第四十章 我们都要换个姿势

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“反正是要融资，从哪里融不是融，你自己也说了，数据中心的合作，需要更加紧密嘛。”马总说。

“嗯……”赵泽君想了想，“如果真的走到融资这一步，你们两家肯定是在邀请之列……”

当初赵泽君吃百度和腾讯的股份，吃得心安理得。互联网企业发展，甚至一切的现代化企业，本就是你中有我，我中有你。这不是传统手工作坊，还想着自己占百分之百股份，后世的这些知名企业，创业团队的控股权不足30%的比比皆是。

就拿后来的阿里巴巴来说，马芸本人的股份，不到8%。

作为穿业者，赵泽君有一定的先知，对融资资金的需求相对小，怎么也不至于最后只控股8%，更不会像后来的万科王石搞到自己被收购赶出董事会，但想一毛不拔也是不可能的。

顿了顿，“不过我话说在前面，即便融资，主要的融资对象，一定是大型投行，而且是有国家背景的大型投行。”

“理解，等有需要的时候，我们可以帮你联系一些投行。”

百度李总不经意中，透露了一个消息，不出所料，这两位背后都有很深的政府背景投行的影子。

“这三个谈妥了，接下来的阿里巴巴，你准备怎么谈？”小马哥问。

“你们觉得呢？”赵泽君说。

按照之前的约定，赵泽君如果谈下了三大门户，那么接下来对于阿里巴巴，也由他来谈，所以这次事先必须现在内部达成完全一致。

两人想了想，李总先开口说：“之前我们就和马芸接触过，阿里巴巴并不准备再融资。拿了雅虎十个亿美金之后，他不缺钱。我感觉，要股份可能性很小。”

“我也是这么觉得。”马总点点头，“阿里巴巴能提供很比较全面深入的个人用户、企业用户信息，包括个人的购物习惯，后者对于分析用户很关键，单纯从数据中心角度出发，可以弥补我们目前的短板。”

“关键是，阿里巴巴的业务，和我们根本没有半点冲突。赵总，你的那个泽pay，似乎一直也没有扩张的打算吧？”

“嗯。”赵泽君不置可否的嗯了一声。

“那我也认为，如果股份无望，仅仅吸收阿里巴巴这个会员也是有很大意义的，他给予一定经济补偿就可以了。”马总笑了笑，“反正他不缺钱。赵总你看呢？”

“我在想，马芸在想什么。”赵泽君忽然说了一句有些绕口的话。

“什么意思？”

“三大门户是联合起来和我们谈，马芸是单枪匹马，他一个人和我们三家谈，会不会吃亏呢？换句话讲，如果是我，我是不是可以选择相反的方式，逐个击破？”

赵泽君顿了顿，“数据中心，我们三家说的算，那么他只要搞定我们其中两家。难度会降低不少。”

“你的意思是？”李总问。

“不管他知不知道，我们这次都反过来，分开谈。”赵泽君笑道：“不瞒你们说，我是一定要股份的。咱们三家分别和他接触，分别去谈，谁能从他身上要到什么，都归自己。不过嘛，我们先达成约定，只有我们三家都满意了，数据中心才邀请他加入。”

赵泽君也看出来了，这两家还是没有太坚定的决心，一定要吃阿里巴巴的股份。这样也好，自己单干，说不定能多要点。

阿里巴巴的股份，含金量实在太高，十年后，一个点就是20亿美金。

“赵总，你就这么有信心，能从阿里巴巴身上吃到股份？”腾讯马总笑了起来。

“不试一试怎么知道，你们都试过了，我总不好落下吧。”赵泽君无所谓的说，“如果到最后，我真要不到他的股份，那我就和你们的条件一样。”

……

就在BZT三家内部开会的时候，马芸也在让秘书准备材料。

三大门户网站分别以不同条件加盟的消息，很快就从这三家，传递给了阿里巴巴。

倒是不是这三家和阿里巴巴联手，而是他们也很想知道，马芸会如何应对，怎么谈，怎么去对付赵泽君。

马芸拿到结果之后，考虑了不到五分钟，就做出了决定。

第一，必须要加入数据中心。

阿里巴巴未来上市，需要长时间的积累，数据中心是一大助力；BZT三家和三大门户网站都利用了大数据，如果阿里巴巴落下，就等于被抛开了一大段距离，即便自己单独做大数据，相对于对方六个企业联手，还是有不可弥补的差距；

第二，具体谈判方式，吸收三大门户的经验教训，对百度、泽联科、腾讯，分而治之，一家一家单独谈。

这一点，和赵泽君料想的一模一样。