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顾莫杰说开会,自然是效率贼高,半小时不到,人就全部召集起来了。一番开场白之后,先是秘书处的叶敏茹帮着读一份市场现状的调研报告,各路大佬不管知道不知道的,先捋一遍再说。
叶敏茹声音清脆,一板一眼地读着:
“2006年7月,我公司刚开始实施‘2G免费空间计划’的时候,国内电子邮箱业务的总用户规模数在1亿4千万、占全部2亿3千万网民总数的60%左右。当时网易旗下各邮箱的总用户数达6300余万,占总用户数的46%左右,是国内第一大电邮供应商;QQ邮箱用户数5600万,占比41%,为第二大供应商。此后的新浪邮箱3200万、雅虎2500万、Gmail邮箱1800万、我们自己公司的初音邮箱1600万……”
“等等,我怎么算了一下,这几个邮箱加起来,总数已经超过1亿4千万的邮箱使用网民数了?总比例也超过100%了。”一个不怎么懂行的中高层提了个问题。
叶敏茹清了清嗓子,答道:“那是因为很多网民都不止注册一个邮箱,所以统计总数超过100%是正常的。如果没有疑问的话,我就往下继续了。”
提问者脸色一红,讪讪地表示没问题了。
“不过,以上数据只是有效邮箱的注册数量统计,考虑到QQ邮箱是所有有QQ号的人只要点击开通就能拥有的,所以低频用户数非常高,单论用户活跃度质量的话,当时国内电邮界的前三甲应当是网易、新浪和GMAIL——凡是注册使用这三大邮箱的用户,绝大多数就是奔着用邮箱去的,主题非常明确。”
叶敏茹汇报到这儿,没有任何人有疑问,她也就清了清嗓子,开始说如今的现状。
“得益于我公司这半年多来推行的‘2G免费空间计划’成功成本欺骗方面瞒过了马花藤和丁三石,所以网易和藤迅当时并没有对我们作出阻击。如今,我们初音邮箱对网易用户的挖角率达到了20%左右,对QQ邮箱的挖角率也有15%,冲击效果非常明显。截至到2007年1月,目前国内电邮的用户数排行已经变成了:
网易5500万,藤迅5200万,初音4400万,新浪2600万,雅虎2300万,GMAIL邮箱1500万……国内使用电邮的网民总数,也增长到了1亿6千万左右。目前我们成功在该领域占据了业内第三名的名次,与前面两名的网易、藤迅基本处在一个规模量级,甩开了后面几名;而且在邮件附件存储、上传下载速度、页面响应速度三大技术性指标上,都处在专业评估的第一。
更值得注意的是,在这个过程中,邮件事业部并没有让公司亏损太多、通过冗余数据的归并管理,我们给用户提供2G空间所需的花费得到了最大程度的优化,刨除广告和其他推广收入的冲抵,半年内整个邮件事业部的亏损不到2亿元,考虑到市场推广成果的高速增长,这个数据完全是可以接受的。”
最后的判断性条件,当然不是叶敏茹有权下的结论,那是顾莫杰事先首肯的。在初音内部,一个业务亏多少钱合适、亏多少依然属于可接受范围,这些问题的尺度把握,只有顾莫杰本人可以。
叶敏茹正准备往下讲现状,被顾莫杰把话筒抢了过去,后面的问题很重要,他决定亲自交代。
“诸位,目前为止,在‘静坐的战争’阶段,我们一切都很顺利,简直和在空白的蓝海市场里跑马圈地差不多轻松。但是我想大家也知道,‘好日子已经过去了’。
就在上周,藤迅的马花藤也让邮件事业部的张晓龙把QQ邮箱的免费容量提升到了2G。网易的丁三石做的更绝,他利用网易同时有163免费邮箱和126专业邮箱两个业务高低配的优势,在把163免费邮箱升级到2G空间的同时,更是把126升到了4G。所以,从免费容量方面来看,我们已经没有丝毫优势,甚至在部分细分领域转入劣势。”
还有一点顾莫杰没说,那就是其实马花藤也是很想学习丁三石的“用户容量分级制度”的,只是无奈于QQ邮箱此前没有分档,所以才没法事实。但马花藤前几天已经交代下去了,让张晓龙立刻出一套方案,搞一个“QQ-VIP邮箱”的计划,以山寨网易的分级制度。一旦这招上手之后,初音受到的挤压就会更明显。
这些信息很多人都知道,但也有不知道的。听了顾莫杰的吹风,纷纷窃窃私语了一会儿。
顾莫杰等大家安静下来,继续抛出干货:“而且,我们因为此前的骗术,成功地激怒了马花藤等人,让他们在与我们正面竞争上更加毫不留手。据我所知,马花藤前几天刚刚公布了一个信息,准备在QQ游戏大厅里面再开发一款新网游,使用目前的成熟技术,预期三五个月之内就能上线。而且游戏的名字就叫‘QQ炫舞’,相信大家不用看都知道,那就是准备山寨‘初音歌姬’的。”
历史上的劲舞团2005年年中就上市了,而马花藤的QQ炫舞山寨版则拖到了2008年1月,中间隔了两年半,如今显然是因为被顾莫杰的蝴蝶效应激怒了,所以才提前动手。
初音歌姬虽然技术上完爆劲舞团那种垃圾八条街,但不可否认在很多低端的、喜欢打游戏不动脑子只拼手速的玩家看来,QQ炫舞的弱智模式更能够拉人。所以,只要马花藤山寨了,冲击肯定会有。
听说了马花藤的山寨举动,初音高层无不义愤填膺,但也仅限于义愤填膺了——这简直是赤果果地想对初音集团的现金奶牛之一动手。
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