第八章 物换星移 （总070节）

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在那些日子里，胡大海骑着一辆破旧的自行车，在银行和某些国有单位之间来回奔波。（〔 最后，他终于与两个单位谈成这样一个结果：由该单位自愿购买电视机的干部职工先付三分之一现款，余下的数额以一年时间来分期付款，而后从他们每月的工资里扣除。实际上，就是各单位以团购的方式来买下胡大海手中的电视机，而银行方面等于贷款给该单位。结果呢，银行方面欣然接受了这一可行的方案。

胡大海利用手中的七十多台黑白电视机，通过与个人、单位、银行三方的经济合同而达成合作关系，使这些电视机有了购买者。后来，他把这些黑白电视机用汽车拉到那两个单位，通过单位有关工作人员登记核对姓名之后，便让认购者各自抱走了电视机。三天内，他手中的七十多台黑白电视机，一台不剩地全部销售出去了。最终，胡大海从银行那里拿到销售电视机的全部现款，而此时离向厂家交款的限期只剩下十一天了。

此后，胡大海粗略地计算了一下：前后两个多月就把这一百台电视机销售完了，除去支付运费和一些其它费用，总共净赚了五千元。“借鸡下蛋”，这种通过借助银行的资金力量，利用经济合同作“杠杆”的方式，让四十出头初闯商海的胡大海，第一次朦朦胧胧地领会了商业界的“融资”概念，掘到自己平生的“第一桶金”。毫无疑问，这是他在商海拼搏中迈出的第一步，为此留下的创业记忆将终身如影相随，从而也深刻地影响着他日后经商的成与败。

穷则变，变则通，通则久。胡大海尝到了甜头后，如法炮制，再接再厉。仅在半年时间里，他先后多次从厂家进货，在南疆市以分期付款的方式共销售了一千二百多台十四吋黑白电视机，总共赚了六万多块钱。在当时，国家核定的大米零售价是：每斤一角四分二。一户普通四口之家的中等生活水平，每月的生活费不过是五、六十块钱。

有人说历史是不可以复制的，但其中的经验或教训是可以借鉴和吸取的。而胡大海“一夜暴富”的家史，犹如让他做了一个美梦。而对当时的寻常百姓来说，谁都无法去想像有这样家致富的机会，简直就是天方夜谭……

当晚九点多钟，胡家的宴席方才曲尽人散。胡大海送走最后一批客人回到客厅，见陈佳林、田志雄正在忙着收拾碗筷，擦桌扫地，搬放板凳。

“你们俩也忙乎一天了，”胡大海招呼着两个弟子坐下休息，还给每人递了一支烟，微笑着说道：“都辛苦了！”

这时，胡小静也不知从哪儿蹦蹦跳跳地窜了出来。

“唉，我可是累得四脚朝天了。”胡小静躺倒在沙上，把小脑袋靠在陈佳林的身上，把两只小脚搭在田志雄的双膝上，装模作样地叹息道：“爸，我可是帮妈干了一天活啵。”

望着胡小静那调皮可爱的小模样，三个大人都忍俊不禁。

“你的作业做完了没？”陈佳林抚着胡小静的小肩膀，问道：“怎么，还不肯去睡觉吗？”

“小静，别闹了，我还有事跟你两个师兄说呢，”胡大海冲着女儿挥了挥手，表示关心地向两个弟子问道：“你们俩近来都忙些什么呀，家里生活过得怎么样？”

“我还可以，现在挣钱比过去容易多了，”陈佳林虽然没有正当职业，但在社会上挣钱却一直很有办法，并不相瞒地说道：“我在民生路一带倒卖录音盒带、电子表什么的，现在只要敢干肯做，一天赚个二、三十块，绝对没问题！”