第599章：459 胜读十年书

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苏淳尴尬地挠了挠头，说道：“我……我当时只是想着这种产品对于女性的诱惑力应该是很大地，就算再贵也会有人买，所以没有想那么多。根本没有考虑到消费的购买力可以持续多久的问题！听您一说，好象还真是那么回事。唉！我就想嘛，如果真的可以每天都保持六千万的销售额，那用不了几年我就成世界首富了，这世界上哪有这么便宜的好事呀！那您说现在怎么办？降价吗？”

“千万不要！”

李老爷子摆了摆手，说道：“产品刚一推出，就有大的价格波动，这绝对不利于产品的长期推广。价格既然已经定了，短时间之内就不要再变动了，所以我建议你一定要控制好出货量。至少在短期内要维持在一种供不应求的状态下，这样就可以有效的刺激消费，人们总会有盲目的抢购心理的。越是不容易买到的东西，就会越是一定要买到，哪怕那东西对他来说可能并没有多少实际上的用处。所以只要你的专卖店如果一直不填满当地地需求地话，那么也就会把这个售销的热潮尽可能地延长下去。另外，你还可以再适当的搞一些优惠政策，比如推出VIP会员制。只要成为腾龙专营店的VIP会员，就会享有低于市场价两到三成产品的权力，以此来培养长期稳定的客源。还有……我听说你的产品的包装都是要比产品实质价格高出十倍的，所以你还可以高价回收产品包装，来交换新产品，以此达到变向降价的目的，把更多的实惠返还给消费，也只有这样，腾龙集团才有可能会走得更远。甚至如果你还能再创造出一个和现有的腾龙产品功效相类似的产品的话。也可以再另起炉灶。给自己增加一个竞争对手，到时候自己和自己打擂台。以此为契机，逐步的把产品的价格降到一个合理的价位上，这样一来，就完全可以把握住市场的节奏了！”

“自己和自己打擂台？哈哈！有意思！”

苏淳闻言连连点头，感觉李老爷子的分析十分有道理。原来自己的产品想要调价也还有这么多的学问，并不是单纯的把价格调一下就完事了。他觉得按李老爷子说的，过段时间再另炉灶，用自己和自己竞争的手段把产品价格拉下来应该是可行的。要研制出和现有的产品功效相类似的产品，这对于别人说可能很困难，但是对于苏淳厚来说，应该没有什么难度，大不了找时间再多翻两本书也就是了。

只不过他现在手头资金紧张，连兼并小工厂的钱都没有，另起炉灶的事也只好等日后再说了。

随后苏淳厚才想起来此行咨询李老爷子的目的，忙问道：“那我们集团职员想要参资入股的事怎么办？直接否决不好吧？这样会不会打消他们的积极性？”

李老爷子略微沉吟了一下，说道：“至于属下职员们，你也可以给他们股份，但这些股份不能是出售，而是赏赐。”

“赏赐！这样子好吗？”苏淳厚有些不解地问道。

“没什么不好的！”李老爷子解释道：“如果这时候你为了要筹集资金来用他们的钱入股，那么在他们的心里，等于是他们帮助了腾龙集团。呵呵！人的心理就是这样的，尽管他们实际上是眼红腾龙集团日进斗金的利益，可是却总会自然的把自己地行为划归到高尚的范畴去。这样一来，他们拥有了股份之后，主人意识是有了，但能不能放下身段蹋蹋实实的为集团服务可就不好说了。所以我不建议你接受职员地参资入股，但是却可以制定一系列的奖励制度，只要属下职员做出一定的贡献和成绩，就可以视他们的能力和贡献奖励一定的股份。这样不但可以使集团职员更好的服务于集团，而且可以引起良性的竞争热潮，让职员们树立起奉献集团为荣地思想来，这样对腾龙集团的长远展会相当有利。当然了！我也不是让拿你的股份胡乱送人，这些股份将来都会是一大笔天价财富的。所以你赠送的股份只能是以千分之一为基数的，除非是集团副总裁级别以上的人，否则赠予的股份绝对不要超过百分之一。”

和李老爷子的一番深谈，让苏淳有种胜读十年书的感觉，虽然苏淳厚在拥有了扫描异能之后，读书地速度只有用“恐怖”两个字来形容，只要给他一定的时间，他完全可以把世界上所有有关企业管理等方面的书籍通读一遍。

只不过有好多管理方面地经验可都是在书本上学不到的，也只有象李老爷子这种在商场里摸爬滚打了一辈子的老油条，才能把问题看得那么透彻吧！