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雷刃举杯喝了口酒,见三人还是一副打死我不说的模样,只好又说道:“如果你们拒绝报价的话,那我只好……”
“雷哥,我先说吧!”肖强终于开口道。
雷刃点头道:“好!”
肖强从文件袋里拿出一张制定好的表格递给雷刃,然后侃侃而谈道:“根据我们店的专业评估,云影公司至少需要新增监控十五处,修补监控二十六处和整改一些其他必须的紧急设施,如灭火器。”
“你们的监控售价是一千二,也就是说光购买监控,我们公司就要花费一万八。”雷刃看了看肖强给的表,淡淡地问道。
“是的,但我们的货都是国外大品牌,质量绝对经得起考验。”肖强点头道,“修补价格,我们按均价八百计算,二十六处就是两万零八百,其他紧急设施估算为一万二,总计就是五万零八百,抹掉零头,就是五万。”
首批款项为十万,雷刃用五万来购买设施,虽然说得过去,但剩余的五万分在其余的十多人头上,每人就只能分到四千多,看起来有点亏。
对于肖强的议案,雷刃没有直接作出任何答复,而是把目光投向何太青,示意他说出自己的报价。
“相比于肖老板,我的设备只要一千一百五十,每个监控可以便宜五十块。”何太青一边比划,一边说道。
雷刃眼睛微眯,朝何太青笑道:“何老板的价格听起来不错,就是不知道需要安装多少个,质量如何?”
“数量嘛,算起来,还比肖老板的少一个,维修费和购买其他设施总计也只需要三万一,总价只有四万六千四。如果雷哥决定购买,我也可以给您去掉尾数,收你四万六。至于质量嘛,我何太青可以拍着胸脯跟你打包票,绝对都是大牌子,没有一个是杂货。”何太青自信地说道。
何太青此话一出,肖强微微变色,不禁狠狠地瞪了何太青一眼,而何太青却像没有看到肖强的眼神,依旧谈笑自若,端起酒杯喝了口啤酒。
与肖强相比,何太青这个方案倒是要优惠很多。不过,雷刃并不急于做出决定,对何太青说道:“看得出,肖老板和何老板都很有诚意。只是,刘老板还未说话,我们还是先听听刘老板怎么说。”
雷刃的做法早在他的意料中,何太青脸色不变,朝雷刃微微点头,转头又对刘天宝说道:“刘老板,该你报价了。”
刘天宝从兜里拿出一副眼镜,缓缓地戴上之后,这才从公文袋里把提案拿出来,一边看,一边说道:“雷哥,我店的监控售价要高于何老板和肖老板,平均每个一千三。”
听到刘天宝的话,不仅雷刃和黄毛愣住了,就连肖强和何太青也怔住了。就算刘天宝的单价要高于肖强和何太青,但也不至于说得这么直白吧?居然张口就说自己的劣势,生怕别人听不到似的。
如果刘天宝不是傻子,那肯定还有下文。
果然,刘天宝接着又说道:“不过,按照我的方案,只需要12个监控,最后的报价应该会控制在五万左右。”
雷刃半眯着眼睛,玩味地看着刘天宝,饶有兴趣地说道:“你能给我看一下你的具体方案吗?”
“可以。”刘天宝把手里的提案递给了雷刃。
雷刃看着刘天宝递过来的提案,眼前顿时一亮。
“原来他是利用了拐角的特点,难怪设计的监控会比其他两个少。”雷刃此时不禁对刘天宝高看一眼,虽然雷刃自己也想到了这种利用拐点的设计方法,但也不得不承认刘天宝的方法确实很实用。
听完三人的方案,雷刃心里早有了打算。
首先排除的是肖强,不仅花钱高,而且没有任何特色,找不到让雷刃选择的理由;其次是何太青,虽然在价钱上下来了,但若论设计特色,还是比刘天宝差点。
“雷哥,你看……”黄毛问道。
雷刃的目光来回在三人眼前扫了一遍,最后停留在了刘天宝的脸上,手指敲击着桌面,忽然开口向刘天宝问道:“如果你能把总价降到四万五,我就选你。”
四万五?
听到雷刃的报价,何太青和肖强纷纷摇头,不是不能做,而是没必要做。
刘天宝沉默了一会儿,点头道:“好!”
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