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除了掌柜,店里还多了一名十多岁的小伙计,穿着一身灰色短褐,人长得白净斯文,对人也十分的热情周全,并不因为沈兰母女一身旧衣而慢待。
“婶子和这位大嫂想买点什么布料啊?”一张口嘴上就带了笑,并不是市侩、敷衍的笑容,而是一抹和善的微笑。
“看看,小哥先去招待其他人吧,我们母女相中自会麻烦小哥给我们裁剪。”沈赵氏回道,那伙计听了,微笑着退开,也不再打扰沈兰母女。
沈赵氏倒果真挑起了布料,看样子是真的打算买,而沈兰乘机走到柜台前。
“掌柜的,能跟你商量个事情么?”坐在柜台后的掌柜手里拿了本书,身前放了算盘和笔墨纸张,听到沈兰的声音才微微抬起了头。
“不晓得娘子有何事?”那掌柜目光如炬地望着沈兰。
沈兰被人这么看着,还真有些不自在,再加上她往日里也没有什么销售经验,第一次拿东西到店里推销,多少有些紧张,不过毕竟她不是这个时代什么都不懂的农村妇人,所以虽然不自在,还是没有因为羞怯或者其他而退下,反而将挂在自己肩上的布袋打开。
“是这样的,掌柜的,我做了一些玩偶,想放在你店里卖,不知道方便不方便?”沈兰硬着头皮将做好的布偶拿了出来。
那掌柜并不动声色,而是默默看着沈兰将几个玩偶一一摆到柜台上,沉寂了半晌才开口道:“模样倒新奇,只是我这店里不卖布偶。”
沈兰闻言不禁红了脸,不过她虽然不做销售,但是却也不是不经事的。所以厚着脸皮道:“往日里不卖,如今也可以卖起来啊,我这玩偶最是适合小孩子玩耍,要是那带孩子出门的妇人,看到孩子哭闹着要,还能硬着心肠不肯买么?”
掌柜将目光定在了布偶上,那布偶不管是从缝制和布料上都算不得精致。唯一能入目的也只是样式新奇。只是他如果摆在了柜子上出卖,只怕不等东西卖出去,这玩偶也被人学了去。思前想后了一番,掌柜还是摇了摇头表示拒绝。
沈兰打算再说些什么的时候,那掌柜已经开口道:“本店概不出售跟布匹不相关的东西,你这玩偶固然有些意思。只是大多来店里买布的都是乡下人,哪里舍得hua钱买这个东西。至于说那些舍得hua钱的人家,只怕也会看不上这玩偶的料子,所以你也不必多说了。”
被人这么明白的拒绝了,沈兰心里多少有些难过。不过还是将玩偶装回了布袋,看来她是做了无用功了,而那边沈赵氏已经选好一些布料。正让那小伙计裁剪呢。
沈赵氏拿着布料来到柜台前,正好看到沈兰一脸的失望。也就明白了沈兰此行目的并没有达到,于是笑着安慰道:“你做得也不多,等你肚子里的孩子出来了,正好可以拿给孩子玩,别愁眉苦脸了。”
昨天沈兰那担高粱卖了三百文,沈赵氏觉得有了这些钱,也够沈兰防身和添置一些家什,再者她也相信自家闺女既然能几天里弄到一担高粱,那么自然下次还是能弄到,到时候再拿出来卖就可以了,完全不必在意这些小玩意。
虽然沈赵氏安慰了沈兰,但是沈兰自己心里还是有些不大痛快,心里也十分迷茫,通过这次出行,她也明白了古代出行不易,就算她有东西拿出来卖,既浪费人力又耽误时间,还不一定能够卖得掉,至于是在乡下做生意,那就更艰难了,因为大家手里都没什么钱,东西再好也没有市场,自然也就是白费功夫了。
沈赵氏付了钱,就带着沈兰走了出去,只是一边走一边道:“兰娘,你也别想其他的了,你那种高粱的法子就很好,再说过些时候娘给你抱些小鸡,你养着也能贴补家用,倒也不必将时间浪费在这些没用的东西上。”
沈兰听着也没说什么,只是直觉里觉得沈赵氏说得不对,如果她米有空间,不能快速种出东西来,哪里能赚到钱,再说就是在她自己生活的那个时代,农民都是不赚钱的职业,更不要说她连基本的土地都没用,如果不想法子做点小生意,以后的日子必定不会好过起来。
所以她还是想做生意,虽说今天出师不利,但是沈兰觉得是她没有做好功课的原因,而且也错估了市场和盗版的能力,想到这些沈兰才脸色慢慢转好,同时心里明白她现在需要的是累积前期资金阶段,有了钱才能想做生意的事情。
这么一来,沈兰心情也放松了一些,她想过来,县城的路太遥远,每次都要hua大量的时间在来回上并不合算,这么一来就没有时间去卖东西,除非卖粮食这样好销售又有专门店面收购的东西,否则的话时间上来不及,除非原先就住在县城里,可是沈兰现在并没有那个能力,所以她最好还是要将目光放在集市上,做一些不固定的小本生意累积一定量的资金,然后到县城开拓事业。
这样一想,沈兰也就安下了心,等走到沈孝全等着的地方,脸色也恢复了正常。
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