。再说，整店全品类都是有机生鲜，穆丹只有咱一家，这个利润率并不高，京都三分地净利润率最高时候达到百分之二百。”

金巧儿有点懵，一时没算过来。

项小虎笑着说：“就是卖三百，咱赚二百。”

金巧儿眼睛都瞪起来了，惊讶的看着项小虎。

“这没什么，举个单品的例子吧。韭菜三元收的，运费加一元，损耗一元，管理店面费用再加两元，别的地方卖十五，咱们卖二十。但如果你卖得多，所有成本费用都会下降，成本不到六元的韭菜，就能达到百分之三百的利润。当然有的多有得少，我说的是平均值。”

项小虎告诉金巧儿，雪峰生鲜和三分地生鲜能这么赚钱，主要是解决了供应和信任问题，因为走的是高端路线，并不存在和同行比价的问题。

拿砬子村举例，只要家里有两垧地，拿出其中两亩地做短季蔬菜，再拿出两亩地做大田蔬菜，其余种有机粮，一家两口人忙半年，最低能赚六万左右。

所以，大家哄着你跟你干，你要啥样的，他就给你种啥样的。

而他们能剩这些钱，最主要的原因恰恰是，他们不使用化肥和农药，除非病害太严重，否则几乎没有成本。

“但是现在，穆丹雪峰生鲜利润率已经降到了百分之五十，因为第二年穆丹就开始了农业市农业经济开发的隐性政策，在市场上设立有机菜专区，雪峰生鲜合同外的农户开始自产自销，带走了一部分份额。第三年雪峰生鲜就不以本地销售为主了，主要业务开始转向对外输出。京都的三分地生鲜也早晚有这一天，现在利润率也下降的很快，周边也有人看到这块市场，大家纷纷转向有机蔬菜的种植。”

“哦～”金巧儿一副失望的表情，“那生鲜不赚钱了，那以后咋办？”

“谁说不赚钱了，赚钱啊，只是结束了暴利收益。不管以后同业竞争发展到什么程度，三分地只要保证品质，招牌就不会倒，我们都会一直赚钱。但是，随着有机蔬菜和有机粮的产量越来越大，三分地生鲜将不再是主业，我们将会把主要精力投放到有机食品加工上。”

金巧儿恍然大悟的表情，眨着大眼睛看了好一会虎子，才笑着问：“你的意思我们一直走在前面，我们不投资别人，自己加工生产？”

项小虎笑着摇摇头，“不，我们投资，我们不自己生产，但只投可控企业，就像穆丹有机农业加工园区里王艳波他们那样的。”

金巧儿不说话了，她让项小虎绕的有点蒙了。

“这是一件很专业的事，让雪峰来做，或者裴叔叔来做，都可以，因为他们懂，没人敢糊弄，而你不行。

现在农商会就堆着很多有机农业融资报告，有的都不用考察，一看就是假的，想骗你的钱。有机会你找中原姐和祁红给你用实例讲讲。”

这回金巧儿明白了，不悦地说：“说了半天，你就是想说我能力不行呗，还绕这么大一圈～，真没劲……”

“没说你没能力，人各有所长，你的优点还没到闪光的时候，或者需要培养。你从小就被爷爷宠着，被族里保护着，去申城上学这四年你才算接触社会，现在又天天跟着我……

你要知道，无论是农民还是商人，他们首先是人，都有一定的劣根性。他们在这个社会、在大小圈子里、在利益面前、在寻求合作与合作的过程中，都是环境下的产物，而环境就是一个有规则的笼子，你要区分什么人在笼子里，什么人在笼子外，笼子外又什么人适合进笼子……”

听到这，金巧儿将虎子抓着他的手一把推开，冷哼一声，娇喝道：“你可真行！绕来绕去，绕了一大圈，你就是不想让我跟着你，是不是？！”

“哪有……”

“哼！还哪有，我要不跟着你，那个白面狐狸叶玉清就得天天缠着，你们是不是有什么事！……”

项小虎：“你看，这说话说的好好的，你咋又来这些……”