第52章 让我当替死鬼？

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“！！！！”三石公司这边所有人都是一惊。

要知道三石公司可没向任何代理商和厂家透漏过服务器架构的情况。

甚至报价单上的硬盘需求都是个幌子。

本来是不需要硬盘的为保险起见加上了廉价的硬盘就是怕别人看出端倪。

这可是三石公司的核心技术。

这老头儿只凭一份报价单就全知道了？

不简单啊！

南老见了众人的表情淡然一笑“别紧张早在几年前国家计算机研究所就有人提出过这种并联服务器的思路是准备用在超算架设上的。”

“只不过一直没有灵感也只是一个思路而已现在还不完善。没想到啊居然让你们应用到了网吧架设上面。”

“……”

这回连赵娜都好奇了插言道：“请问您老是”

南老“我叫南光虹在计算机领域还是有一点研究的。”

赵娜：“……”

在这个年代别人可能不知道南光虹可赵娜学的就是这个能不知道吗？

立马恭敬地站起来“您就是南老久仰了！”

南老一笑不再说闲话指着报价单“既然知道了你们的服务器架构那来制定一个性价比更好、更节省的终端机配置方案就不难了。”

“其实你们弱化硬盘采购的思路是对的但是并联服务器架构终端机能节省的不仅仅是硬盘电源、cpu等等都可以作出相应的调整。在不影响性能的基础上压缩一部分成本。”

“这份报价单就是这么来的。”

南老毕竟不是商人搞技术的有点师者之姿解释的清清楚楚亦没有藏私。

这让王晨有点不喜谈判嘛要讲究一点技巧的不能一次都露了出来不留余地。

但是这个方案是南老出的如果没有南老他们也拿不出这么有优势的竞价方案。

况且也没必要玩什么技巧也就由着他了。

然而王晨没想到的是南老出了方案不假帮着贸工技赢了一阵也没错可他的话还没说完呢！

“怎么样？这个方案我想你们是拒绝不了的。”

对此齐磊点头“畅想不愧是畅想实力超群！”

却不想南老一笑“别急着夸我们是有一个要求的。”

王晨“！！！”

齐磊“！！！”

王晨有些意外什么要求？这个提前可没和他说过啊！

齐磊也皱眉“什么要求？”

而南老也终于图穷匕现“我的要求其实很简单你们三石网吧的终端必须优先适配畅想研发的硬件驱动程序和软件应用了。包括不久的将来畅想自己的国产操作系统也要优先考虑装机。”

“你能满足我们这个条件吗？

“……”

“……”

这才是南老的终极目的。

网吧！网吧产业会提前于家用电脑占领国内的消费市场。

这是一个看似没有什么区别但是区别很大的市场分层。

说简单些国产软件和操作系统难以被畅想管理层接受主要原因就是风险大亦没有发展的土壤。

而风险就来自于市场。

一个新系统、新程序的应用初期肯定要面临市场的考验各种漏洞、缺陷必免不了。亦是在市场反馈之中得到改善这是软件行业的必经之路。

在这方面国外以微软为首的软件公司由于起步比国内早个人电脑市场的规模也比国内大抢占了市场最初的容忍期。

最开始的也是最容易被接受的。就拿微软的windows98来说蓝屏死机的问题一直存在甚至当下的首富盖茨开着发布会做着演示都能蓝屏死机。

这要是换了别的厂家你试试？一下就死了。

可是人家的市场认可度已经上去了基本就没什么影响用户该用还是用。

可是换了国产的呢？是没有人为你的错误买单的。

因为市场已经被外国人占领了自然也就没有国产软件生存的土壤了。

用户会用脚投票一款知名公司的成熟软件和一款刚刚问世、漏洞百出的软件用哪个？

结果当然没有悬念。

这也是管理层最大的顾虑所在不敢冒这个险且收益很低。

但是网吧用户不一样啊！这个市场是集中的不是松散的家庭用户。

一个公司一年的采购量就是十万台。也就是说一家公司就能左右十万台的装机软件。

这是多大的一个底层基数？

对于畅想来说如果有合同约束那就不存在风险的问题或者说风险很小。

而畅想的技术也就能借着网吧平台得到一个相对大基数的市场反馈。

假如三石公司同意装机畅想软件那畅想就可以跳过原始的用户积累一下就能达到一定量的装机水平。对软件更新迭代还有数据累积都有着重大的意义。

这次放弃年节假千里迢迢的跑来龙江是南老自己请缨的结果。

而目的就是来一个先斩后奏。

只要三石公司点头那他就可以拿着合同回总部我已经找到突破口了你们还能不让我干吗？

此时南老目光炯炯把宝押在了三石公司身上。

所紧盯的重点正是齐磊姑姑们在家庭座谈会上提到的那个——掌握大量终端设备能干的事情很多。

而南光虹要做的就是利用这些终端来发展畅想的软件技术。

这可能是他最后的翻身机会或者说是他在畅想做的最后一次尝试。

而齐磊看着南光虹的眼神似乎也看明白了一些什么。

说心里话南光虹这个想法不错借三石公司破局推动畅想的技术研发进而带动国产软件市场向上攀登。

齐磊做为一个重生者结合后世的一些信息甚至有点热血上涌的感觉。

只要他一点头改变的可能就是国产系统、国产软件大趋势的命运。

可问题是南光虹有点天真了啊即便他有一万个理由可三石公司又不是开善堂的更不是你们畅想的实验田。

牺牲我三石的用户体验来成就你们畅想？想什么呢？

弄不好三石公司就得让你们玩死我找谁说理去？

情怀归情怀是使命感也好家国天下也罢齐磊不是没有。

但是凭啥我死你活啊？活的还特么是一个畅想？

除非……

此时齐磊脑子里突然蹦出四姑在除夕那天说的话来了。

“机会风口”

机会？风口！！？

倒是值得冒死一试。

只不过老爷子啊！你这风口特么的有点忒猛了吧？根本就是龙卷风口！

我一个屁大点儿的小公司接得住吗？

齐磊有点懵他没想到第一个风口是这么来的。容易死天上！

而且话说回来老子就算愿意为国产为情怀、为南光虹走一回阎王殿！

那我凭啥顶着你畅想的名号当个替死鬼啊？

……

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