第一百零一章 到底谁玩谁

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下午，天气炎热。

秋老虎还在耀武扬威，坐在面包车副驾驶座上的张伟脱了外套，懒洋洋的靠在车座上。

开着车的楚钟林一只手点燃了烟，“小伟，我们去工地上干嘛？”

张伟闭着眼睛迷糊道:“拉生意啊！”

魔东新区现在处于开状态，大大小小的工地数不胜数，里面的建筑工人也非常多，这么多人肯定要吃饭，张伟把眼光打在了这上面，一般说来，工地上的米都是找零售商买的，价格肯定要比批的昂贵一些。

本来张伟不准备和零售商们抢夺这一块市场，但是为了暂时止血不得已而为之，毕竟批生意需要时间积淀老客户，想要立竿见影只能找饭店、工地、工厂等这样粮食消耗大的地方主动推销，今天的目标是走访几个工地，明天再找饭店、工厂试试。

现在做生意的因为这年代遍地黄金都处于等客上门阶段，张伟相信主动出击一定会有收获，而且价格比零售商远远低廉。

建设金茂大厦的工地。

面包车在工地外停了下来，张伟率先下了车。

这是个大型工地，一眼看去热火朝天干活的人不少于两千人，如果再算上看不见的，估计要有两千五到三千人左右，建筑工人比较辛苦，饭量一般比较大，单人一天差不多要食用一斤米左右。

工地上一般有人包食堂，然后以廉价的饭菜价格出售给建筑工人，即便这样包食堂也是非常暴利，当然，也有一些工地包吃包住，这种工地比较少。

楚钟林也下了车，两人询问了一下食堂的位置直奔而去。

穿过层层建筑区，两人来到了生活区，在一大排工人住房的旁边有一个不算大的食堂，张伟一看就知道这是工地里唯一的食堂。

“这么小的食堂？”楚钟林有些迟疑。

张伟笑了笑，道:“你可别小看这不太大的食堂，每天利润非常的惊人，如果一份饭能赚五毛，就这食堂一天最起码赚四五千块！”他算的一日三餐，这工地上两三千人，这个食堂赚的钱比他算的只多不少。

“这么多？”楚钟林吓了一跳。

两人走了进去，食堂里三五个老婆子正在捡菜，看见张伟和楚钟林纷纷扬起头。

“你们找谁？”坐在中央穿红衣服的老婆子问道。

楚钟林道:“阿姨们好，你们老板在吗？”

张伟看了看食堂的环境，肮脏简陋，但是没办法，工地上的食堂都这样，除了领导们的小灶，基本上没干净的地方。

红衣服老婆子和其他几人对视了一下，又问道:“你找我们老板有什么事？”

“我们来让他财的！”张伟言简意赅，说着刻意把腰间的bb机露了出来。

老婆子们一看bb机眼睛都盯直了，还是那个红衣服的说道:“我们老板回家去了，要不你们出去找个公用电话给他打电话，我这有号码。”

“不用这么麻烦，我有大哥大。”楚钟林从包里拿出了大哥大。

这下那些老婆子眼睛睁的更大了。

张伟在一旁看的有些无语，这装逼装的，原本他露出bb机只是想打消老婆子们的疑虑，结果楚钟林拿着大哥大直接装逼了，不得不说大哥大在这个年代里装逼效果非常之好，比后世iphone能装逼多了，想到这里张伟心痒了起来，是不是该买个大哥大了？

老婆子给了号码，楚钟林马上拨通了食堂老板的电话，说明来意后，那老板回应十五分钟内赶来。

老婆子们热情的给两人拿了张长凳，张伟和楚钟林坐着闲聊等待。

等了大约二十分钟左右，门外跑进来一个四十多岁的瘦高个，他一跑进来就朝着张伟和楚钟林两人跑来，随后一把握住楚钟林的手，大笑道:“这位就是和我通话的楚老板吧？欢迎欢迎。”

楚钟林也大笑道:“谈不上老板，比不上唐老板您呐！”

张伟打量了一下食堂老板，现这人裤子上还打着一个小布丁，立刻意识到此生非常的抠门，日赚四五千的人舍不得一条坏裤子，那绝对不是节约那么简单，对于这样的人不能立刻报心理价位，而是要让他自己压下来，显得是他争取到的，这样才不会把生意谈崩，这也是张伟当伪投资顾问的时候学到的小花招，从穿着判断一个人性格，再根据一个人性格谈事情。

楚钟林和唐老板两人互相吹捧了一会，唐老板突然问道:“你们米多少钱一斤。”

“我们价格……”

楚钟林刚要说话就被张伟打断了，张伟笑眯眯的看着唐老板，道:“七毛。”原定的批价格是六毛五，他怕楚钟林开口就说最低价，待会被压价太狠不好还价。

唐老板疑惑的看了一眼张伟，随后对着楚钟林说道:“这是？”

“哦，忘了给您介绍，这是我的合作伙伴张伟，你别看他小，脑袋瓜可灵活了！”楚钟林吹捧着张伟。

张伟有些汗，他原本目的就是想让唐老板轻视，谁知楚钟林这么捧自己。

谁想唐老板根本不正眼看张伟，在他看来一个最多**岁的孩子懂什么？张伟这一年吃的比较好，虚岁七岁的人看上去像**岁。

“七毛啊？有点贵！”唐老板盯着楚钟林道。

看到对方忽视自己，张伟嘴角划过一道弧线，道:“不知唐伯伯从别人那边拿多少钱一斤？”

楚钟林点点头。

唐老板总算看向张伟了，他眼珠子转了一下，“六毛五。”