第二十章, 杭州之行（一）

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“曹督军那边都打点好了吗？”

“都好了，曹督军，朗局长，包括穆少那边，都做足了功夫，数目也是按着毕爷的安排来的，一分不差。”

“恩，一定要谨慎，这是我们第一次做真正的金融，功夫做不足了，可搞不下去。听闻那个美国人查尔斯跟穆少不错，现在上海滩都被外资银行顶着，咱私人银行的饭不好吃啊。”

“毕爷说的是，从存款，贷款，到外汇，都是他们把持着，可怜咱政府四分五裂，也没个出来主持大局的，这白花花的银子就这么流到了洋鬼子的口袋里，咱呢，只能吃剩下的。”

“这就是现在的这个世道，所以咱得变强啊，不变强，就得被吃掉！”

毕德如和阿同聊了半晌，见司徒诺一直安静的坐在旁边不语，忍不住问了句，“阿诺啊，你之前在廖爷身边的时候就一直主张开办银行，你是怎么想的？”

阿诺道，“阿诺不过是个没见识的粗人，怎好有什么建设性的想法？不过是当时义父抬爱，多问了两句罢了。”

“呵呵，你在我这儿就不用玩什么谦虚这套子虚的了，廖爷老早就说你在这方面独具慧眼。快说来听听。”

“是这样，正如方才阿同所说，如今上海的金融业现状一直为外资银行所把持，虽然情况不容乐观，但也不是没有咱们私人银行的春天。进入外商的金钱都是些非富即贵的人士，可毕竟这样的人数并不多，流通性也不是很强，社会上还是有一大批闲散的中低等收入人士的闲散资金。这些人就是我们的目标客户。另外，我还主张整合钱庄，革新钱庄的经营模式，赋予它新的职能，渐渐的向银行转变。如今世道不好，适逢乱世，谁都想有一笔安稳的金钱在身边，我们可以适当给中下人民的存款利息抬高一些，一来大范围增进储蓄，二来树立良好信誉。”

“可这些人都没什么钱啊，哪儿来的存款啊？”阿同道。

司徒诺微微笑笑，“致富是每个人，每个家庭的梦想，特别是对那些没有钱的人家，他们更需要有足够的钱做依靠，否则就会更没有安全感。相对于那些富人，这些没钱的对银行的利息更加敏感，只要我们比别的银行多一丁点儿，他们就会蜂拥而至，迫不及待的把自己攒的钱存进来，我们还可以再制定些辅助的有利于稳定他们存款的措施，比如，在我行存款三年以上者，可再根据金额大小上调利息，这样一来，我们就有很多稳定的客户流了。”

“穷人本就没钱，要他们拿钱出来存在银行，本就是一件难事，而且那些人普遍素质低下，毫无见识，宁可把钱放在自己的床底下，也不愿意存银行，更何况，他们的资金也很难稳定，万一出现个饥荒或是打仗，就一股脑全取出来了，要想他再存可是难上加难。”

“先生说的是，所以，我认为信誉对于一个银行至关重要，它的由来和身上所担负的责任决定了银行必须要靠信誉来打天下，其次，我们要拼的就是服务。”

“服务？他们请我们帮忙存钱我们还要服务他们？”

“对，任何一个银行都会有一些大客户，对于这样的客户我们必须要服务周到，他们才不会轻易被别的银行挖走，另外，对于小资金的客户，我们也要做好服务，口碑好了，我们的信誉才能一步步建立起来，在我看来，成立一个银行容易，成立一个口碑却很难。”

“你。。。你这是什么理论。。。”

“阿同。。。”

阿同还要争辩，被一边已经听了很久的毕德如给打断了。他挥挥手，嘴边的两撇胡子一翘一翘的，“你们就不要再争了，你们双方都各有道理，在这样争辩下去，我怕是回了上海你们也争辩不出个所以然来。凡事都是这样，有好有坏，没有一成不变的。”

他看看司徒诺又看看有些不服气的阿同，笑道，“先别想那么远的事儿，等到了杭州，先休息休息，除了德如钱庄的事情要处理，我还也有件事情要办。”

“哦？是何事？”阿同问。

“收购远辉钱庄。”

“远辉钱庄？这个钱庄的名字并不常见。”司徒诺道。

“恩，这也是我临走前打听到的消息，听闻这家钱庄的老板也是上海人，因这钱庄一直亏损，难以支撑，故而出了转让的想法。它的老板不日也将到达杭州，与我们商讨此事。”

“那毕爷的意思是。。。”阿同问。

“如果价钱可以，钱庄也没什么不良记录，我倒是准备收购，刚好壮大我在杭州金融的势力，等上海的银行建成，杭州的也不在话下。”

“毕爷说的是。”

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