第四十章 请君入瓮(总372节)
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“哪里、哪里,魏总见笑了。 ”刘文斌将身子坐得笔直,表示出对魏东生的恭敬之意,有求于人地自谦道:“魏总的生意做得风生水起,我可是上门来求你给帮忙的哟!”
“刘总,你也绕弯子了了吧。”魏东生笑着让女秘书给客人敬茶后,虽不再客套,仍怀揣戒心地说道:“君子一言,快马一鞭。有什么事,你就直截了当说好了。”
“实不相瞒,我最近手头挺紧,”刘文斌上门求人做买卖,不得已地摆出一副低姿势,也不再拐弯抹角,吹糠见米地说道:“我想转让城东开区那块商业用地,不知魏总是否有兴趣?”
“房地产业嘛,我倒是有几分兴趣。”魏东生见对方摊牌亮底,已是心中有数。他微笑着抚摸后脑勺,思量地沉吟片刻,不紧不慢地说道:“不过,刘总这块地什么价码呢?”
“魏总,我之所以来找你,就是因为这块地的位置很好,如果转让给别人就太可惜了。”刘文斌急于把事情办成,以解当下的燃眉之急,诚惶诚恐,投石问路地说道:“1995年我拿这块地时,价格是每亩六十万。当然,目前房地产业不景色,行情不太好。就算我大出血,砍掉一半的价格,怎么说也值三十万一亩吧?”
“两位请喝茶,喝茶!”魏东生貌似淳厚,骨子里却隐藏着精明和狡猾。此时,他自端茶杯,环顾盼左右而言它,面带笑容地说道:“我喜欢云南普洱茶。这味道不错吧?”
凡是能够谈成一桩买卖的,自然是彼此各取所需,双方都能从中得益,成交后皆大欢喜。可是不论买方卖方,只要一方急于出手或想得到,必定会遭至另一方的无情回绝或抡斧砍价,借机而谋求更大的收益。讨价还价当中,沉得住气当然是好办法,但也要看自己是否有退路了。
“魏总,你我是多年的老朋友,我就是亏大了也要亏给你呀,那样我还落个心里踏实嘛。”刘文斌见魏东生一副稳坐钓鱼船的神情,真是有苦说不出来,也不顾自卖面子的难堪,把脖子一梗,委曲求全地恳求道:“如果你有意要我这十亩地,就给开个价吧。”
“三十万一亩?你去找别人谈好了。”魏东生心里掂量着这价码,估摸着对方着急的心态,便冷冷一笑,慢条斯里地说道:“刘总,你别把天说破窟窿洞来,我知道你急于用钱。这样吧,看在老朋友的情份上,给你十五万一亩吧?”
刘文斌不免心生阴霾,半天都说不出一句话来。他似有一种被人摆了一刀,任意宰割的感觉。他进退两难,便佯作考虑之状地抽着烟,又瞥了黄仁德一眼,不知如何打破这沉闷的谈判气氛。
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