玖骊提示您:看后求收藏(第二百八十六章 再度征战,林瑶秦容泽,玖骊,新笔趣阁),接着再看更方便。

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窗外的秋雨依旧淅淅沥沥地下着,整座城市仿佛浸淫于一片朦胧的水光之中。

林瑶和秦容泽恳谈之后便回家了,她已经研二,她的同学们大多已在导师的指导下开题,而她至今没有联系上导师。

其他同学在校期间一边上课,一边还要去学校图书馆查文献找期刊,他们被导师追在屁股后面要数据,每天忙得焦头烂额,林瑶却异常清闲。

可这并不是什么好事!

毕业论文对于研究生的重要性是众所周知的,大多数研究生的论文方向,都是导师帮忙确定的,一般导师研究什么,手下的学生也跟着研究。

如果她一直联系不上导师,就无法开题,这很有可能意味着,她将无法顺利毕业!

当然,林瑶从来就不会坐以待毙,她一方面打听该导师的其他联系方式,坚持不懈地给她打电话,发邮件,发短信……另一方面,她花了大量的时间和精力来读国际贸易相关的权威期刊,多读多研究,自然会知道什么课题比较热门,再从中寻找感兴趣的课题,备用。

虽然她本身就在从事国际贸易相关的工作,但她所处的位置低,而这决定了她的眼界具有一定的局限性。

加上她的基础理论知识也比较薄弱,只能用业余时间多读书,努力汲取相关的知识作为储备。

除此之外,她还要处理一些日常工作,总之,她不得不争分夺秒,没有时间可以腻歪。

而且她相信,秦容泽只会比她更忙。

既然如此,大家各忙各的就好了。

至于其他,到时再说吧。

接下来的日子里,奥兰多的混乱还在继续,秦容泽似乎真有放任自流的打算,至少看起来是这样。

林瑶不信他真想不出任何可以解决的方法,可他看起来似乎已经置身事外,甚至有时间天天为她买菜做饭。

卓越实业的情况和奥兰多截然不同,上半年参展时接洽的客户已经有一部分成交,新订单纷至沓来。

到了九月份,卓越实业迎来了历史性时刻,胡文光在所有人艳羡的目光中拿到了人生中的第一笔分成,而且数目可观。

胡文光成为第一个“吃螃蟹”的人,这一点在林瑶的意料之中。

但是他进公司八个月,仅仅做出了几十万米元的订单就已高兴得忘乎所以,这多少出乎林瑶的意料之外。

林瑶考虑之后,决定单独和他谈一下。

总经理办公室。

“坐吧。”林瑶从文件中抬起头来,朝他微微一笑,说道:“你的工作表现我都看在眼里,可圈可点。”

胡文光下意识地坐直了身子,他的脸上露出自信的笑容,“谢谢林总的肯定!我会再接再厉!”

胡文光起初只是卓越实业的一名实习生,可他并没有因此而有丝毫的懈怠,更没有混日子,而是颇费了一番苦功来钻研卓越实业的产品。

对他而言,前期的准备工作是枯燥的,单调的,但也是富有成效的,因为对产品有一定的了解,他对客户提出的问题应答如流,这让他赢得了不少客户的好感。

在收获若干小客户的同时,还成功地拿下了一位米国客户,正是当初秦弈带来的那位Smith先生。

Smith先生的第一个订单货值十几万米元,按照卓越实业百分之50%的提成率,他的提成达到了五位数,突破六位数也已不远。

他一举成为全公司,以及他的同学中,收入最高的人!

“很高兴,我并没有走眼。”林瑶点了点头,看着他,补充道:“不过,老实说,我并不觉得满意。”

胡文光脸上的笑容凝住,他默了片刻,摸不清林瑶在这个时候泼他冷水的真正用意,只得苦笑,“我会改进。”

“我找你来这里,并不是为了找茬,而是以过来人的眼光,对你的工作客观评价。”林瑶两手交握,淡淡地说道:“你抓住客户,是因为你提供了他想要的产品。

这没什么值得骄傲的,事实上能为客户提供这些产品的供应商很多,能够取而代之的人也很多。”

这是不争的事实,胡文光不得不考虑,如果Smith先生只下了一个单就不下了的可能性。

胡文光脸上的神情愈发凝重。

林瑶暗暗松了口气,“如你所知,现在我们的产品并不是独一无二,我们眼下真正要做的是,让卓越公司区别于其他公司,让我们的产品区别于其他公司的产品。

而你,我希望你可以认真思索一下,如何让客户需要你可以提供的产品。我的意思是,你要化被动为主动。

比如说,他询问的产品是GMC的零件,但是GMC在该国市场上占有的市场份额并不高,比它更受欢迎的高端车型还有很多,比如凯迪拉克……就算同一车型产品,你可以有相关的产品推荐给他。”

胡文光脸上的神情先是凝重,渐渐变得踌躇满志,眼中迸发出希望的光芒。

这正是林瑶想要的,她不希望胡文光因为取得了一点小小的成绩就开始沾沾自喜。

要是胡文光的目标这么近,那么她也算是看错人了。

“只要能够深入挖崛客户的需求,在未来,你的销售额会是现在的很多倍。”

林瑶撩了下眼皮,继续循循善诱,“你的学习能力很强,也很用心,这是你能取得不错的销售成绩的原因。

一个人的时间和精力毕竟是有限的,我的建议是,接下来,你可考虑建立起属于自己的工作团队,让其他人来为你分担比较不重要的工作,而你可以集中精力,做你应该做的事。

我说过,你们在这里打工,不仅仅是在打工,也是在创业。

在未来,卓越实业将成为你们开疆拓土的强有力的后盾!

而我,与其说是你们的老板,不如说是你们创业道路上的合作伙伴。”

对于一个刚刚走出校门不久的大学毕业生来说,林瑶这番话无疑是振奋人心的!

胡文光此时的心情,复杂得难以用语言来描述。

在他拿到这笔分成之前,他的心中颇为不安。

在卓越实业迟迟不能退税,资金日渐紧张的情况下,他并不是没有担心过卓越实业的前途,这笔分成最终能否到账,以及自己的努力会不会白费。

但是林瑶始终举重若轻,仿佛对于资金压力浑然不觉,在给他分成的同时,还大方地给了他额外的奖励!

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