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接下来的一个多星期,秦弈和林云都没有到公司。

林瑶等人过得顺风顺水,她忽然有种感觉,或许他们永远不来公司都没关系!

当然这是不可能的。

这天下午秦弈和林云一起到公司来了,他们有说有笑,完全看不出来“随时会离婚”。

林瑶无比庆幸,自己没有和林云多说什么,要不然此时此刻最尴尬的人一定是她自己!

下班前,林云把众人召集起来开了一次会。

“这段时间,我和秦董事长没来公司,公司里的业务依旧开展得井然有序,我很欣慰。想必你们也知道,我和秦董事长接下来会经常出差,所以我们商量了一下,准备完善一下公司制度。”

说到这里,林云斜了秦董事长一眼,“具体的,还是你来说吧。”

林瑶顿时恍然,原来秦弈特意把林云找来提这件事。

秦董事长眼底微寒,脸上却依旧带着温和的笑容,“既然林总让我来说,那么就由我来提一提,我们公司之前在管理上存在哪些问题。”

林云从烟盒摸出一支烟,给自己点上,兀自吞云吐雾。

秦董事长推了推眼镜,将自己的设想娓娓道来。

“首先,我要说的是,公司成立至今,一直没有建立起完善的考勤制度,这是非常不合理,也是非常不公平的。

俗话说得好,不以规矩,何以成方圆?公司的考勤制度是规范员工上下班的重要依据,因此我们必须尽快建立和不断完善公司的考勤制度!

顺便,我要提一下公司的奖惩制度,我认为,任何组织都需要一套合理的奖惩制度,而且奖惩制度要与经济责任制紧密结合,与员工的权、责、利挂钩,充分体现奖勤罚懒、奖优罚劣、按劳分配。”

林瑶默默做着笔记,秦董事长先说考勤,再说奖惩,他的目的可以说很明确了。

时间一分一秒地过去,而秦董事长还在长篇大论。

“接下来,我们讨论一下公司的薪酬体系设计,所谓薪酬体系,是指薪酬的构成和分配方式,即一个人的工作报酬由哪几部分构成。

大家对于薪酬这个概念,可能存在一点误解。薪酬并不单单指你到手多少钱,而是应该将你享受的福利包括进去。

一般而言:员工的薪酬包括以下几大主要部分:基本薪酬(即本薪)、奖金、津贴、福利四大部分……”

秦董事长说到这里,话锋一转,“据我了解,目前大部分杭州公司实行单休,而我们公司实行的是双休,这其实是很不合理的。

为什么这么说呢?那是因为,我们的客户和我们的竞争对手都还在上班,我们却休息了,这对于业务开发非常不利!”

李仁海笑嘻嘻地举手,问道:“秦董事长,国外客户也是双休,我们周末来公司没什么事情做吧?”

李仁海说出了大家的心声。

秦董事不满道:“我说的客户,不仅仅是指国外客户,还有国内供应商。李仁海去过台州、温州那边,应该比谁都清楚,他们不仅没有双休,就连单休都很少见,忙起来的时候,一个月休息两天都未必能够。”

李仁海哑然。

林瑶连眼皮都没抬一下。

秦董事长这些话乍听有几分道理,仔细想想,却是一点道理都没有!

首先凌云不是工厂,不可能采用和工厂一样的管理方式。

最重要的是,凌云实业的众人根本没有忙到需要周末来公司的地步。

林瑶都不需要周末加班,大部分业务人员手上还没几个订单,平时都很闲,周末来公司里也只能干坐着。

这样的提议,注定不会有人会支持,但也没有人愿意在这种情况下和老板针锋相对。

气氛一时有些尴尬。

“咳咳!”秦董事长清了清嗓子,又道:“你们工作这么久了,应该也知道,国外客户的工作时间和我们不同。

比如欧米客户和我们有时差,我们休息的时候,他们还在上班。我认识的做欧米市场的业务员,往往凌晨时分还在工作。

你们又是怎么做的?

你们享受着朝九晚五,那就意味着,欧洲客户刚刚上班,你们就下班了,米洲客户开始上班,你们已经睡着了,这样怎么可能做得起来业务?”

这确实有些道理。

小张等人面面相觑,她们手上的欧米客户资源不少,但是谁都没有做成的先例,难不成是因为双休和朝九晚五造成的?

秦董事长很满意大家的反应,继续说道:“中东客户和我们的工作时间也不一样,这一点林瑶应该清楚。他们周五休息,如果我们周六、周日休息两天,那就意味着,每周能和他们联系上的时间只有四天!

换句话说,如果别人双休,而我们周六上班,就意味我们和客户的接触时间会增加25%,这对于做业务来说是莫大的优势!”

按照他的理论,把双休改成单休,完完全全是为员工着想!

如果谁的客户遍布全球,那岂不是意味着,他应该一天24小时不休息?

林瑶轻声笑了,她忍不住问了一句,“这样一来,我们的工作时间就增加了,工资怎么算?”

经过这段时间的相处,她已经非常了解秦弈的软肋,就一个字:钱。

林瑶不问则已,一问就往他的软肋上插刀。

李仁海悄悄朝她比大拇指。

秦董事长脸上的笑容僵住,“这,是个好问题,那么我们再次回到薪酬体系的设计上来。业务人员和其他人员的薪酬体系是不同的,我们先重点讨论一下业务人员的薪酬体系,林瑶和李仁海我等下会单独和你们讨论。”

凌云实业的其他人员包括林瑶、李仁海、兼职财务、保洁袁大妈。

秦董事长到底是书读得多,说起话来滔滔不绝。

“凌云实业原本采用的是工资+提成,这其实有利有弊,总的来说,弊大于利!

为了促进大家的工作积极性,我们需要调整一下,譬如将工资拆分成底薪+绩效。

什么是绩效工资?想必大家有所了解。

绩效工资,又称绩效加薪、奖励工资,是根据工作岗位的技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级,以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量,以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬,是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度……”

秦董事长说了一大堆,简言之就是业务人员不仅要做出业绩,还要完成领导的考核才有可能拿到全额工资。

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