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郭伟的这句话让刘传之非常意外:“哦?就是你刚刚说的那家初创公司?他们给了你什么启发?“

郭伟感叹道:“对,就是这家公司。我最早知道这家公司,还是滨城的同学跟我说的。现在在滨城,想要购买家庭电脑,第一个想到的绝对不是我们联响,而是外星人。刘总,我这次从大亚湾回到京都,先去了一趟中关村电子市场,看到他们的运营模式,真是让我颇为佩服啊。“

刘传之来了兴趣:“哦?能让你佩服的,可不多见。来,跟我好好说说。“

刘传之有些惊讶,这个弟子平素心高气傲,轻易对别人不说一个服字。对自己提拔杨源庆来做接班人,心中也是颇为不服,一直憋着一股劲儿想要和杨源庆一较高下。今天居然如此推崇这家刚刚创立了几个月的小公司,看来这家公司确有可取之处。

郭伟兴奋道:“这家公司和我们的运营模式完全不同,我们更像是一家传统的制造工厂,从各个供应商采购配件,运到工厂,加上一些自产的配件,在工厂组装后发货到各地门店。“

“而外星人,运营模式则更加灵活的多。他们这三家店,统统采用前店后厂的方式运作,看上去和一部分的兼容机商家似乎没什么不同,但实质上完全不一样。“

“首先,他有了自己的品牌。外星人这个牌子,比我们联响的牌子更加吸引人注意。而且他们的Logo,也要比我们字母化的Logo更加让人印象深刻。“

“其次,价格。外星人的价格几乎砸穿了品牌机的底价。他们现在主推的奔腾100、8M内存的主力型号,我们跟他们类似的产品售价在12000元以上,而外星人则是7999元。“

“什么!?“刘传之这是真的有些惊讶了,联响目前正准备大打价格战,刘传之已经做好了准备,在暑期就将推出首批售价万元以下的主流配置家庭电脑,一举奠定在国内的市场地位。但现在这家叫外星人的公司,居然将售价降低到了8000以内,这还怎么玩?

刘传之忙问:“他们怎么把售价做到这么低的?按理说这种小公司拿到的配件成本肯定要比我们高很多,如果我们做不到这个价格,他们也肯定不行啊。“

郭伟苦笑道:“一开始我也是这么认为,但后来仔细一算,还真不是这么回事。“

“其实您清楚,我们一台类似配置的电脑,如果全部是OEM采购,纯配件成本大概在6000元以内,在我们售价12000的情况下,毛利却只有38%,净利润更是只有不到30%。这是因为我们的运营成本要比对方高很多。“

“外星人在各个城市所选择的商铺,都是当地的电子市场,哪怕租十个铺位连起来,租金也不高。而每家店面所养的人普遍不超过10个,四至六个装机工人,一个收银,两到三名销售,基本就是这个人员配置。在人力成本上,可以说他们只有我们的十分之一都不到。“

“再有,从配件的采购成本上来说,的确他们拿不到我们这么低的价格。但并不像我们想象中有那么大的差距。“郭伟摇头道。

“目前配件市场竞争日趋激烈,而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天,光是这一个店,日销量平均就在15台以上。即使这是他们最大的一家店,另外两个店只有中关村销量的2/3,他们每月的整机销量也要接近1000台了。“

“每月1000台的销量,跟任何一个供应商来谈价格,也不会太差。“

郭伟沉默了一下:“还有就是,他们的管理费用。“

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