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看了会儿小袋鼠学跳跃后,王皓就将周立伟一行人带到了生活区里面的小会议室里面,要正式谈生意,自然不是随便在草地上席地而坐。
这件屋子从来都没有被使用过,但里面的各种设备却完好无损,而且还经常打扫,所以看起来倒也不错。将窗帘拉开还能看到不远处的小池塘,优美的风光一览无余。
不知道什么时候换了一套正装的苏景踩着高跟鞋走了进来,她对王皓笑了笑,轻声说道:“到时候你直接谈判,然后合约这些我帮你阅览,有什么问题才好解决。”
夫妻同心,其力断金。王皓点点头,笑着说道:“需不需要给你咨询费呢?”
“一小时两百澳元,从现在开始计时。”苏景说着抬起了左手,假装在看时间,其实嘴角的笑意已经出卖了她的心情。
对面还有那群人在,王皓自然也不能太过于肆无忌惮的跟苏景两人聊天,这可是重要场合,哪怕自己占据绝对的主动权也不能太过火。
蒙牛那边的人员也都纷纷入座,周立伟跟另外一名律师坐在前面,他们打开电脑正在低声的嘀咕着。
王皓咳了一声,开口说道:“这边我们的主要分歧就在于牛奶的价格,以及黄金牧场是否独家提供牛奶这上面对吧?那我想听听你们的报价是多少。”
直截了当,没有半点含蓄的地方,作为一个不成功的商人,王皓只觉得价格差不多就行,也没有觉得必须是十万澳元,现在十万澳元已经算不得什么。
周立伟轻轻咳了两声,他开口说道:“十万澳元的牛奶的确太贵了,就连英国王室专供的牛奶都卖不到这个高的价格。而我们这边非常诚心诚意的给出1.5万澳元的价格,要知道在国内的那些牧场,三千人民币一吨是非常常见的。”
“如果把黄金牧场跟国内的牧场摆在一起来比较,那就没有意思了。你也知道这没有什么可比性,我们的奶牛全都是在草原上长大,而不是国内那些标榜大草原的养殖基地。”王皓吐了口气,有些不在乎的说着。
他对自家的牛奶非常有自信,因为在多次的检验当中,黄金牧场的牛奶的钙含量比其余牧场要多出50%,甚至里面的B族维生素跟维生素C的含量也很多,特别容易被人体所吸收。
这样优秀的牛奶完全不需要额外再添加什么碳酸钙、防腐剂、香精、增稠剂之类的东西,纯天然的香醇口感是最好的。
王皓在价格上面根本没有松口,蒙牛给出的理由并不能说服他。
“王先生,你也知道现在国内的消费水平。我们通过一项调查显示,绝大多数顾客不会选择价格超过10块一盒的牛奶,而您给出的价格却是一百多块钱一盒,这完全不合理,根本卖不出去。”
周立伟看到王皓的脸色有所松动,于是再接再厉,继续说道:“我们虽然是打造高端牛奶,可现在国家整体的形式下,这种牛奶适合拿去送礼,比送烟送酒都要健康一些。现在谁家没有老人小孩,这种牛奶喝了对身体好,我们在定价方面是准备一盒牛奶38元,一箱12盒。这样的价格不算太高,而又有档次。”
“所以呢?”王皓开口问道,“说实话,价格可以降。但是降价格的前提是由黄金牧场独家供货,不许打着黄金牧场的招牌去使用其余低劣产品。每一盒牛奶上面要有可以查询的防伪标志,甚至可以追溯到死我们牧场哪一头牛产的。这要求如果可以写进合同里面,那我们会在价格上进行让步。”
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