第38章 只是第一步（求月

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好吧这年头北方的骗子公司还是少到南方就不一样了警惕性都很高的。主要还是管理软件还没拿出成品装修方案还只存在于纸面甚至连设计图和预算都没有。

而设备采购要等签了合同齐磊拿着合同再去找经销商谈。

实话实说现在确实都只是嘴炮让人甘心签合同不容易。

况且在谈客户的问题上也有需要改进的地方。

就比如今天赵维从早到晚就负责接待客户了可是来一个重讲一遍来一个重讲一遍效率着实不高。

“这样”齐磊马上作出应对。

安慰归安慰现在问题确实不少而且大伙儿都没经验照这么下去累死累活也不一定能谈成几单生意。

先是对齐国栋道：“三叔你明天回一趟尚北把娜姐家里的旧电脑先拉过来几台用来给客户做演示。”

齐国栋一听“那就别明天了吃完饭我就走。”

耽误一天就得耽误好多事。

今天的火爆场面让齐国栋看到了希望也有了动力。

虽然没谈成生意可是总比一个电话都没有强吧？

赵维一听“那我跟你回去吧！”

两人都是昨晚就没怎么睡觉齐国栋一个人开夜路不太放心。

齐磊没推辞三叔说的对耽误一天都是事儿。创业就是这么回事儿别把自己当人。

可是再一想“还是明天回去吧！”

齐国栋“怎么了？”

齐磊“你得去李叔那儿借一个人过来懂装修了解装修材料市场的。”

“哦~~！”齐国栋明白了。

今天有问到装修的他们都不懂说出去的话也是模棱两可要是有个懂行的在那就不一样了。

“行那就明天回去！”齐国栋同意之后又问了一句“那你叔我回来之后干啥？”

齐磊皱眉想了想“回来之后也有事儿干而且还挺重要的！”

“啥事儿？”

齐磊“三叔你得把网吧手续的流程彻底搞清楚最好在各地都能找到一点关系。“

有的业主只想着开网吧但是怎么办手续是真的没能力必然需要指导和辅助。

“行！”齐国栋满口应下。

还是那句话三哥别的能耐没有就是拉关系跑人情本事最大。

齐磊又转向杨晓和徐倩“这样明天再接电话如果市内的客户想过来定一个集中的时间比如上午九点半下午两点半。”

“时间别明天后天不！大后天开始每天两场说明会。”

“到时候我来集中讲解说明。”

那个门面房是有二楼的只不过一楼就够用所以二楼只堆放了一些杂物收拾出来就能当一个小会场来用。

最后齐磊才把目光看向赵娜“娜姐你明天就不用来了盯着管理程序那边。得让你同学抓点紧了不行咱们可以加钱！”

赵娜也知道那套管理软件的重要性没有推辞“行我让他们熬几个夜看看能不能提前。”

“那好。”这个时候菜已经上来了“就这么定了吃饭！”

说着话对服务员嚷嚷“先来二十碗米饭！”

服务员一听差点没吓着一共就六个人吃得了那么多吗？

呵呵她哪知道这几个人几乎就是一天没吃东西二十碗可能都不够。

吃饭期间赵维终于忍不住小声问齐磊“石头那我干啥啊？”

齐磊好像忘了给他安排任务。

对此齐磊塞了一嘴的饭菜含混道“你的任务不急回头说。”

赵维当时就不干了“那你还是现在告诉我吧！”

齐磊“也行！你去找个台湾奶茶店当服务员去吧！”

赵维：“”

众人也是疑惑地看过来当服务员？咋的了？赵维挺好的啊？咋不带他玩了？

齐磊迎着众人的目光无语地把饭咽下去“我就说等吃完再说吧！”

把筷子放下“让你去偷师的想特么什么呢？”

“偷师？”赵维更不懂了“咱一个开网吧的偷哪门子师？”

“不懂了吧？”齐磊就知道这个饭吃不消停“咱们在广告里承诺除了网费收入还要给客户找到其它盈利点。”

“奶茶果汁这些饮品就是那个盈利点！”

很多人认为网吧的主要收入就来自于网费和买会员卡。

总之离不开用上网时间和机器耗损来实现盈利。

其实想错了！

后世一家成熟的网吧网费收入最多占三分之二有的甚至连一半儿都占不到。

而另外那一半的收入不是来自于游戏充值、点卡销售而饮品和简餐。

没错这才是网吧盈利的关键。

有的网吧刻意用低网费来拉拢客源实现饮品简餐的销售增长。

而这个饮品可不是可乐、健力宝、珍珍之类的。

这些固定包装的饮料利润很低主要还是靠自制饮品就是奶茶、果汁之类的东西。

就拿九十年代末刚刚兴起的台湾奶茶来说吧5块到7块一杯。在这个年代真的是天价了可实际上的成本其实就几毛钱。

那才是真正的暴利。

而齐磊想要从网吧业主身上赚钱首先得让他们赚得到钱。

他从后世成熟的网吧经营中摄取的经验就是保证业主们盈利的关键。

当然这年头儿只要开网吧就能赚钱齐磊只要把装修和硬件设备的价格打下来就能吸引客户。

可是如果齐磊没弄这个管理公司那怎么着都行随便玩玩。

既然弄了还把三叔和赵娜拉下水那就不得不从长远考虑把它当成一个正经的营生来做。

齐磊很清楚随着国内硬件市场的需求量越来越大竞争越来越激烈像卫胖子那种奸商也就两三年的好日子。

起码再想从价格上做文章是不可能的后世硬件价格越来越透明能拿到的优惠也必然越来越小。

到时候靠什么吸引客户？

就是你的经营手段更赚钱管理系统更完善呗！

装修其实也和硬件一样现在是噱头以后可能就不是了。

所以提前掌握把盈利点和经营方向不是坏事。

详细的和赵维解释了一遍赵维都听晕了从没想过一个饮料里面还这么多说道？

“那这么说我这个还挺重要的？”

“那是！”齐磊瞪眼“你要是偷不来师咱们就得花钱去买。反正你看着办吧！”

不是齐磊不仗义不肯花那个学习、买配方的钱。

实在是当下做奶茶的只有台湾奶茶这一家加盟形式的渠道。

可加盟费…真的太贵了他没钱了。

“总之一句话！”

齐磊干脆也别吃了与大伙儿道：“广告打出去了也拉来了关注度但能不能把关注度变成实打实的客户还要看咱们自己的本事。”

“别觉得已经成功了咱们其实只迈出了第一步离成功还早着呢！”

“一起加油吧！”

众人纷纷点头。

本来还有点发虚可还是那句话分工明确各自在自己擅长的领域出力等于是把复杂的问题拆解开细想之下好像也没那么难。

“离过年还有二十来天”

徐倩提醒着众人“咱们就看看到底有多少业主最后能通过咱们把网吧开起来！”

对此杨晓极为不屑。

“徐小倩不要自觉带入老板娘的角色给他捧臭脚！”

……