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“是雅客。情人节期间,雅客的巧克力销量大增。”

“他们有什么新颖的销售策略?”

“没有,他们只是拍了一部口香糖广告……”

一部口香糖广告,引发巧克力市场动荡,听起来有点天方夜谭,却真实发生,数据是最好的证明。

虽然雅客依旧无法撼动口香糖市场、巧克力市场的整体格局,箭牌、德芙、金帝等国际大品牌牢牢掌控着市场份额,但是雅客崛起的势头令他们不得不重视。

最近雅客的日子也不好过——麦小余的刀太大了。

今年开年以来,他们收获颇丰,品牌竖立逐渐深入人心,巧克力市场和口香糖市场的份额取得长足突破,不到两个月的时间,完成了一个半季度的销量任务。

然而,麦小余找到了他们,义正言辞的指出——你们过界了,胡戨和糖嫣给你们拍的是口香糖广告,不是企业代言人!

场面话,绝对的场面话,话中的含义却也很直白。

没过两天,雅客方面专门联系麦小余,表示有意邀请胡戨和糖嫣担任雅客的代言人。

没问题!

这是麦小余要的结果,他欣然应允,接着就是双方商谈代言合同了。

此时《天龙》剧组已经开工,为了商谈这份合同,刘晓丽专门赶回燕京,与李雪一起,再加上老麦同志找来的专业律师朋友,还有麦小余,组成了萌人方面的谈判团队。

谈判过程,麦小余很少开口,主要是刘晓丽、李雪以及老麦同志的律师朋友,与雅客方面针对合约细节展开讨论,也算是为将来《天下无贼》的蛋糕分配,磨刀练兵。

刚开始,广告方面的合作,以及广告效果的显现,令双方围绕代言合同的谈判磋商进展顺利,然而两天后谈不下去了,围绕胡戨、糖嫣二人的代言费,双方产生巨大分歧。

胡戨和糖嫣的颜值、形象都非常好,随着雅客口香糖广告为人所知,而情|人节巧克力之战的成功,也证明了两人的价值。

雅客方面是真心促成这份代言合同,但是价格……

在他们看来,胡戨和糖嫣还没毕业,即便签约萌人,也等于是凭借自己的广告成功出道。他们投入大量广告资源,两名新人也从中获益。

综合所有因素,他们开出了一份为期三年的代言合同,每年六十万,三年共计180万,而且是两个人180万。

差距太大。

萌人方面的要求是,胡戨糖嫣,代言费每年三百万,合同一年一签,根据其人气知名度的高低,调整代言费。每人每年三百万,两个人加一起,那就是六百万!

六百万和一百八十万之间的巨大鸿沟,成为双方谈判的主要矛盾,根本谈不拢!

代言合同眼看就要夭折,刘晓丽适时抛出诱饵:“我司计划今年拍摄一部古装偶像剧,凭借这部剧,胡戨和糖嫣的人气、知名度都会获得大幅提升。如果你们对我的话有所质疑,大可在圈内打听一下,萌人捧红新人的能力。”

打听是必须的,而打听回来的结果是,雅客方面决定让步。

阿正的本子,小鱼儿的词曲,萌人的眼光,《粉红女郎》的高收视率,都让雅客方面有意赌上一把。

“确定胡戨和糖嫣是男女主角吗?”雅客方面问的是麦小余。

麦小余点点头:“胡戨是男一号,糖嫣女二号。”

“能否让糖嫣饰演女一号?把他们打造成荧屏CP?”

“不可能。女一号是我妹妹,也是《天龙八部》中‘王语嫣’的扮演者。”

这个可以有!

《天龙八部》的受关注度,以及“王语嫣”在剧中的重要性,令雅客方面不再坚持让糖嫣饰演女一号,旋即又问起电视剧的开机、杀青以及播出时间。

这就尴尬了。

由于茜茜是女主角,片约几乎跟剧组同步杀青,要到四月份左右戏份才能杀青,所以麦小余的计划是五月份开机,七月份杀青,然后是后期制作和宣传,再考虑到电视台的排片调整,估计入冬才能上星播出。

即便这部剧能够让胡戨和糖嫣小火一把,今年也不赶趟了。

但是让他接受胡戨、糖嫣每年各自三十万的代言,也肯定不可能!

最后,双方经过一番友好交流磋商,各自退了一步。

合约还是为期三年,胡戨和糖嫣,每人每年代言费240万。

代言期间,两人为甲方拍摄影视广告或MTV片的次数,拍摄平面照片的次数,参加雅客组织的新闻发布会、订货会、经销商大会、公共促销关系活动等具体细节,基本按照市场行情制定。

今年萌人拍摄电视剧,胡戨男一号、糖嫣女二号,年内务必杀青等条件作为补充条款加入合约内。

最后一条补充条款是,麦小余每年为雅客口香糖提供一个广告创意,制作方为盛世广告,广告创意以及制作费用由雅客承担。

二月底,全国各大高校陆续开学。

有些宿舍的同学关系好,开学后会搞个宿舍聚餐,胡戨他们宿舍就是如此。

就近,学校外面的馆子,订了个包间,除了同宿舍的舍友,还有关系好的同学,有男有女十好几人吃喝谈笑,享受大学的友谊和时光。

签约萌人的胡戨,很快成为众人聊天的焦点。

“胡,你火了啊,我敬你一个。”

“我也敬你一个,今年寒假光在电视上看你了。”

“你跟我们交个底,雅客的广告你赚了多少?”

“别蒙我们啊,要不然这顿算你的……”

面对男生们起哄闹胡戨,女生们开始自发保护胡戨。

“你们一个个的,别欺负我们家胡戨啊。”

“就是,要喝我跟你们喝,有本事你们灌醉我!”

“老袁,亏你和胡戨关系那么好……”

酒桌上,十几个人有说有笑的推杯换盏觥筹交错,八点多的时候,胡戨接到了李雪的电话。

“雪姐,有事儿吗?”

“才吃饭啊?”

“刚开学,同学聚餐。”

“开学聚餐是高兴事儿,那正好,我才给你添一喜……”

“雅客找我当代言人?雪姐,你别跟我开玩笑,我容易当真的。”

胡戨激动了,一嗓子喊出去,包间内鸦雀无声,所有人的目光都集中在他身上。

然后坐在胡戨身边的袁泓,就听到手机里传来李雪的声音:“那就当真好了。这些天公司一直跟雅客方面谈判,今天下午才敲定全部细节。下周末飞燕京,准备出席签约仪式,别忘了啊。”

“代言费多少啊!”袁泓嚎一嗓子。

李雪隔着电话听见了,笑着说道:“商业秘密。不过嘛,小胡,你要发财了哦。”

通话结束,一帮子人没心情吃饭了,一个个围着胡戨问东问西,最关心的当然是代言期限和代言费了!

“我不知道,真的不知道。”

“雪姐没告诉我,你们又不是没听见。”

“好好好,最多这样,今晚这顿算我的,总可以了吧?”

“行,明天我再请一顿……”

只拍过几支广告,毫无名气可言的艺术院校大二学生,居然因为一支广告成为大型民企的代言人,极为罕见。不能不令胡戨惊喜,令同学羡慕。

这是还没毕业就要飞起的节奏啊!

一天后,糖嫣飞抵燕京。

拎着行李箱走出机场出站大厅,就看见站在路边抽烟的麦小余……(未完待续。)

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