第410章：各自发招

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都说物以类聚人以群分，A8现有用户的交际圈，也自然存在着大量的潜在用户。所以，在用回访和客户调查跟用户联络了一番交情之后。正信广旗销售部的销售人员，便自然而然的将销售扩展了出去。

就在这种润物细无声的方法之下，A8的销量便如同雨后屋檐下的水桶一样，稳稳上升。

但是说起来可笑，在不知道讴歌的实际情况，面对他们如此大的宣传力度，正信内部却是紧张了一把。

正信的会议室里，作为奥迪部分的负责人，黄琪正配合着幻灯片，将讴歌近期的种种动作跟在做的高管们分析。

“各位，讴歌JLX的定位与我们的A8是大字相同的，而现在我们的A8即将进入销售的黄金期，在这个节骨眼，他们这么大力度的宣传对于我们的销售会造成很大压力。针对这样的情况，请问各位有没有什么看法？我们应该拿出什么样的方法去应对，请大家讨论一下。”

李凯作为A8策划的主要负责人，此时将手中铅笔顿了顿，“黄总，我看了昨天最新的报表。目前A8的销售趋势还不错，而且可以说是一只不错。即使在讴歌如此疯狂的广告轰炸和促销手段下，我们的销量并没有造成什么影响。所以针对这样的情况，我不认为需要采取什么特别的措施。况且…在我看来，讴歌这就是在作死。”

黄琪的眉头一皱，“这话怎么说？”

李凯摊了摊手，“讴歌这样的宣传，注定是长久不了的。车型讲究的是一个持续曝光，但绝对不是JLX这样霸屏弹幕似的曝光，在下线后的两轮宣传上，他们投入了多少成本这件事儿咱们不谈，他们有钱就让他们花。

单是就车型本身来说，这么大的曝光率对于一款讲究品位的豪华级来说，您不觉得有些过了么？

而且我实在是想不明白，一款豪华级车型给真人秀节目做攒足宣传，能对身价在千万级别的潜在用户有什么影响力？

您且看着吧，讴歌这一轮，很可能会被他们自己做成假宣传。”

黄琪想了想，觉得他说的虽然有点儿武断，但是其中也不是没有道理。

广告投放的最终目的还是以促进目标人群的消费，讴歌现在的作法，颇有些财大气粗钱没地方花的赶脚。

“可是难道我们不应该做些什么么？”

李凯见她发问，摇了摇头，“那倒不是，但是按照我的想法，咱们不应该跟他们在声势这个误区里纠缠。而是保持我们自己的节奏，一方面执行好既定的销售计划，另一方面嘛、我们可以更进一步，按照我们自己对市场的理解进行扩展。”

“比如？”

“比如要是我我就不会给真人秀充值！”

“说正经话！”

“嘿嘿、听说赞助《这个可以有》讴歌花了六千多万，要是李总舍得花这个钱，咱们完全可以筹备一个高尔夫明星巡演赛。虽然高尔夫这项运动的普及率不高，但是对A8潜在用户的影响，可比真人秀强多了。”

黄琪的眼睛一亮，“仔细说说！”

“你看，高尔夫这项运动虽然进入中华的时间不久，但是因为社交关系，这项运动在中华富人之中普及率正在迅速的提升。我们完全可以借助这个势头，把国外一些高尔夫明星请来，跟各地办的比较好的高尔夫场馆联合起来搞一个全国巡回赛。”

“然后？具体怎么操作，我们怎么利用这个赛事来起到宣传的作用呢？”

“想要邀请到比较出名的高尔夫运动明星，比赛的形势应该以冠军大奖赛的方式进行比较好。如果想起到最好的效果，百万美金冠军奖也就差不多了。高尔夫场地这一块不用过多投入，毕竟能使用他们的场地进行明星赛，对他们的场馆也是一种宣传。除此之外就是一些宣传了，咱们可以和CTV5这样的体育频道合作，把转播权给他们，但是要让他们进行赛事宣传事宜。这样一来，我们的投入其实并没有多少。

赛事的部分大致也就是这样子，至于我们可以从中取得的好处嘛、哈哈......”

看着这货的眉飞色舞，黄琪立刻就催促道：“别卖关子！快说！”

“哈哈、你们看，电视转播的冠名权是我们的，巡演赛各地的场馆也可以最大篇幅的打咱正信的广告。而且比赛的筹备方和运营方都是咱们，完全可以利用这个比赛，和A8的用户进行互动。免费给他们增票啦，正赛间隙的业余赛啦。这样既能增加胡可对公司的认可度，也能借着这个机会，让更多的潜在用户了解正信，了解A8这个产品嘛！

再进一步，要是咱舍得把脸拉下来，也可以通过现场的一些活动，发放出去一些购车代金卷啊，什么购车折扣幸运奖啊之类的。这么干有点儿没逼格，但是真要是为了提高A8的销量，倒也可以用一用。”