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第二百四十五章愚蠢的官僚
水锂电技术没人知道,这是胡文海给摩托罗拉布下的一个坑。∮∮,当然,还有不请自来的杜邦,这可真是一个意外之喜。
但至少他自己心里清楚,用不了太多时间,水锂电就会被真正的锂离子聚合物二次充电电池所取代。
因此,在产业布局上,就表现为胡文海对国内水锂电的销售非常的不上心。
但是在外人看来,这分明就是胡文海贪图出口的利润,在水锂电产能没有上来之前,优先保证对美出口的份额,而忽略了国内市场。
这说不上对与不对,但确实是个机会。国内对水锂电不是没有市场,吃不到美国肉至少还能喝口中国汤不是?
胡文海既然有求于601,那这岂不就是一个绝好的机会。
“这个……”胡文海张了张嘴,实在是不好继续说下去。之前还夸口说什么要求都行,现在怎么说自己要食言而肥?
“我记得601是个研究单位吧,就算是要了水锂电的代理权,能把这个市场做好吗?要我说,还是用借调支付劳务费的方式,钱不是问题。”
“小胡同志你误会了!”
陈副所长哈哈笑道:“这个代理权当然不是我们601所来经营,而是会有航工部组织力量进行推广。所以你大可放心,只要把产品交给专营企业,你就可以坐在家里数钱啦!”
“呃,航工部?”
胡文海可还没忘记。自己和航工部是有过过节的。不说别的。中航技一分为二的事情。航工部会站在他的角度考虑吗?
好好的垄断生意黄了,恐怕不会有人对他有好感吧。而601所和沈飞,不管怎么说都是航工部的亲儿子,提出这个条件会这么好心?
“对,就是航工部!”
陈副所长用力的点着头:“航工部的能力还是值得信任的吧?我们在各地都有企业和运输渠道,保证能把水锂电铺上全国的货架!”
陈副所长平日里负责的就是外联和后勤,这多少练出点交往和市场水平,几句话就紧扣住了水锂电销售的关键。
如今的中国国营供销体系还没有崩溃。也确实是只要航工部能掌握了渠道和运输,就相当于打开了国内市场。
如果是这样,合作也不是不行。大不了,现在先搞水锂电,锂离子聚合物电池出来之后换产品也就是了。
“这样的话,也不是不行。”胡文海思考了一下说道:“就不知道,航工部要代理水锂电是个什么章程?我们新科公司现在产能有限,恐怕……”
“嗯,这个胡总放心,肯定不让你吃亏就是。”
陈副所长毫不迟疑。立刻就抛出了航工部的方案:“我们大概调查了一下,新科公司生产的水锂电成本大概在每支五块钱左右。考虑到你们的成本和利润。航工部可以用八元钱的价格,每月吃进一百万支的产量。怎么样,这可是四成的利润,不得了啊!”
胡文海眨了眨眼睛,咽了口唾沫,试探的问道:“我先问一下,航工部这个报价,单位是用美元还是人民币?”
陈副所长一愣,理所当然的说道:“当然是人民币,咱们在国内做买卖,难不成还要用美元?”
“那陈副所长知道我们新科公司的水锂电,出口美国是什么价格吗?”胡文海皱起眉头,干脆在称呼上带了“副”字。
陈副所长闻言,当即变了脸色。
他当然知道,怎么可能会不知道。
实际上,航工部的调查绝非是临时起意。虽然胡总的消息在军工系统里就不是什么秘密,但要想查清水锂电的具体成本、产量和出口价格等消息,也不是一两天就能完成的。只能说,航工部打这个主意已经很久,正巧胡总如今一头撞上来了而已。
要说这也是早晚的事情,胡文海参与熊猫国产化项目和频频与601、606所的接触,有事求过来太正常不过。
正是因为知道新科向美国出口水锂电是个什么价位,所以这个代理生意才会这么让人眼红。
搞的好了,就是每年几亿美元的收入啊。
如果换了航工部手上有这个生意,早就爆出天顶星产能,舒舒服服的躺着赚外汇了。
哪至于像新科这样,不肯投资扩大生产线,把美国市场饿的嗷嗷叫。
陈副所长,是有备而来的。
“这个嘛,小胡同志也要考虑一下国情。卖给咱们国内的产品,总不能和美国人一个价格不是?”
“可你们这个价格差距也太大了点。”胡文海皱眉:“八块钱一支的价格,和出口相比利润下降了何止十倍,这也太亏了。”
“都是中国人,有赚不就行了吗?小胡同志不是我说,你对国内怎么也一付资本家的做派,总还是要讲点爱国心的吧!”
“哦,爱国没有问题。”胡文海点头,当即说道。
“那我新科要求限制终端售价不得超过十块钱,所有产量都必须在国内销售,不得流出境外。否则,新科可以不履行合同。”
“这”
陈副所长一付牙疼的样子,吸着凉气。
航工部的打算在胡文海心里很好猜,一把就掐住了他们的七寸。把新科公司提供的产能一少部分高价供应国内,另一大部分,则可以凭借航工部的关系,悄悄的出口到美国去。哪怕价格比新科公司的产品低一些,那也是相当诱人的一笔横财了。
只是没想到,胡文海竟然一口把这条路子给堵死了。
“这不可能,最终定价是各地供销系统的权力。航工部影响不了他们。”陈副所长稍微转了转脑袋。就想出了一个借口:“至于说全部在国内销售。航工部只能保证销售对象是国内供销单位,也没有办法影响后续物流动向。”
陈副所长自觉回答的有礼有节,不由得意的笑了起来。
看看,胡文海那是什么人?谁不知道是个商业天才,水平不知高到哪里去了。我老陈,就能和他谈笑风生!有来有往!
“这个不行。”胡文海一句话将陈副所长的遐想打碎,毫不留情的直言:“如果是这个价位,新科公司无法保证每月一百万支的供货量。考虑到国内的需求。可以以这个价格每月供应十万支,不硬性要求航工部保证终端销售价的范围。”
“十万支太少了。”陈副所长摇头:“小胡同志想清楚,这是和航工部合作,区区十万支你拿得出手吗?”
胡文海摊手:“新科公司也没有办法,再多就会影响出口了。”
“新科公司可以扩大产能嘛,以水锂电的市场,比现在的产能扩大两三倍完全没有问题。”
“新科公司有自己的考虑,暂时没有扩大产能的计划。”胡文海断然拒绝。
水锂电预计会在一两年内就被淘汰,到时候新科这条生产线投资一部分就要浪费了。早知道是这样的结果,现在拼命上生产线。不是和钱过不去吗?
实际上,从美国传来的消息。杜邦收购异株湖公司股份的愿望很强烈。胡文海提出的pi技术转让要求,以及相当高的出售价格,杜邦方面都愿意考虑。
摩托罗拉据悉也在加紧部署三代水锂电的研发,在胡文海给出的技术基础上,开发离子渗透膜和三代水锂电电解液配方。
现实很可能就是杜邦正在和摩托罗拉进行技术科研竞赛,美国电池化学圈子就这么大,恐怕根本就不是什么秘密。
这样一来,留给胡文海待价而沽的时间也不多了。甚至以最快的进度计算,到1985年年末,锂电池市场就会明朗起来。
这个时候扩张水锂电的产能,那就是往水里扔钱玩呢。
陈副所长却不这样认为,只是觉得胡文海所谓的商业天才也不过如此,胆子未免太小了。
水锂电这样好的生意都不敢投入,这话怎么说的来着?哦,对,典型的小农思想!到底是小地方出来的人啊,技术上有两下子,视野和胆量未免不开阔!
不得不说,世上往往这种人很多。别人的成功不过是时运使然,不过是在合适的时间做了合适的事情,或者就是狗屎运有了一个好想法而已。
自己不成功,只是运气不好。但是我能力比他们强,见识比他们广,胆子比他们大!只要在他们开拓的方向上走下去,肯定能取得更高的成就!
本质上,陈副所长就是这种人。和那些相信自己是世界主角,风险再高也不会倒霉到自己头上的大龄中二一样,说白了就是假装精明的蠢。
在他眼里,胡文海别看现在风光,早晚是被自己拍死在沙滩上的前浪而已。因为他更敢想敢干嘛,从来没想过出了事儿,有他被跳楼的一天。
陈副所长听闻胡文海没有扩大产能的计划,不由笑了起来。
“没关系,来来来,小胡同志。”他和蔼的笑眯眯说道:“新科公司有难处不要紧,你只要在这份技术授权书上签了字,工厂可以由我们航工部来建。”
第二百四十六章自己干
“顾、顾所长!”
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