第二节 巴纳姆效应：真实的自己是怎样的

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肖曼·巴纳姆是一位非常受欢迎的著名魔术师。有一次，他在对自己的表演进行评价的时候，坦白地对大家说出他的节目受欢迎的真正原因——因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以“每一分钟都有人上当受骗”。

1948年，心理学家伯特伦·福勒通过试验证明了这种心理学现象。他先给一群人做完明尼苏达多项人格检查表之后，又为每一个参加者提供了两个结果，让他们判断哪一份是自己完成的。而这两个结果，其中一个是参加者完全按照自己的意愿填写的结果，另外一份则是用多数人的回答平均之后产生的结果。但是，奇怪的是，绝大部分的参加者都觉得后者能够更准确地表达出自己的人格特征。

这其实是一种奇怪的心理学效应，由此可以发现：人们会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述最适合自己。即便这种人格描述毫无特点，而且十分空洞，他仍然认为这是一份完全能够反映出自己人格面貌的表格。后来，心理学上将这种生活中普遍存在的心理现象称作“巴纳姆效应”。

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正确客观地认识自己

早在两千多年前，在古希腊阿波罗神庙的门柱上，就篆刻着“认识你自己”的铭文，用来警示人们要正确认识和看清自己。但是，直到两千年后的今天，人们在认识自我的时候，仍然经常会因为受到他人的暗示，而将他人的言行作为自己行动或者判断的参照。

在日常生活中，大部分的人都习惯借助外界的信息，来对自己进行评价，从而经常得出一些与事实不符的错误结论。比如原本美丽、稀有的白天鹅，因为幼小而没有表现出自己的外貌特征，就被别人认为是一只丑小鸭，而这只白天鹅会因为大家都说自己是“丑小鸭”，而认为自己真的是一只丑小鸭。一些人不仅将别人对自己的评价，当作窥视自我的镜子，还会误将大众化的特征当做自己的特质，而出现这种情况的最主要原因就是受到心理学中“巴纳姆效应”的影响。这种心理效应不仅会影响人们的判断，而且一旦判断出现了偏差，就有可能会导致情绪失控，甚至会阻碍你的成功，掠夺你的快乐……所以，我们必须调整自己的心态，从更深的层次正确认识自己！

世界闻名的物理学家爱因斯坦，在小的时候其实非常讨厌学习，而且还喜欢跟随自己家附近的一些淘气的孩子一起去玩。他的父母经常为此感到烦心，虽然他们也常常教育爱因斯坦要以学业为重，不能老是把玩当做自己的唯一目标。无奈的是，爱因斯坦丝毫也听不进去。他还常常以其他的小朋友整天比自己玩的时间更久，也没有耽误学业来反驳父亲，并质问父亲：自己和别人一样，为什么别人可以玩，自己就不可以呢？

有一天，爱因斯坦看到村子里的小伙伴们准备一起到河边去捉鱼，他也准备和大家一起去。不料，父亲拦住了他，一定要给他讲一个故事之后，才肯让他出去。

父亲平静地对爱因斯坦讲道：“昨天，我和邻居家的杰克大叔到大烟囱上面去清扫垃圾。当我们打扫完毕，钻出烟囱的时候，他走在前面，我紧随其后。我看到走在前面的杰克全身都被烟囱里面的烟灰弄得黑乎乎的，脸上脏得像个小丑，于是我就以为我和杰克一样，又脏又丑，所以，就到附近的小河里洗了又洗，但实际上，我身上根本没有一点烟灰。而杰克看到我钻出烟囱的时候，还是干干净净的，误以为他自己身上也一样干净，于是他没有清洗，就直接到街上去买东西。结果，他的模样让街上的人笑得肚子都疼了，大家都以为杰克大叔是个疯子！”

爱因斯坦听完父亲的话，笑得腰都直不起来了。父亲也对他笑了笑，然后又表情严肃地对他说：“孩子，你绝对不能把别人当作你的镜子，那些拿别人做镜子的人，即便是白痴也会幻想自己是天才。任何能够真正看清楚自己的镜子，只有自己！”爱因斯坦听完父亲的话，幡然醒悟。从此以后，他开始发奋苦读，最终才成为了著名的物理学家。

的确，人们在生活中无时无刻都可能会受到他人的影响和暗示。看到别人如何，就会在潜意识里面觉得自己也应该那样做。比如，在一辆公共汽车上，经常会发现这样的现象：一个人打了一个哈欠，他周围的人也会像受到传染似地忍不住打哈欠。所以，任何人在做事情的时候，都会因为受到他人的影响，而产生意识上的偏差，很难找到正确的思路，甚至失去自己的主见和判断力。

曾经有一位心理学家在根据大多数人的心理特征进行描述的时候，这样说道：“你需要得到他人的尊重，有自我批判的意识。你有很多特殊的能力，有望成为你的优势，但还没有全部发挥出来。同时，你也有一些缺点，不过你一般可以轻松地克服它们。你喜欢每天的生活都有新意，讨厌受到束缚。你喜欢独立思考，并因此而自豪，有时也会听取别人的建议，但如果没有充分的理由，你是不会断然接受的。你不大喜欢过于坦率地表露、展示真实的自己，认为这是不明智的举动。你时而外向、友善、喜欢交朋友，时而内向、谨慎、沉默寡言。你有梦想和抱负，有些往往是不现实的。”