第一千一百九十二章 形式比想象中还严峻

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“如果真是打价格战，我们硬着头皮也要上。”

“确实，不上的话，最终我们只能面临被市场淘汰的命运。”

张伟和魏泽博坐在会议桌最前面，他没怎么发言，只是听着大家讨论现有的困境，他得先熟悉一下现在发生了什么，比如说是零售环节出问题了，还是分销环节出问题，等等，不时也插话问问魏泽博和其他人几句，想尽快了解一下现在泰国市场的形式到底到了多么不乐观，最后他发现，情况不是不乐观，而是非常不乐观，和有人猜测的差不多，其他三家很有可能在打价格战，不过既然知道是靠钱能解决的事情，他就放心了。

现在只是猜测，还不能完全确定。

张伟敲敲桌子，发出清脆的响声，看到在场二三十人都安静下来，他才看向廖文烽，“廖总，你把我们银龙鱼的情况先说一遍。”

“小张董，我们的情况……”廖文烽语气有些苦涩，“零售方面还好，主要是分销环节，你来之前我又接到两个经销商打来的电话，说要撕毁合约，甚至愿意直接支付违约金。，唉……“

张伟道：“他们电话号码多少，写给我，我待会打电话和他们聊聊。”

廖文烽沉吟片刻，道：“可能作用不大，我听他们的语气非常坚决，根本没有任何商量的意思，连爽快的支付违约金都说了出来，我想他们应该是被路易达孚和嘉吉ADM买通。“

张伟点点头道：“知道了。”说完看向魏泽博那边，“你们那边呢？”

魏泽博沉默片刻没说话。

张伟追问道：“是不是涉及什么公司机密？如果是的话，那就别说了。”

魏泽博这才道：“倒也没有什么公司机密，经销商这一块刚才你听到了，我就不说，问题是我们接到一些原料商打来的电话，说要暂时终止合作，你也知道，我们的大豆不可能全都是自己种植，有一半是来自原料商，如果没大豆，那么我们的食用油、饲料供应会下降一大截。”

这下轮到张伟没说话，邦吉现在可谓是内忧外患，一方面经销商流失，另一方面，原料商那边也出问题了，说真话，张伟感觉非常棘手，暂时没有更好的主意。

他从廖文烽手里拿到手机号码，主动拨打了泰国清迈府一位经销商的电话，这位是清迈府最大的粮食经销商之一，张伟想询问询问对方为什么不和自己这边合作，是不是对价格方面有什么意见，大家可以商量，谁知道对方说没任何意见，就是不想和银龙鱼合作了。

挂了电话，张伟的心情有些沉重，他知道这次事情比想象中还要麻烦，对方连谈条件都不肯谈，可想而知已经坚决到什么地步。银龙鱼是他底气的来源，是张伟一直以来最看重的行业之一，这点是诺基亚无法比拟的，哪怕诺基亚赚再多钱，换不来粮食供应商崇高的社会地位。

如果失败了。

他真的只能灰溜溜在国外搞企业。

再也没办法正大光明回到国内发展。

然而此刻，看上去斗争失败的可能性非常大，要知道国内还有藤讯和阿狸巴巴两个公司，现在国内没什么动作，建立在银龙鱼还辉煌的地步上，如果银龙鱼倒了，旧账新账一起翻出来，这两个未来的基石企业，很有可能遭到冲击。

非常着急，这是他心在的心情。

可是还要努力争取，他又拨打了几个经销商的电话。

第二个是拨打的清莱府经销商的电话，那边含蓄拒绝了再次合作，倒也没什么语气冲不冲，正常交流。

张伟早就料到，但还是多嘴问了句，“路易达孚那边给了你们什么好处？我也能给。”

那边的负责人回答非常含糊，“呃，这个我也不太好说，涉及商业机密，等我们董事长回来，我和他说一声，看看他愿不愿意和你说。”

张伟点点头，没有再等那位董事长的电话。

接下来，他拨打了那个要求违约湄宏顺府经销商的电话。

对方道：“您好您好，是张伟先生吗？”

张伟道：“是我。”

对方是个女青年，道：“有什么事情吗？”

张伟直接了当道：“路易达孚给你们开了什么条件，和我说说看，我或许能够接受，甚至给你们更好的条件。”

那个女青年呃了一声，随后道：“你能等等吗？”

张伟嗯了一声，那边电话咔嚓一声放到桌子上，脚步声匆匆而去，很显然是去请示了。

大约过了五分钟。

电话里再次传来女青年的声音，“张伟先生您好，我们董事长让我和您明说，路易达孚的条件我们不能说，但是如果你愿意每吨米便宜1000泰铢，我们可以继续和您合作下去。”

1000泰铢差不多相当于两百元人民币。

而且还是每吨的价格，如果答应下来，银龙鱼肯定会血亏。

谁知道张伟非常平静道：“好，这个条件我答应了，不过我想见见你们董事长，你让他直接到曼谷来，我和他签合同的同时，稍微聊点事情，请他务必赶到。”