第四十七章 你死我活（总458节）

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“正是如此。  ”韦富贵点了点头，并努力寻找出个中成因和差异，条分缕析地说道：“俗话说，‘工欲善其事，必先利其器’。与同行相比，我们的经营理念和管理方式并无独到之处和优势可言，也没找到一个可以快成长的突破口。这就意味着不管是过去、现在和将来，我们只能立足于‘滚雪球’，不断地投入资金来增加市的数量，而根本做不到像‘国美’电器那样的‘空降兵’，只是凭借品牌的力量就能让其分店在全国遍地开花。”

“国美”电器在经营模式上的成功，有一些很重要的条件，这就是在市场经济中必须准确地寻求生存空间和及时地抓住展机遇，而凑巧的是，这些让它一下子全都撞上了。国美的赢利模式是通过提高销售规模来增加自己对供货商的议价力，从而降低采购价格，用薄利多销的方法获取差价以达到赢利的目的。除此以外，国美更强调“吃”供货商的非主营业务赢利模式，即国美以低价销售的策略吸引消费者从而扩大销售规模，而国美却将低价带来的赢利损失巧妙地转嫁给了供货商。低价策略带来的强大的销售能力使得供货商对国美更加依赖，于是国美的议价力得到进一步提高。在社会学中有一条十分重要的自然法则，叫做“马太效应”，即为：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。它指的是在现实社会中存在的一种“强者愈强、弱者愈弱”之现象。“国美”在电器行业中找到一个获得成功的突破口之后，马上魔术般地产生了一种在经营积累上的巨大优势和效能，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它借助于航空母舰般的“品牌资本”的力量，在行业中用来制订标准和塑造企业形象，不仅站稳了脚跟，而且立于不败之地。这就是“国美”在一夜之间称霸各地的电器市场并做到赢家通吃的根本原因。

“‘国美’电器在经营上的成功，依我看说白了，就像广东人平常所说的一句话：‘饮汤要喝头道汤’。”韦富贵对谈话作了一个形象的概括和总结，又仔细想了一下，补充地说道：“据我所知，李嘉诚说过这么句话：‘当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。’”

“哈哈，他说的很有道理嘛！”

办公室里，毕自强和韦富贵两人通过这种看似极为平常的讨论式谈话，正在进一步沟通和交换着彼此的思路和看法。两种入视角度不同的思想相互碰撞和融合，往往很容易达成一个更具远见的共识。这是因为任何一个创富成功的机会，它不会自己从天上掉下来。一些被少数人认为能赚钱的大好商机，通常都具有极大的隐藏性和争议性，需要把它挖掘出来并付诸实践，才能证明起初那种预见性的判断是否正确，是否具有慧眼识珠、老马识途的能力。所以对成功的商人来说，必须要“有自信”和“肯去做”，这是抓住任何商机的两个先决条件。

这时，毕自强撂在桌上的手机突然响了起来。

“啊，是周老板呀，”毕自强接听手机时，他屁股下的转椅来回地转悠着，装模作样地说道：“今晚你请我吃饭？怎么这么客气呀？……好，好吧，就这样！”

毕自强接完电话，不由地耸了耸双肩，冲着韦富贵做了个古里古怪的扮相。他觉得有些莫名其妙，一时也猜不透周老板要宴请他的真实用意。

“这个城府极深的老狐狸，早就把你当成他最为强劲的对手啦，”韦富贵从毕自强脸上的表情读出了困惑不解，心随所思，不无猜测地说道：“他竟然会专门为你设下饭局？依我看，他这是‘来者不善，善者不来’呀！该不会是‘鸿门宴’吧？”