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不多时,门被打开来,一群人走了进来,他们在看到林瑶时,脸上的表情十分严肃严,气氛有些凝重。

为首那位X科说道:“坐吧。”

林瑶按照他们的指示,坐了下来,那张椅子上正对着摄像机,一束灯光恰好照在她的脸上、身上。

林瑶可以想象,通过这台摄像机,她脸上的每一个细微的表情都会被准确无误的捕捉,被人拿来推敲和分析。

她不仅不能说错话,就连不合时宜的表情都不能有,以免引起不必要的误会。

这是她从未有过的经历,也是她不想要拥有的人生经历。

有一瞬间,她特别后悔,为什么要做外贸,为什么要开公司,为什么要搞自营出口?

她老老实实读书,读完研好好找份工作不好吗?

为什么要混到被人当作犯人一样审问的地步?

可是她到底做错了什么?

作为供应商,她全心全意为客户着想,不仅采购的产品都是高品质,所用的瓦楞纸箱都是用国内最好的,就连装货物的铁柜,她都只选新的,她做的单据内容详细,字体适中,连个标点符号都不允许有错……因此得到了客户的一致认可。

作为采购商,她对厂家重信守诺,答应人家付一万就不会只付九千九百九十九元,答应人家15日付款就从不拖到16日凌晨……渐渐在行业内树立起了良好的口碑。

作为老板,她从来没有拖欠过一分钱的工资,就算退税迟迟不能到账,资金日益紧张,仍是如此。而且她对公司里的每个人都是尽力尽力,手把手地教他们做事。

……

林瑶心中作何想,没有人知道,也没有人会在意。

那群人在摄像机后面站定,因为有些背光,林瑶看不清他们的长相或表情。

再次开口时,依然是为首那位,X科,“姓名?”

林瑶敛了敛思绪,答道:“林瑶。”

“你的公司成立时间是。”

“201X年1月8日。”

……

问完基本情况后,X科很快切入正题,“你的公司成立才七个多月时间,出口额达到了三百多万米元,你能解释一下这些客户的来源吗?”

对于林瑶而言,卓越实业作为一家十几个人的公司,半年多时间出口三百万米元不算什么,毕竟她一个人一年能做出两千多万米元的销售。

可是别人公司呢?

林瑶依稀记起来李仁海曾经说过,凌云实业一年的销售额是三千多万华国币,也就是四五百万米元。

难不成,她被要求过来说明情况,是因为卓越实业做得太好,发展得太快?

刹那间,林瑶已经想了很多,她沉吟片刻,答道:“在我成立自己的公司前,我曾经在其他外贸公司上班,那时候就已经认识一部分客户。这些客户既是新客户也是老朋友,可以说是我多年来的积累。”

摄像机后那几人交换了眼神,“原来如此。”

林瑶懂他们的意思,他们都把这理解为林瑶挖了原来公司的墙脚。

虽然真实情况并不是这样,其中的缘由更是一言难尽,但是在不明就里的人看来,事实就是如此。

林瑶只稍稍补充了一句,“可能是我工作比较认真负责,在我离开之前的公司后,有小部分客户主动来找我,大部分客户是通过网络平台和展会认识的。

这些情况,你们可以和客户确认。我提供的资料上,有客户的详细联系方式。”

摄像机后的几人,又是一阵沉默。

过了一会儿,为首那人又问,“能告诉我,你这家公司的赢利模式吗?”

这算是比较直白的提问了,林瑶的回答同样简明扼要,“从国内采购产品,卖给国外客户,从中赚取差价。”

“哼!”之前那名女性工作人员冷哼一声,“你蒙谁呢?现在的厂家都在搞自营出口,国外客户既然可以从厂家那里直接买到这些产品,他们为什么还来找你买?”

林瑶所面对的这些人,他们比她更早涉足外贸领域,比她更熟悉相关的法律法规,也更了解外贸行业的发展趋势和政策走向,可是因为他们所处的位置,注定他们所了解的只是大概的、片面的、笼统的。

在他们看来,贸易公司/中间商的存在似乎毫无意义,早就被划到落后和应该被淘汰的行列。

或许冯会计也是这么认为的吧,所以她一听说苗头不对就打算放弃卓越实业。

如果不是在这种时候,这种场合,而是在课堂,林瑶肯定很愿意据理力争,和他们展开一场别开生面的热烈讨论。

可和税局的人讨论与退税无关的问题显然是没有意义的,何况此时的她还对着一台正在工作的摄像机……

林瑶语气淡淡,“我公司的客户,大部分有一个共同点,他们需要的产品种类很多,单个产品的采购数量却不多。

这样的客户,往往得不到厂家的重视,也拿不到优惠的价格,他们找厂家直接采购不如找我们省时省力。”

“我看过你们公司的出货资料,你说的这种情况是有,但只是个别情况。”对方显然并不认同林瑶所说的话,她的语气不无威胁,“你最好一五一十交待清楚,不要企图蒙混过关。”

所以,不详细交待是不行了?

林瑶从容不迫,侃侃而谈,“好的,那就由我来详细说明一下,这些客户为什么会在明知道卓越实业是贸易公司的情况下,还选择与卓越实业合作。

对于客户而言,和贸易公司合作的优势体现在供应品种上。

通常一个厂家无法满足客户的所有要求,贸易公司就可以从许许多多的供应商中挑选适合的产品。

如果客户自己来寻找适合供应商,当然也是可以,但他必定需要花费大量的人力成本和营业成本,即如此,也未必能找到理想的产品。

对于厂家而言,和贸易公司合作的优势体现在采购数量上。

贸易公司的订单数量往往会大于一个客户的采购数量,价格上肯定会有一个更好的折扣,所以……”

都是些基础理论,林瑶点到即止。

那名女性工作人员没有继续提问,为首那位X科问道:“你说的这些有点道理,不过,似乎与你的公司的情没有太大的关系。”

这肯定和林瑶公司有关,但是和对方没多大关系。

可是她不解释也不行,毕竟他们一开始就否定了卓越实业作为贸易公司,存在的意义。

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