第28章洽谈生意（二）

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王炽没想到他会这么说话，双眼精芒一闪，看着何宏俊，只见他双目清澈，眼中还有一丝丝的火热，知道他对自己的提出的合作很有兴趣，不过这话说的倒是很狂，果然是人不轻狂枉少年啊！想了想说道：“我可以出20%的股份，但是钱我要20万两银子。”

何宏俊听到他所说的报价，心里想，如果我不是从前世回来的，可能就同意了。现在整个同庆丰钱庄，最多也不会有80万两银子，流水的钱，大概也就是有20多万两银子。其余的应该都是汇票。于是对着王炽说道：“老爷子的报价不实在，我想要至少40%的股份，老爷子的票号，多少我还是知道一些？老爷子还是报个实在价吧！”这话说的是半真半假。说完，双眼圆睁，精芒四射，，看着王炽老爷子。

王炽不知道他会对自己了解多少，在他诚挚的目光下，心里也有点打鼓，但是多年的商场老油条，早已做到宠辱不惊的地步，笑了笑说道：“40%的股份有点多，我最多可以给35%的股份，钱还是这么多，但是我有个要求，这是我所拿到的穿云贵川三省的代理权，所需要花的钱我希望能用股份折现，还有其他所有的商号银钱结算业务，我希望他们可以在我们的天顺祥钱庄进行。”

孔孝纲没有想到王炽会做出这么大的让步，一时间有点惊讶地看着王炽，王炽则是苦笑着向他摇了摇头。原来的同庆丰另一大股东席茂之与他分伙独自经营，分走了一大批银钱。他现在急需有人来填补，这个空位。何宏俊不知道是运气好，还是历史穿越人物的幸运。这个机会，就落到他的头上了。只是何宏俊不知道罢了。

何宏俊现在心里是偷着乐，因为他现在本来就没有那么多的闲钱，这两天的业务虽然不错，但是，这么多钱她也是一下子拿不出来的，既然他提出来了，那么正好合他的心意。于是笑着说道：“可以，第一批货我可能会先给你们发5000匹布，一部分会走入云南，另一部分会从湖北武汉调入重庆。还有这4个地方的代理权费用为4万两，另外的16万半个月后，我会存入，天顺祥广州分号的钱庄。如果老爷子没意见，我们现在就可以签署，协议。”

王炽想了想，说道：“小友好手段，我没有问题。代理权协议现在就可以签。但是同庆丰股份转让的协议，我还需要通知其他股东，我会说服他们的。一个月后再签如何？”

何宏俊也没想现在就可以签署这个协议，连忙说道：“当然，如果没有问题的话，我们先签署代理权协议，代理权费用，老爷子也不用先付。货物半个月后，会分别到达，重庆和昆明。”现在显出了他的大气。

等到协议签署完毕，送走王炽，何宏俊开始让童宁计算今天代理权，拿到的费用。除了王炽的一共得到了4万两银子，只和王炽的一样。这次因为何宏俊把其他的省份都是按城市分开，几乎每个地方只给了某一个人的代理权。所以他们的代理权费用并不贵，1000两到5000两不等。

今天所有的人都对这样一个展销会感到十分新颖，总是有三五个人在一起谈论着这样一个奇怪的模式！何宏俊对今天这样的情况感到十分满意。他的基本预期已经达到了，每个省基本上都找了有3到5个代理的销售方。只不过这几个省份都，集中在南方。广东省的事除了广州城，其他的地方销售都交给外面的人。其中广西就分给了三家，这三家分别是，在梧州，桂林，南宁。湖南分给了，长沙，娄底，衡阳，郴州这四地的商户。江西也分给了三家，他们分别在，南昌，赣州，宜春。加上广东这是何宏俊主要的目标，这一次展销会的主要目的就是要把这四个省份，做成他的主要市场。至于其他的云南，贵州，重庆，四川，安徽，湖北，这都是意外之喜，福建，浙江，江苏因为航运发达，又有通商口岸，所以他们的布料的价格并不高，这次来他这里订货取得代理权的人几乎没有。他本来的打算是在做好这四个省份之外，再在湖北展开，同时也打算在湖北做一个同样的展销会模式，面向北方的市场。只是没想到这一次会这么成功。来了虽然人不多，但是，各地的主要人员都来了。也就是他这一次的主要目标人物都来了。几乎被他一网打尽。这也造成一个现象，那就是怡和洋行所有的布匹，都被订购一空，但是还有很大一部分份额不够用。还好是何宏俊有着这方面的预案，在刚开始做的时候，他就想到了这个问题。也就是展销会之后的几天，他会请所有在广州开洋行的商人，从今以后他们开始新一轮的，进货洽谈。只要能够满足这两个月的话，那么以后基本就能满足，所有销售商的需要。